在日前举办的亚马逊卖家成长服务会员日前瞻分享会中，官方专属顾问就大促备战技巧进行了详细解读，一起来做笔记吧！
亚马逊官方专属顾问促销活动和促销工具使用是重要的亚马逊站内流量来源。清晰布局站内促销，和有逻辑的打法是制胜关键。★明确促销目的卖家需要首先明确自己的促销目的，以便规划合适的方案：
推新品大促预热阶段运用低门槛站内促销手段快速积累流量，打价格差和时间差积累销售数据。大促中逐步提升产品排名，积累产品评价，注重老品带新品策略。持续运用帖子（Posts）、买家互动（MYCE）、Vine计划增加产品知名度。稳增长注意促销频率，避免一味的低折扣带来利润损失。通过稳定、持续的投入逐步加大曝光力度，保持有竞争力的点击率数据和排名的稳定。大促开始后，不同ASIN搭配参与TOP Deal，提升促销产品转化率及品牌非促销产品知名度。清库存预热期可尝试搭配成熟ASIN申请DOTD，或搭配折扣、利用促销带来的流量消耗库存。大促开始后，对动销较低ASIN设置深折扣全面收割、低价清货，减少仓储压力。树高端对于需要维持高端品牌形象的商品，其折扣空间就会相对保守，甚至可以选择不做促销。★如何做促销规划明确商品利润空间利润状况直接决定了卖家的ASIN能够走哪一种促销，例如镇店之宝（DOTD）这类折扣力度较大的促销工具就不适合利润率较低的商品，所以卖家一定要评估自身是否能够承受折扣让利带来的营收问题。此外，卖家还需要做好促销前期的控价，以避免Deal价格越做越低，导致亏本。明确ASIN的生命周期不同的生命阶段可以采用不同的促销工具，例如新品期可以利用优惠券（Coupon）、Prime专享折扣进行快速增长，收割期则可以利用老品的DOTD带动新品曝光，或用七天秒杀（BD）等工具获得长期稳定的流量，秒杀（LD）则可以在清仓期帮助商品进行秒杀。参考促销的历史记录不同的类目适合的促销工具也不同，卖家可以参考往期的促销记录，通过数据支撑，找到最适合本类目的促销方式。选择广告匹配促销前期，卖家可以利用自动广告，通过选择高点击率和高转化率的关键词及商品的固定竞价，来获得稳定曝光。而在促销期间，卖家则需要根据广告报告的搜索量排名、转化率指标等，做手动广告的精准匹配。把控备货物流节奏在初期阶段，卖家需要持续优化库存绩效、检查库容和入仓资格并关注FBA入仓截止时间。在加速阶段，卖家则需要确保及时入仓、考虑空运等较快的物流方式补货（推荐SEND空运）、关注库存政策及库存绩效指标（IPI）考核。此外，对于自配送卖家来说，还需要进一步关注配送绩效、时效设置、客服配置以及配送初始设置。🔍 Tips如您还对亚马逊促销工具不熟悉，可以通过下表简单了解各类工具的特点及注意事项。更多详细介绍请查看：👉 重磅！2024年亚马逊北美站首个大型促销活动将于3/20-25举行，请尽快提报！👆 点击查看大图 👆除此之外，品牌卖家还可以通过帖子（Posts）、品牌定制促销（BTP）等工具助力引流。点击查看相关工具介绍：👉 转化率高200%，点击率高4倍！亚马逊又提供新的消费数据和免费爆单神器了？大卖经验谈✦✦促销没经验，流量很难看？① 重视促销提报，根据自身节奏尝试各类促销工具② 根据提报活动预估量，在促销前2个月开始准备库存，并结合物流时间线做备货准备③ 利用亚马逊买家互动（Manage Your Customer Engagement）发送站内信，帮助引流④ 促销开跑后提高品牌推广广告和展示型推广广告占比想用广告提升促销效果，但效果平平？① 避免过于依赖自动广告，通过提高手动广告预算比例提升流量精准度② 分析历史广告报告搜索量排名、转化率指标，整理出优先级高的A类词做手动广告精准匹配③ 利用自建站、搜索引擎优化、亚马逊广告合作伙伴、社交媒体营销等方式获得站外流量。 亚马逊官方专属顾问想要获得更多促销战略指导？从促销组合设计与促销提报支持，再到手把手协助解决促销开跑后遇到的各项问题，卖家可以通过加入亚马逊卖家成长服务获得全方位的促销提升。除此之外，加入亚马逊卖家成长服务—旗舰版还可以享受每周促销费用减免，每月最高豁免1200美金等多重福利。 亚马逊官方专属顾问想要在会员日流量争夺中杀出重围，除了引流外，提高转化率也不可或缺。作为商品成交的第一战场，商品详情页的质量和完整度是影响转化的关键。卖家可以通过以下建议优化商品详情页，让流量变“留量”。★丰富商品详情页内容通过撰写吸晴的标题、吸引人的卖点、提供高质量且美观的图片等方式进行优化。★确保商品处于正确的类目将商品列在正确的类别中，将有助于确保在Today ‘s Deals（活动专属促销页面）中按分类筛选时将其呈现给目标消费者。★了解商品的季节性特点每个商品都有一个最佳售卖季节，根据会员日所在季节选择商品，并相应优化详情页。🔍 Tips除了优化商品详情页外，品牌卖家还可通过A+页面、品牌旗舰店等工具打造品牌形象，刺激转化，并通过亚马逊透明计划保护您的品牌，预防假货跟卖。以及，通过查询商标注册信息、专利情况、外观设计专利或在网上搜索相关关键词等途径自查品牌侵权风险。您可点击查看相关品牌工具介绍：👉 收藏|2023亚马逊品牌运营地图重磅上线！6大模块30+工具，覆盖品牌打造全阶段 亚马逊官方专属顾问卖家成长服务为您提供多语种Listing优化指导，无论是整体Listing内容优化建议，还是商品页面展示高级功能优化方案，抑或是重点数据指标表现分析、关键词推荐等等，您都能得到想要的答案。大卖经验谈✦✦Listing页面流量不错，但转化率不高？① Listing表达需简洁，符合海外消费者阅读习惯② 避免在搜索词和标题中放置一样的关键词，避免浪费补充其他关键词的空间③ 从消费者视角出发，通过Listing优化报告进行查漏补缺④ 利用A/B test工具，验证优化效果Listing优化没效果，还能怎么入手？①除了满足Listing图文的基础要求，还可以通过分析消费者购买决策路径来优化Listing页面② 逐一检查ASIN分类，确保和搜索关键词匹配③ 优化核心ASIN，增加New Version，帮助新品增加自然曝光，并通过360° view功能全方位展示商品，帮助提升转化率④ 优化主图在手机端的显示，确保消费者在短时间内Get商品卖点看完以上内容，您是否已经摩拳擦掌，开始备战会员日了呢？还想获得亚马逊官方专属顾问更加定制化、1对1的备战指导方案？加入亚马逊卖家成长服务，先人一步抢占旺季商机！👆 点击查看大图 👆心动不如行动，赶快扫描下方二维码咨询报名，轻松迎战会员日吧！加速版旗舰版👆长按识别二维码👆✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/33055.html
