万能朋友圈
AAA-跨境梦想家有在做跨境电商的朋友吗？今年打算做亚马逊，有没有可以轻松且低成本创业的办法？有人一起交流一下经验？20分钟前
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26分钟前
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许多初入跨境电商的新卖家们，都会对前期成本投入多少、后期运营方向有所迷茫。如何才能够低风险低成本地快速触达客户，在亚马逊全球站点上迅速取得成功？
入驻亚马逊美国站、日本站的何总，一开始还没有注册品牌，主要是通过销售低价产品，靠走量的方式来支撑店铺运营，当时的利润也只有10%。后来，何总看到新卖家入门大礼包计划之后，便开始尝试注册和经营自己的品牌。注册品牌后，其利用品牌卖家优势，通过视频、品牌故事等更多、更丰富的商品呈现形式，提高消费者的购买记忆点。因此在注册品牌后，销量实现了突破，其品牌也实现了盈利，而且销售额返还也让何总有更多的资金采购货物、增加选品。
一开始杨总本计划只入驻美国站，但在发现新卖家入门大礼包的福利可以在多个站点生效，相当于5万美金的福利最多可以拿三次后，他决定提前尝试英国和德国两个欧洲站点，加快其布局全球的步伐。在该计划的帮助下，杨总的销售佣金实现了降低，公司的现金流风控能力得到提高，而且还提升了布局新站点的信心！
主营庭院类产品的张总是在4月加入新卖家入门大礼包计划的。在拿到5%的销售额返还之后，其整体成本实现了降低，可以以更低的价格出售商品。而且张总也有了更多的预算投入广告，当他在一个类目成功推广一款产品后，张总就会深耕该类目，投资更多相关产品。
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当您完成开店注册并成为亚马逊新卖家之后，便可开启新卖家入门大礼包解锁之旅。
*卖家资格：必须注册为专业卖家必须于2023年3月1日或之后发布首个可供购买的ASIN符合以上两项条件的新卖家将会自动加入新卖家入门大礼包计划！👉点击此处详细了解新卖家入门大礼包详情
三分靠运营、七分靠选品。对于新卖家而言，选对品的重要性不言而喻。但那么多产品，如果每一个都上架来测试其是否有商机，又是一个很耗费成本的事情，还需要考虑各种费用，比如仓储费、清货费、退货费还有FBA配送费。如何才能够更低成本测试新品、找到爆款、抓住商机呢？
小嘟总先前在亚马逊上新了一款重量约2.6磅的标准尺寸球鞋，单价为100美元。为了测品，他使用亚马逊物流（FBA）一共发送了100件该产品到加拿大亚马逊运营中心，在此存放了30天，这期间一共售出12件商品，收到一名买家退回的2件商品。90天后小嘟总又从运营中心批量清货了1件商品并送至加拿大当地某个地址。由于加入了亚马逊物流新品入仓优惠计划，他本次测品实现了0成本！
*以上数据为示例，仅供参考。
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各位新卖家如果选择亚马逊物流（FBA）作为运输方式，那么在测品时会需要考虑到商品的FBA月度仓储费、入库运输费、退货处理费、库存移除费等费用。但不用担心，为了帮助卖家朋友们以更低的成本、更高效率测试更多的新选品，今年亚马逊再次升级了亚马逊物流新品入仓优惠计划，选品不限量！
📍上新入库：免除FBA月度仓储费亚马逊合作承运人首次入库运输费优惠（仅适用于加拿大/墨西哥站，美国/欧洲/日本站新卖家可通过新卖家入门大礼包享受该福利）📍新品销售：最高平均10%销售额返还免除退货处理费📍冗余处理：免除库存移除费免费批量清货（仅适用于美国站）标准尺寸产品的返还，免仓储费和移除费数量上限为100件标准尺寸产品的返还时效和库存免费时效为120天
您只需要在加入亚马逊物流（FBA）后的90天内创建首个亚马逊物流（FBA）货件，即可自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划，无需手动注册。*仅适用于在美国站、日本站、英国站、法国站、德国站、西班牙站和意大利站开店的卖家。*2024年3月1日美国时间起，符合条件的非品牌选品也可以享受10%的销售佣金返还！*您可以复制以下链接至浏览器，登录亚马逊卖家平台，查看“亚马逊物流新品入仓优惠计划”帮助页面https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GWHQRT98SAZC29VQ👉点击此处详细了解亚马逊13大站点新品入仓优惠福利详解
做轻小且低单价商品的卖家容易遇到两种问题：追求价格优势走量，但广告、活动，以及标准FBA配送费用和其他费用的叠加，利润空间很小；如果抬高价格，那么就容易失去竞争优势，限制产品销量发展。如何降低成本是重要课题！
该卖家主营亚马逊英国站，在2018年的时候就使用亚马逊物流轻小商品计划配送包括数据线、壳膜套线等在内的小件商品，使自己的物流配送费用降至0.6英镑，物流成本的降低让他可以为顾客提供更具竞争力的产品价格，并且产品的销量在2个月内提升了2倍！
2016年就入局亚马逊的吴总，从满怀一腔孤勇，到如今团队规模超二十人，并且公司年销售额以30%-50%的速度增长。在吴总看来，企业能够快速起步而且实现业务拓展，离不开亚马逊物流服务（FBA）的助力。一直以来，吴总都十分重视物流链路的降本。珠宝饰品通常比较娇贵，对运输安全要求极高，所以吴总采用了抽绳绒布袋，而且也加入了轻小商品计划。吴总认为，使用了轻小商品计划之后，商品的尾程配送费比标准FBA更便宜，其中英国站的配送费大概在0.8~0.9英镑。今年欧洲站的该计划被新的低价商品优惠费率替代，虽然优惠力度有变化，但是仍比标准FBA便宜，且仍能享受标准的FBA配送时效，比轻小计划快一些。
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如果各位新卖家主营低单价、体积小、重量轻的产品，并且希望可以有效地降低成本、提高利润。那么您可以使用亚马逊物流轻小商品计划和亚马逊物流低价商品费率。特惠配送+佣金折扣，省上加省！
为了让每位卖家的低价商品都能轻松享受低费用，同时还能提供受买家欢迎的亚马逊物流配送速度。亚马逊物流针对价格低于10美元的所有商品推出较低的亚马逊物流费率。任何符合条件的商品都将自动享受低价费率。目前面向美国站、欧洲站卖家。低价商品物流费率详情
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选择入驻日本站的卖家可以加入亚马逊物流轻小商品计划，这也是针对低单价、体积小、重量轻商品推出的特惠尾程配送解决方案。具体可咨询您的日本站客户经理。轻小商品注册要求您需同时满足商品价格、尺寸、重量要求才可以成功注册该计划：商品尺寸：≤35≤30≤3.3厘米商品价格：≤1,000日元（各种折扣之后）商品重量：≤1,000克*以下类型商品不具备注册资格：受限商品；亚马逊物流禁运商品；成人用品；危险品；薯片和玻璃等易压碎商品必须经过妥善包装才符合要求；在4月15日到10月15日期间，不接受有温度要求的商品（如巧克力）。其余时间段，可接受具有保质期/有效期的商品
您也可点击下方文章了解更多亚马逊优惠政策答疑：👉点击查看新卖家入门大礼包常见问题答疑👉点击查看亚马逊物流新品入仓优惠计划及轻小商品计划常见问题答疑
为了帮助卖家朋友们更好地梳理自己的福利参与资质和领取情况，并协助大家完成任务，亚马逊重磅推出“亚马逊福利一键查工具包”，整合3大福利项目的福利资格自测和匹配逻辑。您只需按照下拉框指示选择适用的情况，即可迅速为自己筛选3大福利参与情况和适用教程！
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/27753.html
