如何做好Facebook的广告预算?

在本文中,您将学习如何根据收入目标对Facebook广告支出进行预算,以及如何在广告系列中分配预算以实现该目标。您还将发现要避免的四个错误。通常,任何企业的营销预算都是收入的5%–12%。较新的公司可能想要花费接近12%的费用,因为他们想要大幅度增长。但是,假设您的公司已经存在了一段时间,并且您已经获得了可观的收入。如果您想要维持或逐步增长,您的预算可能接近5%。

在本文中,您将学习如何根据收入目标对Facebook广告支出进行预算,以及如何在广告系列中分配预算以实现该目标。您还将发现要避免的四个错误。

#1:建立您的Facebook广告预算

确定您的Facebook广告预算的第一步是了解与您公司的市场营销和销售有关的数字。对于我的大多数客户而言,目标是赚钱,这意味着他们专注于获取潜在客户并进行销售。

通常,任何企业的营销预算都是收入的5%–12%。较新的公司可能想要花费接近12%的费用,因为他们想要大幅度增长。但是,假设您的公司已经存在了一段时间,并且您已经获得了可观的收入。如果您想要维持或逐步增长,您的预算可能接近5%。

图形显示5%的广告预算可实现稳定增长,而12%的广告预算可实现积极增长

另一种情况可能是您的业务是全新的,或者您从未在营销上花钱;您只关注口碑和推荐。在这种情况下,您需要查找一些其他信息。

您可以从行业研究中找到此信息的第一位。我会与您分享许多有关在线和行业组织的信息。您也可以与您所在领域的人联系,以了解他们在做什么,以便更好地了解您应该走的方向。

现在,让我们谈谈您需要查找的重要数字。

每条线索的成本:首先, 您的业​​务每条线索的适当 成本是多少?潜在客户不是销售,而是销售之前需要获得的。

每次核心事件的费用:最需要关注的数字是您的每次核心事件的费用。例如,如果您是一家需要进行交易才能进行销售的企业,请在关键事件上花一些钱就可以赚钱。

当您开始在Facebook上做广告时,您会发现,每个潜在客户广告活动的最低成本可能不会产生每个核心事件的最低成本。如果您销售的是低价产品或服务,则必须计算出可以保持盈利的最大金额。如果您出售的是高价商品,则非常相似,但是只要您的转化率良好,您就会有更多的回旋余地。

每位客户获取的成本:您还需要确定每笔客户获取的高成本对您的业务而言。您必须花多少钱才能获得这个新客户?同样,此数字因业务而异。如果您拥有各种产品和服务,则这些不同的产品和服务的每位客户获取成本可能会有所不同。

转化率:还要查看您的转化率。无论您有销售团队还是直接在线销售商品,请确定需要多少电话联系或预约进行销售。

关于广告支出的神奇数字,我有很多疑问,但最终,它很大程度上取决于您的期望和目标。如果您的公司是新公司,并且希望在未来几个月内增长到100,000美元,那么这就是一个明确的目标。利用过去的行业数据,您可以对该目标进行反向工程,以确定您需要多少潜在客户,每个核心事件的成本是多少以及可以花费多少来吸引一位客户。

#2:分配您的Facebook广告支出

确定了每月的广告支出后,下一步就是根据您需要运行以查看结果的Facebook广告类型正确分配广告支出。让我们将其分为三类。

您的Facebook广告支出中约有20%应该专门用于教育,参与度和观众培养。通常,企业主只会生产针对潜在客户的广告或针对内容的广告。最终,你们都需要成功。您希望有20%的受众可以长期吸引受众,这样您的结果就不会因成本而枯竭或飞涨。

您大约60%的预算应直接用于宣传您的报价并产生这些转化。

您想将剩下的20%专用于重新定位工作。重新定向 是一种让您大赚一笔的有效方法,但是最终,如果您仅此而已,那么您的受众群体将非常小,您将看不到这些财务结果。

这个难题的所有三个部分需要共同努力,以最大程度地发挥Facebook广告预算的影响。

该图片展示了针对重新定位的广告预算突破了20%,针对受众群体的广告预算了20%,以及针对优惠促销的广告预算的60%

奖励:应避免的4个Facebook广告战错误

现在,让我们看一下本地或在线企业所有者在Facebook广告活动中犯下的一些最大错误。避免这些错误,可以帮助您从Facebook和Instagram广告中获利。

付出的时间太少

第一没有给您的广告系列足够的时间。时间对于获取初始数据,分析数据告诉您的信息,然后从那里进行适当的调整至关重要。您还希望返回并重新考虑客户的购买周期,以及从某人到最初的潜在客户到销售的历来时间。

如果您的业务购买周期很短,那就太好了。您将能够更快地跟踪这些数据,并根据看到的内容调整预算。如果普通客户可能需要6个月的时间才能关闭,那么您至少需要给它6个月的时间,这样您才能真正看到广告支出的回报。

支出不足

Facebook广告的下一个大错误是支出不足。您需要了解,受众的规模和产品的成本最终决定着您希望从每根潜在客户的成本中看到什么。

如果您每月没有花足够的钱,Facebook最终将以一种稀疏的方式分配该预算,以致您甚至无法每天产生一条线索。但是,如果您刚刚提高了预算,则可能会看到惊人的结果。

选择错误的广告活动类型

我看到企业犯下的另一个Facebook广告错误是选择了错误的广告系列和目标类型。

之前,我提到了您应在策略中使用的三种不同类型的广告。最终,目标确实与目标相关,但是,如果您确实在寻找潜在客户,则不要专注于品牌知名度目标或不一定达到目标。您需要确保将要看到的内容完全告诉Facebook,以便他们可以帮助您实现这些目标。

无法正确读取数据

Facebook的最后一个大错误是不了解如何在Ads Manager中读取数据。好消息是,您可以重新排列和组织报告中看到的列。为此,请在Ads Manager中选择“自定义列”选项。

facebook广告管理器菜单,其中已选择“报告列”按钮,并且突出显示了用于自定义列的选项

在这里,您可以添加或删除数据,因此您的报告仅显示做出这些决定所需的至关重要的信息。然后,您可以清楚地看到哪些广告系列正在产生潜在客户,预定的电话和预定的约会,而哪些没有。

facebook广告管理器自定义列选项,包括参与度,转化和设置选项等。

结论

遵循上述步骤将帮助您确定适合您业务的Facebook广告预算。了解您的人数和目标,行业数据以及您自己的个人业务转化数据非常重要。然后确定您如何在广告中分配预算,以建立受众群体,促销产品和重新定位。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/3359.html

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