这个90后工厂老板有点牛,0基础在亚马逊卖餐具,4个月销量破$30万 跨境市场人 • 2024年5月12日 19:07 • 亚马逊 小赛道往往蕴藏着大商机。在美国,一次性刀叉、餐盘、吸管、杯具等被广泛使用于快餐店、外卖、party等各种场合,这种更高的消费频次,无疑为中国跨境卖家提供了广阔的市场契机。在一次性餐具这个细分赛道,鲸象作为一家传统外贸工厂,已经默默耕耘9年了。为进一步拓展业务渠道,实现线上线下齐头并进,2023年12月16日,鲸象入驻亚马逊,仅凭四人0基础的跨境团队,在短短四个月的时间内,销售额便冲破30万美金,单品破万。今天,我们特别邀请到了鲸象跨境电商负责人朱总,请他聊一聊新手小白卖家做亚马逊的心得体会。作为一次性餐厨用品领域的佼佼者,鲸象生产的产品品质过硬,远销多国。不过,随着市场竞争日趋激烈,鲸象也开始面临发展瓶颈:传统线下渠道的容量趋于饱和,行业整体增速放缓。在这样的背景下,鲸象迫切需要寻找新的破局点。2023年底,鲸象做了一个大胆的决定——入驻亚马逊,尝试跨境电商。这个决定并非一时冲动。数据显示,厨房品类正在成为亚马逊上增长速度较快、且最具潜力的品类之一,部分细分品类增势尤为明显。与此同时,中国主营厨房品类的卖家在亚马逊欧美站点正受到越来越多海外用户的认可。经过几个月的准备,12月16日,鲸象成功在亚马逊美国站上线。虽然团队刚刚组建,也都没有亚马逊运营的经验,一切都要从0开始,但团队还是很有信心的。鲸象团队的信心不仅源自他们精准踩中了有潜力的细分赛道,还有另外一重要因素。在朱总看来,相比于其他类型卖家,鲸象这样的工厂型卖家有着独特竞争优势:第一:采购端成本可控。“我们是直接从自己的工厂采购产品,能够有效降低仓储库存成本,同时能够优先保证亚马逊店铺的货源供给,时效性强。”朱总介绍道。第二:作为工厂型卖家,鲸象对一次性餐厨用品的了解堪称行业“天花板”,在技术支持、产品开发等方面都具备显著优势。这些优势共同构筑了鲸象在激烈市场竞争中的“护城河”,同时也是转型跨境电商的底气所在。然而,理想很丰满,现实很骨感,跨境出海并不像一开始设想的那般“一帆风顺”。尽管在入驻亚马逊之前已做了周全的筹备,包括在亚马逊账户经理的指引下制定了运营规划,并顺利完成了前期的品牌注册、产品认证等环节,但在实际运营过程中,鲸象仍然不可避免地踩了一些坑,当然,踩坑是教训,更是宝贵的经验。首先是备货和发货的节奏出了问题。由于对操作流程不熟悉和对“计划性”的重视不够,原本计划分三批陆续运到美国的货物被一次性全部发出,这么做的直接后果就是50天的货量全部堆在仓库里,短时间根本卖不出去,额外产生的仓储费就超过3000美元,大幅增加了成本支出。第二个挑战是产品定价。简单粗暴的将线下工厂出货价格上调一部分,放到店铺中直接售卖显然是行不通的,因为跨境电商还有物流、仓储、广告等成本,定价不仅由成本决定,更得看市场行情。如何掌握定价的尺度,对于初涉线上渠道的鲸象来说,显然是个不折不扣的难题。在这个过程中,账户经理也为鲸象提供了极大的帮助,持续给予一手资讯、数据分析、运营指导等支持,配合工厂供应链的优先级支持、运营团队快速学习和调整,鲸象逐渐站稳了脚跟。尽管入驻亚马逊美国站的时间不足四个月,鲸象却已经在这个细分赛道崭露头角,累计销量成功突破30万美元。据朱总介绍,目前只上架了5款产品,随着其它产品的陆续推出,预计销售额还会有比较大的增长。对于如何在入驻初期,还是新手卖家的前提下,就快速实现了产品的冷启动和取得盈利,朱总也分享了一套属于自己的方法论。对他们来说,这4个月是打开市场局面的4个月,也是持续将本增效的4个月,销售额和利润同样重要,因为生意的最终目标还是盈利。为了应对高成本这一挑战,鲸象采取了多项策略。在推广初期,鲸象经常采用发放优惠券的策略来吸引消费者,这个方法被验证很有效,可以快速出单和收获种子用户。随着订单逐步稳定,优惠券的发送频率也逐步减少。广告投放的精准度很重要。另外,对于低客单价产品来说,仓储物流成本是大头。“我们依托自身供应链的快速响应能力,实施小批量、多频次的发货模式,确保在FBA仓库、运输途中始终有适量的存货,尽量保证健康的动销比。”提及从传统工厂到跨境电商的前后变化,朱总深有感触地指出:“最大的差异在于客户互动方式的改变。传统工厂模式下,我们是需要看见人的,主要依赖展会或者面对面的商务拜访实现成交;而做跨境电商,更多的是和数据打交道,决策更加简洁高效。”从与朱总的交谈中可发现,他们整个团队是非常耐得住“寂寞”的。也正是凭借这种脚踏实地、默默耕耘的方式,朱总才能在跨境旅程中,带领着鲸象不断沉淀和升级。朱总表示,目前他们的首要任务是精细化运营,按照自己的步调循序渐进做产品,而不是盲目跟随外界的节奏。在美国市场站稳脚跟后,他们就会考虑入驻包括欧洲、日本等在内的更多站点,进一步拓展业务版图。在跨境出海的滚滚浪潮中,鲸象作为工厂型卖家也总结出了自己的4大亚马逊致胜秘诀:能拍板,决策快,能快速反应经理建议,有持续性学习能力。期待在未来,有更多的工厂型卖家能够像鲸象一样,拥有敢于尝试,从零起步的信心,书写属于自己的跨境传奇。✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/33829.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 亚马逊检测到你有5个利润增长点,立即查看! 上一篇 2024年5月11日 19:10 6月1日起,亚马逊退货处理费收取标准更新 下一篇 2024年5月13日 19:09 相关推荐 亚马逊 4个免费流量入口!110亿次曝光,和消费者互动!亚马逊品牌营销时代真的来了! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 随着电商的普及和增长,品牌如何在竞争中脱颖而出,成了卖家们最关心的话题。越来越多人意识到卖货思路转变成为品牌思路的重要性。 你需要思考的… 跨境市场人 2021年11月2日 亚马逊 亚马逊拉美站Prime会员日再创佳绩!大卖秘诀都在这了! ※以上内容均来自卖家真实反馈※巴西站目前仅向部分中国卖家开放试运营在刚刚结束的点燃了全球消费热情的Prime会员日中,亚马逊拉美站成绩骄人,“增长”成为了复盘的关键词:亚马逊墨西哥站首次上线了6天的超长活动周期,全站点流… 跨境市场人 2023年8月26日 亚马逊 热门爆款,但高频召回!欧洲站这3大热销产品合规风险需高度警惕! ◾ 点击按钮预约近期直播哦~目录 1/ 欧洲站常见被召回产品2/ 三大被召回产品合规指南3/ 亚马逊免费合规神器,轻松避免产品合规问题近年来,出口欧洲的母婴类和电动交通设备等产品,销量持续高速增长。然而,这些热销产品也常… 跨境市场人 2022年11月5日 亚马逊 2、3×3、4!三串数字看三问家居如何在亚马逊交出「品牌腾飞」的答卷! 目录:01/ 三问家居在亚马逊探寻第2 增长曲线02/3×3 矩阵策略 精耕产品和设计03/ 「4 全供应链」赋能品牌全球化跃迁品牌出海正当时三问家居诞生于2002年,是国内特色家居、服装配饰和新材料科技等领域的领军企业… 跨境市场人 2023年8月27日 亚马逊 国潮化妆品强势崛起,化妆品卖到海外,在亚马逊要注意什么? 目录 1/ 国潮化妆品出口,机遇与挑战并存 1.1 国潮化妆品崛起,寻求出海机遇 1.2 国潮出海,合规先行2/ 法规概述与审批流程&nb… 跨境市场人 2022年8月9日 亚马逊 拆解爆款连衣裙诞生史,亚马逊自有品牌赋予时尚新活力! 昨天,小编被一则留言吸引: 连衣裙是我亚马逊小编你好,我是前段时间占据各大时尚单品榜的度假风长裙。亚马逊小编 我当然知道你!我也有一件你的款! &… 跨境市场人 2022年7月23日 亚马逊 多平台配送高峰期遇阻?亚马逊MCF助您购物季“多线无忧” 卖家Emma黑五网一已经来了,但每年大促销售多平台的配送都手忙脚乱的,有没有什么方法,其他平台的订单配送也像FBA这么好?卖家Andrew节日购物高峰期一来,多平台销售不是这儿配送慢,就是那儿货件受损,咋样才能规避这些情… 跨境市场人 2023年11月24日 亚马逊 亚马逊全球开店跨境峰会怎么搞,想听你的反馈! 亲爱的卖家朋友们:在您的陪伴下,亚马逊全球开店跨境峰会已经走过了第七个年头,点滴进步离不开您的持续反馈。为了进一步提升峰会品质,为您呈现精彩纷呈的盛会,诚邀您回答以下问题,我们珍视您的每一次评价和建议!👆点击投票进行提交… 跨境市场人 2022年6月8日 2023年欧洲EPR合规攻略 2023年欧洲已经有4个国家提出了EPR合规要求, 目前德国、法国、西班牙、奥地利已经开始执行EPR相关政策。所有在亚马逊,速卖通,阿里巴巴等平台上售卖的商家,如销售商品到上述对应国家,均需要完成相应的EPR合规要求。但… 易迈Dean 亚马逊 2023年1月31日 亚马逊 【聚焦两会】连续8年强调跨境电商发展,2022中国品牌出海有底气! 立即入驻亚马逊!抓住数字贸易的新风口,出海正当时,入驻亚马逊一站通全球! 长按识别二维码查看更多信息👇新卖家更有机会获得亚马逊全新推出的最高5万美元限时福利,快来领取👉亚马逊新卖家入门大礼包! 来自:亚马逊全球开店 公众… 跨境市场人 2022年3月7日 亚马逊 亚马逊供应链大放福利!头程运费、仓储费开启限时优惠! 活动日期:即日起至2024年9月30日海运:扫码加入以下SEND官方讨论群,有机会赢得首次下单108元优惠空运:运费最高立减488元活动日期:即日起至2024年9月30日空运:新客最高可享150元优惠券,老客推荐新客有机… 跨境市场人 2024年7月18日 亚马逊 官宣!亚马逊中东站开启“万店启航”计划,未来三年每年支持过万中国卖家入驻 目录01/ 第一步:抢占先机,加速布局中东02/ 第二步:精准选品,洞察当地需求03/ 第三步:高效运营,品牌物流合规全面支持自上线之初这个代表着沙漠与黄金的站点就吸引来了无数关注成为中国卖家寻找出海新增量的热门选择截至… 跨境市场人 2023年11月24日 亚马逊 9/26晚8点!亚马逊9大经理首次实时直播与你连线! 近期直播点击【预约】按钮预约直播👇 点分享点收藏点点赞点在看 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年9月21日 亚马逊 仅用一张图或URL就能一键生成Listing!亚马逊生成式AI重磅升级! 亚马逊生成式 AI Listing 功能 —— 去年亚马逊在美国站重磅上线生成式 AI 创建全新Listing的体验(生成商品信息内容抢先体验),卖家只需要输入简单的文字就可以生成 Listing 的标题、产品介绍、五点… 跨境市场人 2024年5月14日 亚马逊 1款耳机在亚马逊巴西站年销百万的秘密 ✦预约直播✦芯片短缺、通胀上行、供应链紧张等问题,让每一位创业者都如履薄冰。企业纷纷以瘦身、收紧战略,来度过 “经济寒冬” 。未知、不确定、创新,这些词汇从资本市场上淡去,替代的是稳定和保守。在这种严峻的形势下,音频品牌… 跨境市场人 2023年12月17日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交