赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲 跨境市场人 • 2024年6月7日 19:07 • 亚马逊 如果要找到一个拥有巨大商机的类目,坐拥万亿美元行业规模的时尚品类绝对不容错过!特别是在欧洲站点,时尚品类展现出强劲的发展势头。据预测,2024-2028年,欧洲时尚品类的线上销售将保持约7.5%的年化增速,于2028年达到2,400亿美元的规模*,可谓前景惊人!(👆点击查看大图)想入局欧洲站时尚品类,但SKU多、上新节奏快,该怎么上新推新?如何挖掘欧洲买家本地化个性需求,开发出更有竞争力的新品?时尚新品冷启动不易,怎么做好营销推广,为站内引流的同时还能降低流量成本?别急,您好奇的各种欧洲站时尚类目运营“疑难杂症”,在以下3位亿级大卖分享的实操经验中全都有,赶紧一探究竟吧!由海量SKU起家的赛维时代,在亚马逊美国站逐步成长为年销售额上亿美金的服装品类头部卖家。为了打造全球化品牌以进一步提升竞争力,也为了借多元化业务结构探索新的生意增长点,2021年起,赛维时代开始加大资源投入,大力发展欧洲站业务。到2023年底,赛维时代已在欧洲站实现销售额千万美金!回顾前期拓展过程,赛维时代总结了以下方面的运营要点:● 团队搭建:立足欧洲本土情况,重组经验丰富的新团队专攻欧洲站运营及选品,并设定相应KPI。●合规经营:提前了解欧洲增值税(VAT)合规要求,确保在欧洲站长久合规经营。●选品上新:深入调研欧洲时尚类目行业情况,做好选品和上新节奏规划,推动欧洲业务飞轮转动。●产品推广:站内外广告营销双管齐下,优化广告投放结构及方法,和促销工具更好地结合使用。因美国和欧洲流行趋势接近,赛维时代利用亚马逊选品指南针,尝试将美国站选品直接拓展至欧洲站,根据消费者反馈及欧洲当地需求,结合商机探测器的选品数据,进行二次创新和定制。亚马逊《时尚趋势报告》也帮助赛维时代在女装类目研发开款时获取消费者洞察,预测流行趋势,判断新品的颜色选择。为了更好地拓展欧洲站,赛维时代选择加入亚马逊卖家成长服务,由深耕欧洲站多年的专属顾问提供专业建议和全面运营指导,确定了重组团队的策略,由选品+保持上新节奏作为运营切入点。此外,在亚马逊卖家成长服务专属顾问帮助下,赛维时代还在欧洲站站内Fashion主页获得品牌曝光展示机会,与一众国际大牌同台展示。凭借官方资源扶持和团队超高执行力,赛维时代在欧洲站保持上新和销售额快速增长。赛维时代还通过亚马逊“顾客最喜爱”计划(CML),获得免费专属站内外流量扶持,为新品快速引流,并参加FSE(Amazon Fashion Seasonal Event)品牌营销活动,产品得到站外红人推广,用多重站内外营销手段,促进站内销量,加速新品出单!👉点此了解亚马逊“顾客最喜爱”计划(CML)👉点此了解如何通过选品指南针(MPG)自行查询CML推荐ASIN列表在入驻亚马逊欧洲站前,Baleaf专攻北美站,由骑行短裤起家,并逐渐发展,以骑行、户外、瑜伽、跑步、游泳这5大运动的运动装(Sportswear)为主营产品。团队发现,运动产品在欧美需求量都很大,目标群体运动意识根深蒂固,运动服饰消费也历史悠久,非常适合由北美站快速拓展至欧洲站,进一步扩大生意版图。总结欧洲站成功经验,Baleaf认为以下几点值得关注:●合规经营:确保销售合规性,积极完善欧洲税务、知识产权等方面的合规流程,诚信经营。●品牌策略:做好前期调研,明确目标用户群体和品牌定位。●选品研发:结合欧洲当地消费者的本地化个性需求,开发独立选品线,做好产品布局。●品牌建设:重视品牌表达和搭建升级,更新迭代Logo、品牌宣传视频、主图等,布局系列化产品,积累品牌粉丝。●营销推广:通过海外社媒运营,维护目标人群黏性,提升品牌忠诚度。面对时尚类目SKU多、新品多的情况,Baleaf选择使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU),将产品链接自动同步上架到欧洲五国(英/法/德/意/西),实现低成本测品上新,再针对性地加速推广潜力产品。同时,Pan-EU项目也让Baleaf可在欧洲各国共用库存,降低断货周期,跨国清仓冗余产品,实现了除德国、英国两大站点外,法国、意大利、西班牙三站的快速发展,销售额同比增长50%以上!Baleaf团队发现,欧洲人更偏好骑行和跑步,因此选择在欧洲站主推骑行上下装、跑步裙裤装,并由产品开发团队在欧洲独立开发选品。团队使用选品指南针,将美国站爆款同步拓展至欧洲,并利用商机探测器提供的选品大数据,监控相关类目的行业变化趋势。同时,借助亚马逊《时尚服饰趋势报告》,及时跟进最新品类、款式、颜色和价格带的趋势,更好地了解消费者需求、洞察机会,开发空白新品品线,做好产品布局。Baleaf通过亚马逊卖家成长服务专属顾问的牵线搭桥,对接欧洲本土资源,并和海外网红合作,在Instagram、Tiktok等站外社媒上积极推动Sportswear的多平台联动营销。2023年,还与亚马逊联动参加FSE(Amazon Fashion Seasonal Event)品牌营销活动,渗透线下营销场景,促进海量站外流量转化为可观站内销量!苏州花无缺集团成立于2011年,以独立站为起点,巧妙运用SEO营销策略,借助产业带优势+自建工厂,实现成功起步。2015年,团队进一步拓宽产品线,布局轻礼服女装品类,并根据客户反馈重新确定品牌定位,将服装作为“自我表达的催化剂”,大力进行品牌建设。由亚马逊美国站拓展至欧洲站后,花无缺集团以德国站为起点,开启亚马逊物流欧洲整合服务和“泛欧计划”,官方多维度资源支持下,高效运营,开启爆款打造之路!在欧洲站运营方面,花无缺集团总结了丰富的多维度经验干货:●合规经营:了解税务、进口规定、产品标准等政策法规,注重产品质量和社会责任,并全部履行生产者延伸责任(EPR),以提升品牌形象和认可度。●物流仓储:利润低、投入高、退货率高的产品快速“断舍离”清仓,降低损失;结合亚马逊官方卫星仓和海外仓,动态储备安全库存,并实现全海运衔接。●新品定价:由产品开发团队在前期调研产品特点、使用场合等,对标竞品及参考目标利润,为运营团队合理制定目标销售均价提供建议。●新品定量:根据商品策略对新品进行定级(分为A/B/C等级),A类产品首批备好至少2-3个月的量,新品配合整体推新计划的销售数量分批发货,按照不同批次上架。●爆款打造:团队会综合广告&产品表现,选择符合条件的产品进入爆款孵化项目,由产品策划/美工/站外社媒/产品开发/运营团队共同制定专属突破策略,快速打造爆品。●营销策略:针对不同国家和地区的特点定制营销策略,利用亚马逊广告和品牌推广工具,针对欧洲不同国家投放定向广告和营销活动,提升品牌曝光度和销售额。目前,欧洲站单个品牌由3位成员组成,1位欧洲品牌主管负责整体运营管理、制定运营目标和完成路径,2位组员则负责分站点的日常运营,最大化发挥团队配合效果,高效完成运营指标。团队会借助商机探测器、选品指南针等工具有针对性地分析欧洲消费者的喜好、购买习惯和趋势,关注当地买家评价和反馈,不断优化产品和服务。同时,也会和卖家经理定期保持沟通,获取欧洲特色选品资料、广告复盘、促销流量支持等官方资源,加持业务发展!对于新品冷启动难题,花无缺集团选择在产品到货后,利用Prime折扣+优惠券+Vine计划进行冷启动,帮助新品链接在前期达到品类的中高排名,配合广告等推广工具争取秒杀资格,积攒销售数据,实现新品销售良性循环。花无缺集团为产品成立了退货率优化项目小组,定期复盘,结合亚马逊官方退货率报告和买家评论,将客户一手反馈同步至开发团队,并提炼尺码信息,优化Listing,定期追踪优化效果,追踪数据是否改进。挖掘时尚类目更多未来商机,有亚马逊为您充分助力!最大化利用官方选品工具+选品推荐报告,开启您的时尚选品畅卖之旅吧~✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。* 数据来源:Statistics 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/34923.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 蕴藏大商机|有卖家不到1年突破$400万营收,亚马逊小家电赛道细分解析 上一篇 2024年6月7日 19:07 青岛|无锡|上海|厦门:6月亚马逊全球开店期待与您线下相聚 下一篇 2024年6月8日 19:06 相关推荐 亚马逊 爆单攻略来啦!亚马逊新手也适用,速看速码! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年1月22日 亚马逊 亚马逊英国站新的增值税规则将对卖家带来哪些变化? 对欧洲站的卖家来说, VAT 是一个需要时时关注的难题和焦点。就在前几天,卖家们陆续收到亚马逊通知的 VAT 相关邮件: 根据邮件提示,我们可以看到英国将在2021年1月1日离开欧盟后实施一套新的增值税规定。也就是说,从… 跨境市场人 2020年10月30日 亚马逊 🧧🧧🧧🧧🧧🧧亚马逊限量红包来啦!手慢无! 兔恭贺新禧年SPRING FESTIVAL兔年大吉大利,红包发!发!发!送祝福的方式有很多种,如何让自己的红包与众不同?秀红包封面的时候到了!兔年送好礼,红包封面添心意新年倒计时!亚马逊全球开店实力宠粉,定制“兔”年红包… 跨境市场人 2023年1月23日 亚马逊 重要!@美国站卖家:自3/1和4/1起,入库配置服务费&低量库存费开始生效! 目录01/ 入库配置服务费和低量库存费即将生效02/亚马逊物流收入计算器“收入不凡”03/省钱福利助您节省入库配置服务费亚马逊美国站的卖家们注意啦!➤ 从2024年3月1日起,亚马逊物流入库配置服务费开始生效,倒计时3天… 跨境市场人 2024年2月27日 亚马逊 1年销售额暴涨300%+,当贝投影仪"蹭"上世界杯,在亚马逊上完成亿级销售华丽转身! 有这么一个从浙江杭州「走出去」的投影仪品牌,专攻高端智能投影赛道,拥有投影光源顶尖技术,且国内投影硬件业务增长率连续三年第一,它就是硬核实力派——「当贝」。2023年是当贝海外业务真正意义上的首年,值得关注的是,当贝上线… 跨境市场人 2024年4月6日 亚马逊 0成本降低配送费的神奇功能 (COS) 10问10答! 泛欧库存加速器(下称:“COS”)是亚马逊推出的帮助卖家简化加入亚马逊物流欧洲整合服务(下称:“Pan-EU”)的功能。在德国、法国、意大利和西班牙四国中,您只需要有其中任意一个增值税税号,COS就可以让您在其他没有增值… 跨境市场人 2023年12月28日 亚马逊 新年许个愿:2022连环爆单!预约亚马逊全球开店1月官方直播,搞起! 亚马逊全球开店线上跨境峰会来袭!点击立即报名! 2022年1月 亚马逊全球开店官方直播 亚马逊全球开店跨境峰会耀目来袭?2022年抢流战,你准备好了吗?新年搞点新花样,开店流程&新商机哪里找… 跨境市场人 2021年12月30日 亚马逊 为什么建议你现在来亚马逊开店?(内含2024跨境电商趋势及最新开店群入口) 扫码添加亚马逊客户拓展经理并加入2024亚马逊新卖家开店群获取2024年最新开店注册链接、全面开店指导、经理答疑解惑、大麦经验谈、同行交流等新卖家免费开店支持现在开店,还能享受👉2024年亚马逊新卖家入门大礼包!最高可达… 跨境市场人 2024年3月7日 亚马逊 德国WEEE上传入口已开启,填写页面有9个链接,该如何选择填写链接? 10月6日,亚马逊公布了德国WEEE上传入口,已经注册过的店铺按照平台提示可以填写WEEE编号,如若在2023年1月1号之后还未填德国WEEE注册号,亚马逊将采取屏蔽不合规产品操作。 相信大家都知道,在首页点击黄色页面&… 易迈Dean 2022年10月12日 亚马逊 亚马逊全球开店发布“产业带启航十条”!5大维度、10大举措助力卖家蓬勃腾飞 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2023年8月8日 亚马逊 备战黑五网一如何获得大流量?9月亚马逊官方直播在线教学 20219月亚马逊全球开店官方直播?备战黑五网一如何获得大流量 ?卖家如何顺利启航快速上手亚马逊?旺季来袭亚马逊自有品牌项目怎么用关注亚马逊官方9月直播,官方为您答疑解惑!更有自配送和企业购卖家精选必看及拓展商机的好站点… 跨境市场人 2021年9月3日 亚马逊 超详细!亚马逊Prime会员日前全方位检查清单! 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!目录:1.促销活动检查2.List… 跨境市场人 2023年6月27日 亚马逊 亚马逊19大海外站点优势介绍 我的品牌在国内经营多年,国内业务增速减缓,想开启跨境电商拓展新业务,但海外站点这么多,区别是什么?怎么知道哪个适合我?我们公司主营小众选品,正准备启动出海业务,考虑到后续业务增长潜力问题,我该选红海站点还是蓝海站点?已经… 跨境市场人 2023年12月27日 亚马逊 亚马逊法国/意大利/西班牙站点新增“全球商品需求”功能 美国站的卖家请注意:亚马逊官方选品工具——“选品指南针”中的“全球商品需求”站点拓展啦!之前卖家可以查看自己在美国站所销售的产品,在英国、德国、日本站分别的销售机会,如今可以查看自己在美国站所销售的产品,在欧洲5国(英国… 跨境市场人 2022年8月21日 亚马逊 销售额暴涨300%,女鞋类目也能突围进阶?找准蓝海赛道,直接敲响亚马逊流量门 卖家朋友看过来!欧洲站女鞋类目,你是否了解过?女鞋类目里可隐藏了不少“潜力爆款”!今天,小编就带大家一起全方位了解一下欧洲女鞋:– 卖家分享:深耕欧洲站女鞋多年,稳定实现年销售额增长300%,看看她的成功秘籍… 跨境市场人 2022年6月8日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交