2020年9个亚马逊卖家运营技巧

1.查找与你的产品列表相关的关键术语

首先,在我们的亚马逊卖家提示中,要找到关键词,这是亚马逊搜索引擎优化(SEO)的关键组成部分。用户搜索产品时,他们使用关键字来帮助找到相关的产品列表。

如果你没有针对关键术语优化产品信息,则不太可能在相关搜索中排名。

那么,如何找到与产品详情相关的关键字?

您可以使用特定于亚马逊的关键字工具来识别相关的关键字词。您将使用产品的核心关键字,并在这些工具中对其进行搜索,以找到与列表相关的字词。

例如,假设你出售文件柜。如果将该关键字插入Sonar,则可以看到其他多个关键字,可以在产品清单上使用这些关键字来帮助人们找到你的产品。

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找到相关术语后,你将需要确定哪个关键字将用作你的核心关键字,以及哪些关键字是补充关键字。使用您的核心关键字,您希望将其集成到列表的所有部分,从产品标题到说明。

对于补充关键字,您可以将一个或两个集成到产品说明中,但可以将其余关键字合并为后端关键字,我们将在后面介绍。

2.利用后端关键字

亚马逊卖家最关键的技巧之一就是使用后端关键字。顾名思义,后端关键字出现在列表的后面。您的听众从未看到这些关键字,但是您的页面仍在为它们排名。

利用后端关键字很有价值,因为它不仅可以帮助您显示核心关键字,还可以帮助您显示更多相关的搜索内容。

您可以按照以下步骤将后端关键字添加到列表中:

  1. 登录卖家中心
  2. 转到库存标签
  3. 寻找报价标签
  4. 点击关键字
  5. 打开隐藏的关键字部分

输入后端关键字时,请记住,只能使用250个字节,不能使用250个字符。每个字母和符号都有一定的咬合计数,例如AZ和一个字节的0-9计数。因此,在输入关键字时,请牢记此限制。

您可以使用您选择的Amazon关键字工具来查找要集成到后端的其他关键字,以便您可以在更多产品搜索结果中显示。

亚马逊卖家的小提示:选择关键字时,请确保您的词序符合受众搜索的逻辑。寻找“数字壁钟”的人可能不会搜索“数字壁钟”。输入关键字您的受众可能如何搜索它们。

3.优化您的产品标题页

我们针对亚马逊卖家的提示列表中的下一步是优化您的商品标题页面。产品标题页是受众群体在搜索结果中看到您的产品时首先看到的内容之一。您想提供一个清晰的产品标题,以便您的听众理解您的产品。

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您要确保包括:

  1. 品牌
  2. 颜色/风味/变体
  3. 尺寸/数量
  4. 关键词

此信息对于您的产品列表至关重要,并可以帮助用户确定您的产品是否适合他们的需求。

在编写产品标题时,您需要遵循以下一些最佳做法:

  1. 不要在标题中包含“热销商品”,“大件商品”或“最佳产品”之类的评论。
  2. 除诸如“和”之类的词条和短语外,每个单词的首字母大写。
  3. 使用数字代替拼写数字(3代替3)
  4. 拼写出量词(3英寸而不是3英寸,3磅而不是3lbs)
  5. 不要为标题使用所有大写字母

撰写标题时,请确保您遵守亚马逊的规定。否则,客户将无法在平台上找到您的产品。

为了帮助您编写万无一失的产品标题,请遵循以下推荐格式:


[品牌] [功能] [材料] [主要成分] [产品类型] [型号] [尺寸/包装/数量] [颜色] [口味]


4.使用更多翔实的描述来优化您的产品清单

在此亚马逊销售技巧清单中,我们将要研究的下一个方面是产品说明。产品说明对于帮助您将产品销售给受众至关重要。当您提供更多产品详细信息时,可以帮助您的受众群体更接近转化。

有两个不同的生产描述区域。第一个是项目符号列表中页面的顶部。

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在页面的下方,您将有机会通过提供有关产品和商店的更深入的描述来建立自己的Amazon店面。

内容丰富的产品描述对于在线销售产品至关重要。由于您的听众看不见产品,因此您需要向他们提供尽可能多的详细信息。

撰写产品说明时,请确保专注于产品如何使受众受益。突出显示他们喜欢的功能以及您的产品如何使他们的生活更轻松。您可以讨论材料,功能等。

集成关键字的信息丰富的产品描述也将帮助您在搜索结果中排名更高。关注您的核心关键字和一个或两个补充关键字,以在正确的产品搜索结果中排名。

5.检查竞争对手的价格

如果您想知道如何在亚马逊上销售更多商品,请先检查竞争对手的价格。您需要以具有竞争力的价格对产品进行定价,以确保在继续进行销售的同时与竞争对手保持同步。

当您拥有独特的产品时,您可能无需检查竞争对手的价格,因为其他人不会拥有相同的产品。但是,如果您销售其他公司提供的产品,则需要查看他们如何对产品进行定价以相应地设置价格。

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您可以使用亚马逊的低价功能来帮助您确定如何正确设置价格。

6.使用高质量,专业的图像

接下来,我们为亚马逊卖家提供的提示列表与图片有关。您的照片是亚马逊商品详情的重要组成部分。如前所述,您的受众看不到您的产品,因此他们在很大程度上取决于您的产品说明和图片。

您需要高质量的图像来帮助您销售产品。您想从产品的各个角度拍摄照片,以便您的听众获得完整的照片。

确保使用清晰,高质量的图像。高质量的图像对于建立用户的信任至关重要。不要使用粗糙或张紧的图像,因为它不会帮助人们看到您的产品并导致听众不信任您的产品。

亚马逊卖家的小窍门:商家信息中的第一张照片必须具有纯白色背景,并且只能展示您的产品。您的其他图像可以在图片中包含任何背景或其他项目。

7.利用产品评论

如果您想知道如何在亚马逊上销售更多商品,请确保充分利用产品评论。对于亚马逊卖家来说,此提示是最重要的提示之一,因为评论对人们是否购买产品有巨大影响。实际上,有92%的人信任品牌推荐。

人们购买您的产品时,鼓励他们查看您的产品。您可以向他们发送个人跟进电子邮件,并鼓励他们向您提供反馈。

除了鼓励评论之外,您还需要监视评论。并非每个人都会对您的产品有积极的体验。您将需要监视评论并回复那些经验不足的人。

如果您有数十条负面评论,未来的购物者可能会犹豫购买您的产品。当您提供优质的客户服务时,您的听众可能会被迫更新他们的评论,并对您的产品清单提供更积极的评论。

亚马逊卖家的小窍门:积极主动地为您的客户服务!当有人购买您的产品时,请与他们联系,并请他们与您联系,以解决任何问题。这样,如果有人遇到问题,您可以在他们留下您的评论之前解决它。

8.管理您的库存

亚马逊卖家必备的秘诀之一是管理库存。当你在亚马逊卖,你需要主动地管理自己的产品库存,特别是如果你销售的产品在您的网站也是如此。

您不想出售某物品,然后又没有库存。此外,如果您出售您没有的产品,则可以暂停您的Amazon帐户。

您需要在电子表格中跟踪库存编号,以便始终知道特定产品有多少个单位。您可能要考虑预留一定数量的产品在亚马逊上出售,然后在售罄时添加更多产品。

9.尝试赢得购买框

在我们的亚马逊卖家提示列表中,最后一项是尝试赢得购买框。该买盒是框在右侧,使人们能够直接添加你的产品到他们的购物车,并立即责令其出现。

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不幸的是,没有一种精确的方法来获得这个盒子。亚马逊的算法是一个秘密,因此无法保证您将获得购买框。但是您可以遵循最佳实践来尝试获取它。

以下是一些最佳做法:

  1. 保持库存最新
  2. 提供有竞争力的价格
  3. 获得积极的客户评论
  4. 维持较高的卖家评价

遵循这些最佳做法可以增加赢得购买框的机会。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/3274.html

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