黑色星期五和网络星期一广告营销指南

在线零售商一年中最大的两个购物日即将到来:黑色星期五和网络星期一。然而,就像2020年发生的一切一样,购物假期的外观和感觉将与以往不同。

根据Visa的最新研究,只有20%的美国人计划通过在商店购物来体验传统意义上的假日购物。我们其他人将探索在线零售商,并依靠数字广告来满足我们的购物需求。这极大地强调了小企业主及其与客户互动和沟通的方式。 

黑色星期五和2020年网络星期一可能很好地规划了未来几年我们的购物习惯路线。我们最终将完全沉浸在电子商务和数字零售商中吗?当在线零售商完全取代店内购物体验时,这个假期是否会标志着过渡?只有时间会给出答案。 

对于数字品牌,在线零售商和广告素材,黑色星期五和网络星期一倾向于在来年提供信息并影响财务状况。鉴于业务增长和知名度的需求量很大,因此您不能承担无法很好地计划和计划的风险。 

在我们的黑色星期五/网络星期一指南中,我们将深入探讨黑色星期五(11月27日)和网络星期一(11月30日)前一个月应做的所有准备工作。我们还将为您提供一些有用的提示,以促进您的黑色星期五/网络星期一特惠!

黑色星期五网络星期一倒计时

一个月后

确认产品库存:确保您拥有适当的库存以支持不断增长的购物需求至关重要。首先要分析去年的销售情况,并确保储备热门商品,促销交易和季节性商品。您还需要写出产品名称,描述,SKU号,更新零售价和销售价格,并准确记录每件商品的库存。 

优化网页:对于使购物者留在网站上而言,网站加载时间至关重要。因此,要有效地将浏览器转换为购买者,您的网页应在大约3秒钟内加载。有多种免费工具可帮助您达到最佳网站速度,包括Google PageSpeed Insights,GTMetrix和Site 24 * 7。使用这些工具中的任何一个来测试您的页面速度,并按照其建议在假期期间流量激增之前提高速度。

评估和更新物流:确保您的运输物流策略已准备就绪,可以在节日期间增加运输量。确保您有箱子,邮费和所有其他必要的物品来快速,高效地完成订单。两天免费送货已经成为亚马逊Prime等商品的普遍现象。因此,尽管可能很难,但请尽力提供免费送货。如果要由您和竞争对手决定,那么在假期中,津贴很重要-免费送货在该清单上排名很高。

离开三周 

合作伙伴:Instagram上有超过50万活跃的有影响力的人,在假期期间与有影响力的人合作无疑会扩大您的影响力。作为中小型企业,请考虑与您的品牌保持一致的微影响者(关注者不超过1万名)。在为该合作伙伴预算后,创建一个潜在合作伙伴的清单,然后开始推广。确定合作伙伴后,就开始进行广告活动-着眼于视觉内容,利用每个平台的购买功能,利用合作伙伴关系来宣传销售公告,最后,确保影响者广告活动的最终目标明确。

增加广告预算:再也没有人能真正依靠有机的推广了。广告支出对于在拥挤的市场中使品牌赢得独特消费者的影响至关重要。将近30%的互联网用户表示,他们通过社交媒体广告发现了新的品牌或产品。这就是为什么由于全球大流行,今年是您增加广告支出并吸引大量在线购物者的最佳时机。在社交媒体上分散您的广告资金,以赚更多的钱。首先考虑触及率,然后考虑相关性。平衡您的能力,使您的广告尽可能多地出现在人们面前,然后考虑可以根据该覆盖范围创建的参与度。增加广告支出是一项投资。当然,您的每次点击费用(CPC)会更高,但有可能会提高您的投资回报率。

促进销售和交易:可以说,黑色星期五和网络星期一的最重要方面是促销。要管理任何级别的成功,计划促销活动都需要深入的分析甚至更好的执行。以下是节假日期间探索的一些促销技巧:

  • 创建礼物指南
  • 随购买提供免费礼物-将购买与免费礼物捆绑在一起,以吸引更多的顾客购物。
  • 提供独家商品-使忠实的客户尽早使用热门产品,或向之前与您购物的人提供折扣。
  • 细分您的电子邮件营销-为现有客户提供特别的VIP折扣,并在黑色星期五和网络星期一假期期间向潜在客户发送每日更新。
  • 提供早期外观-通过预览将在黑色星期五/网络星期一发布的产品,让购物者窥视幕后。
  • 发布轮播-通过Grid帖子吸引您的关注者和潜在客户,这些帖子展示即将发售的产品并利用标签和#标签。
  • 使用Stories&Go Live-利用Instagram故事和IG Live展示将在黑色星期五和网络星期一出售的物品。提供赠品并为观众提供独家优惠。 
  • 神秘交易-以固定成本创建神秘捆绑包,以增加一些刺激性并吸引客户的购买者体验。
  • 扩展销售-确保将黑色星期五销售扩展到网络星期一。而且,如果您有库存,也可以将网络星期一的交易延长几天。
  • 优化结帐-允许客户无需注册即可结帐,删除不必要的字段,提供多种付款方式,并使所有内容都适合移动设备使用。

两周后

创建品牌资产:出色的视觉内容是您赢得黑色星期五/网络星期一的方式。吸引顾客的关键在于吸引消费者,并将他们吸引到您的产品和服务中。优质的图形,销售标语和经过周密设计的广告可以提高您的销售水平,因此尚处于准备阶段,还需要几个星期的时间。您将需要时间进行迭代,进行更改,并且当然要在黑色星期五和网络星期一之前开始营销。

撰写广告系列副本:您的假日博客,品牌资产,广告和产品说明的出色编辑内容是对品牌资产的完美一二拳。开始为您所有与假期相关的广告系列撰写引人入胜的品牌文案。在利用假期精神的同时,请牢记品牌声音。如有必要,如果您不知所措,请将这项工作外包给优秀的自由职业者或承包商。

电子邮件营销准备:电子邮件营销是使现有客户和潜在客户保持联系的最佳方法之一。电子邮件和新闻通讯在促销期间非常庞大。确保他们包含与促销有关的所有相关信息,提供购买页面的链接,突出显示优惠券代码,并提供销售日期和时间的详细信息。请务必对这些电子邮件进行细分,以使VIP客户获得特惠或抢先体验产品,并为潜在客户提供诱人的交易,使他们在购物假期后成为忠实的客户。

设置分析跟踪器:激活一个分析跟踪器是衡量您的成功并帮助您计划明年的工作之一。在您的假期广告系列开始之前,请务必设置一个出色的跟踪工具,例如Google Analytics(分析)。Google Analytics(分析)可让您跟踪网络流量如何影响销售额以及广告系列的哪些方面效果最佳。

一周

激活会员计划:从黑色星期五开始,要激活会员计划的时间为一周。开始向贵宾客户提供提前订购或销售的机会。确保他们对您和您的品牌忠诚。尽早创建数字优惠券代码或打开销售页面,让首选客户先购物。这样您才能继续在社区中建立信任并增强品牌知名度。

创造突发事件:无论您为这些购物假期计划了多么出色,您都必须期望某些事情会出错。这就是您开展业务时发生的事情。开始预测可能出什么问题。如果某个产品的库存用完了,或者优惠券代码之一有缺陷,或者您的网站开始出现问题,该怎么办。考虑一下您将如何尽快从供应商那里获得更多的库存,或者如何处理网络问题以及解决服务器问题的方法。考虑一下会发生什么,并制定应急计划,以防万一您遇到任何意外问题。

安排您的内容:在一年中最忙的季节提前一周的时间–开始安排您的内容!11月27日到来时,赶紧赶紧做没有时间做的工作。

所以你有它!长达一个月的指南,可像专业人士一样为您准备黑色星期五和网络星期一的业务!在重大假期之前进行周到的战略规划是取得成果的肯定方法,这将扩大您的品牌并扩大您的客户群。此外,我们方便的黑色星期五/网络星期一检查清单也是如此

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/3199.html

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