这个90后工厂老板有点牛,0基础在亚马逊卖餐具,4个月销量破$30万 跨境市场人 • 2024年5月12日 19:07 • 亚马逊 小赛道往往蕴藏着大商机。在美国,一次性刀叉、餐盘、吸管、杯具等被广泛使用于快餐店、外卖、party等各种场合,这种更高的消费频次,无疑为中国跨境卖家提供了广阔的市场契机。在一次性餐具这个细分赛道,鲸象作为一家传统外贸工厂,已经默默耕耘9年了。为进一步拓展业务渠道,实现线上线下齐头并进,2023年12月16日,鲸象入驻亚马逊,仅凭四人0基础的跨境团队,在短短四个月的时间内,销售额便冲破30万美金,单品破万。今天,我们特别邀请到了鲸象跨境电商负责人朱总,请他聊一聊新手小白卖家做亚马逊的心得体会。作为一次性餐厨用品领域的佼佼者,鲸象生产的产品品质过硬,远销多国。不过,随着市场竞争日趋激烈,鲸象也开始面临发展瓶颈:传统线下渠道的容量趋于饱和,行业整体增速放缓。在这样的背景下,鲸象迫切需要寻找新的破局点。2023年底,鲸象做了一个大胆的决定——入驻亚马逊,尝试跨境电商。这个决定并非一时冲动。数据显示,厨房品类正在成为亚马逊上增长速度较快、且最具潜力的品类之一,部分细分品类增势尤为明显。与此同时,中国主营厨房品类的卖家在亚马逊欧美站点正受到越来越多海外用户的认可。经过几个月的准备,12月16日,鲸象成功在亚马逊美国站上线。虽然团队刚刚组建,也都没有亚马逊运营的经验,一切都要从0开始,但团队还是很有信心的。鲸象团队的信心不仅源自他们精准踩中了有潜力的细分赛道,还有另外一重要因素。在朱总看来,相比于其他类型卖家,鲸象这样的工厂型卖家有着独特竞争优势:第一:采购端成本可控。“我们是直接从自己的工厂采购产品,能够有效降低仓储库存成本,同时能够优先保证亚马逊店铺的货源供给,时效性强。”朱总介绍道。第二:作为工厂型卖家,鲸象对一次性餐厨用品的了解堪称行业“天花板”,在技术支持、产品开发等方面都具备显著优势。这些优势共同构筑了鲸象在激烈市场竞争中的“护城河”,同时也是转型跨境电商的底气所在。然而,理想很丰满,现实很骨感,跨境出海并不像一开始设想的那般“一帆风顺”。尽管在入驻亚马逊之前已做了周全的筹备,包括在亚马逊账户经理的指引下制定了运营规划,并顺利完成了前期的品牌注册、产品认证等环节,但在实际运营过程中,鲸象仍然不可避免地踩了一些坑,当然,踩坑是教训,更是宝贵的经验。首先是备货和发货的节奏出了问题。由于对操作流程不熟悉和对“计划性”的重视不够,原本计划分三批陆续运到美国的货物被一次性全部发出,这么做的直接后果就是50天的货量全部堆在仓库里,短时间根本卖不出去,额外产生的仓储费就超过3000美元,大幅增加了成本支出。第二个挑战是产品定价。简单粗暴的将线下工厂出货价格上调一部分,放到店铺中直接售卖显然是行不通的,因为跨境电商还有物流、仓储、广告等成本,定价不仅由成本决定,更得看市场行情。如何掌握定价的尺度,对于初涉线上渠道的鲸象来说,显然是个不折不扣的难题。在这个过程中,账户经理也为鲸象提供了极大的帮助,持续给予一手资讯、数据分析、运营指导等支持,配合工厂供应链的优先级支持、运营团队快速学习和调整,鲸象逐渐站稳了脚跟。尽管入驻亚马逊美国站的时间不足四个月,鲸象却已经在这个细分赛道崭露头角,累计销量成功突破30万美元。据朱总介绍,目前只上架了5款产品,随着其它产品的陆续推出,预计销售额还会有比较大的增长。对于如何在入驻初期,还是新手卖家的前提下,就快速实现了产品的冷启动和取得盈利,朱总也分享了一套属于自己的方法论。对他们来说,这4个月是打开市场局面的4个月,也是持续将本增效的4个月,销售额和利润同样重要,因为生意的最终目标还是盈利。为了应对高成本这一挑战,鲸象采取了多项策略。在推广初期,鲸象经常采用发放优惠券的策略来吸引消费者,这个方法被验证很有效,可以快速出单和收获种子用户。随着订单逐步稳定,优惠券的发送频率也逐步减少。广告投放的精准度很重要。另外,对于低客单价产品来说,仓储物流成本是大头。“我们依托自身供应链的快速响应能力,实施小批量、多频次的发货模式,确保在FBA仓库、运输途中始终有适量的存货,尽量保证健康的动销比。”提及从传统工厂到跨境电商的前后变化,朱总深有感触地指出:“最大的差异在于客户互动方式的改变。传统工厂模式下,我们是需要看见人的,主要依赖展会或者面对面的商务拜访实现成交;而做跨境电商,更多的是和数据打交道,决策更加简洁高效。”从与朱总的交谈中可发现,他们整个团队是非常耐得住“寂寞”的。也正是凭借这种脚踏实地、默默耕耘的方式,朱总才能在跨境旅程中,带领着鲸象不断沉淀和升级。朱总表示,目前他们的首要任务是精细化运营,按照自己的步调循序渐进做产品,而不是盲目跟随外界的节奏。在美国市场站稳脚跟后,他们就会考虑入驻包括欧洲、日本等在内的更多站点,进一步拓展业务版图。在跨境出海的滚滚浪潮中,鲸象作为工厂型卖家也总结出了自己的4大亚马逊致胜秘诀:能拍板,决策快,能快速反应经理建议,有持续性学习能力。期待在未来,有更多的工厂型卖家能够像鲸象一样,拥有敢于尝试,从零起步的信心,书写属于自己的跨境传奇。✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/33829.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 亚马逊检测到你有5个利润增长点,立即查看! 上一篇 2024年5月11日 19:10 6月1日起,亚马逊退货处理费收取标准更新 下一篇 2024年5月13日 19:09 相关推荐 亚马逊 4万启动资金, 2个日语专业合伙人如何突破2亿日元成为亚马逊小众赛道Top 1? 扎根日本市场,专注小众赛道!2015年澄雅上线亚马逊日本站,从一开始的快速增长,到疫情期间的困局导致的停滞,经过沉淀后稳步增长,到2023年销售额已突破2亿日元!在亚马逊日本站潜水服类目排名TOP1!洞察日本潜水服在欧美… 跨境市场人 2024年2月24日 亚马逊 详解 | 2024亚马逊美、欧、日3站FBA库存管理的全新服务和费用调整 目录:1/亚马逊上线全新入库配置服务2/入库缺陷费,当商品入库不符合要求或与计划不同3/低量库存费,请保持健康库存,避免收取低量库存费4/亚马逊供应链整体解决方案,一站式解决入库难题!重要更新亚马逊近日发布了美、欧、日三… 跨境市场人 2024年1月18日 亚马逊 重磅:亚马逊优惠券推荐功能上线!大数据告诉你哪些商品适合提报优惠券 亚马逊优惠券(Coupon)凭借其使用门槛低、预算可控、日常和大促均适用等诸多特点,是一直受到卖家普遍欢迎的促销工具。但是,卖家们往往对优惠券的使用存在一些困惑。卖家 Alice我几百个ASIN,到底哪些适合报优惠券?卖… 跨境市场人 2023年1月28日 亚马逊 7大类目,70个重点选品,2022年亚马逊新加坡站卖什么?都给你圈好了! 最近看到很多卖家朋友圈👇对新加坡站有不少疑问👇 新加坡电商潜力如何?新加坡卖什么东西赚钱?对当地压根不了解。 新加坡多元化,消费行为难懂~新加坡站运营成本高吗?有没有优惠政策?不懂怎么运营,难度大不大?新手无从下手。入驻… 跨境市场人 2022年4月3日 亚马逊 最高15万美金直给!如何利用?来听这些亚马逊卖家的心得 目录:1. 新卖家入门大礼包2.三位新卖家经验分享听说新卖家入门大礼包最高能返15万美元,是真事儿吗?新卖家入门大礼包对我后续运营有什么帮助吗?自2022年3月1日亚马逊上线新卖家入门大礼包以来,就受到了广泛关注,不少卖… 跨境市场人 2022年12月16日 亚马逊 0经验、新手小白做亚马逊跨境电商千万不要盲目选品! “刚入行,有点无从下手,要不要随便找点货来卖?”“我现在对一款产品很感兴趣,但不确定它是不是值得做。”“一到旺季就为选品发愁,总是担心选错产品或是错过机会。”“卖家平台有很多选品工具和数据,但我一直不懂它们的用法R… 跨境市场人 2024年3月27日 亚马逊 重要!欧洲《通用产品安全法规》将于24/12/13强制实施,请尽快行动 敲重点!欧洲《通用产品安全法规》(GPSR)将于2024年12月13日(当地时间)强制实施,将影响大部分欧洲站卖家。作为卖家,需要完成哪些合规要求?别着急,小编在此为您整理了法规介绍及合规指南,您可前往本文对应章节查看相… 跨境市场人 2024年1月22日 亚马逊 做亚马逊跨境生意直接用人民币收款!费率低至0.4%、透明、安全、一步到位! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标!抓住跨境生意的浪潮,开始布局跨境电商是成功出海的第一步,但选择合适的跨境收款工具其实也是门大学问!听朋友说做跨境生意,选择合适的跨境收款工… 跨境市场人 2021年10月28日 亚马逊 亚马逊发布2023年度股东信 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年4月12日 亚马逊 亚马逊欧美站炸锅,大量卖家被莆田Best Seller卖家搞了 近日,亚马逊欧美站卖家因为两件事炸锅了,堪称祸不单行。 1、大批量卖家Best Seller被恶意投诉版权侵权导致前台变狗 2、亚马逊关联封号集中爆发,大量卖家中招 有大量卖家反馈表示,自己收到了多封投诉邮件,经查询发现… 跨境市场人 2020年10月27日 亚马逊 亚马逊全球开店免费/付费课程本周安排 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年5月27日 亚马逊 服务商在吗?12/14亚马逊邀您参加首届中国SPN服务商大会 12月14日下午14:00-18:00线上直播随着经济全球化和贸易自由化的推进,跨境电商已经从中国外贸的新业态转变成为贸易高质量发展的新引擎,同时吸引了大量中国企业及卖家在这一赛道纷纷布局,进一步催生了出海过程中在合规、… 跨境市场人 2023年11月17日 亚马逊 亚马逊官方选品工具上线!高效选品少时错,亚马逊大数据告诉你什么好卖?! 目录: 1/ 官方选品工具介绍及四大亮点 2/ 卖家使用选品工具的条件及方法 3/ 常见问题卖家A 我们缺少官方选品工具,让我能够更直接地依据数据判断在不同站点的选品机会。求助! 我已深耕美国站多年,旺季大促马上就来了,… 跨境市场人 2021年4月14日 亚马逊 “暂停”搞钱,有新计划! 众所周知在深圳,对待冬天的态度可以敷衍但“搞钱”必须认真而在搞钱的道路上利用信息差做出正确的选择有些时候,比努力更重要如果你正为找不到正确的发展赛道而烦扰想要涉足新市场,却又担心踩坑不确定自己适合哪个领域,或者虽有兴趣和… 跨境市场人 2023年12月4日 亚马逊 官宣!2022年亚马逊全球开店新卖家入驻正式开启! 全文共2040字,大约需要6分钟目录1/时机好!跨境电商正当时2/优势大!一站通全球3/扶持多!早上线早出单今天宣布一件大事!2022年亚马逊新卖家入驻,正式开启!立即扫码填写入驻意向,一站通全球👆立即扫码👆 正在观望的… 跨境市场人 2021年9月22日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交