赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲

如果要找到一个拥有巨大商机的类目,坐拥万亿美元行业规模的时尚品类绝对不容错过!特别是在欧洲站点,时尚品类展现出强劲的发展势头。据预测,2024-2028年,欧洲时尚品类的线上销售将保持约7.5%的年化增速,于2028年达到2,400亿美元的规模*,可谓前景惊人!(👆点击查看大图)赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲想入局欧洲站时尚品类,但SKU多、上新节奏快,该怎么上新推新?赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲如何挖掘欧洲买家本地化个性需求,开发出更有竞争力的新品?赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲时尚新品冷启动不易,怎么做好营销推广,为站内引流的同时还能降低流量成本?赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲别急,您好奇的各种欧洲站时尚类目运营“疑难杂症”,在以下3位亿级大卖分享的实操经验中全都有,赶紧一探究竟吧!赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲由海量SKU起家的赛维时代,在亚马逊美国站逐步成长为年销售额上亿美金的服装品类头部卖家。为了打造全球化品牌以进一步提升竞争力,也为了借多元化业务结构探索新的生意增长点,2021年起,赛维时代开始加大资源投入,大力发展欧洲站业务。到2023年底,赛维时代已在欧洲站实现销售额千万美金!赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲回顾前期拓展过程,赛维时代总结了以下方面的运营要点:● 团队搭建:立足欧洲本土情况,重组经验丰富的新团队专攻欧洲站运营及选品,并设定相应KPI。●合规经营:提前了解欧洲增值税(VAT)合规要求,确保在欧洲站长久合规经营。●选品上新:深入调研欧洲时尚类目行业情况,做好选品和上新节奏规划,推动欧洲业务飞轮转动。●产品推广:站内外广告营销双管齐下,优化广告投放结构及方法,和促销工具更好地结合使用。赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲因美国和欧洲流行趋势接近,赛维时代利用亚马逊选品指南针,尝试将美国站选品直接拓展至欧洲站,根据消费者反馈及欧洲当地需求,结合商机探测器的选品数据,进行二次创新和定制。亚马逊《时尚趋势报告》也帮助赛维时代在女装类目研发开款时获取消费者洞察,预测流行趋势,判断新品的颜色选择。赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲为了更好地拓展欧洲站,赛维时代选择加入亚马逊卖家成长服务,由深耕欧洲站多年的专属顾问提供专业建议和全面运营指导,确定了重组团队的策略,由选品+保持上新节奏作为运营切入点。此外,在亚马逊卖家成长服务专属顾问帮助下,赛维时代还在欧洲站站内Fashion主页获得品牌曝光展示机会,与一众国际大牌同台展示。凭借官方资源扶持和团队超高执行力,赛维时代在欧洲站保持上新和销售额快速增长。赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲赛维时代还通过亚马逊“顾客最喜爱”计划(CML),获得免费专属站内外流量扶持,为新品快速引流,并参加FSE(Amazon Fashion Seasonal Event)品牌营销活动,产品得到站外红人推广,用多重站内外营销手段,促进站内销量,加速新品出单!👉点此了解亚马逊“顾客最喜爱”计划(CML)👉点此了解如何通过选品指南针(MPG)自行查询CML推荐ASIN列表赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲在入驻亚马逊欧洲站前,Baleaf专攻北美站,由骑行短裤起家,并逐渐发展,以骑行、户外、瑜伽、跑步、游泳这5大运动的运动装(Sportswear)为主营产品。团队发现,运动产品在欧美需求量都很大,目标群体运动意识根深蒂固,运动服饰消费也历史悠久,非常适合由北美站快速拓展至欧洲站,进一步扩大生意版图。赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲总结欧洲站成功经验,Baleaf认为以下几点值得关注:●合规经营:确保销售合规性,积极完善欧洲税务、知识产权等方面的合规流程,诚信经营。●品牌策略:做好前期调研,明确目标用户群体和品牌定位。●选品研发:结合欧洲当地消费者的本地化个性需求,开发独立选品线,做好产品布局。●品牌建设:重视品牌表达和搭建升级,更新迭代Logo、品牌宣传视频、主图等,布局系列化产品,积累品牌粉丝。●营销推广:通过海外社媒运营,维护目标人群黏性,提升品牌忠诚度。赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲面对时尚类目SKU多、新品多的情况,Baleaf选择使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU),将产品链接自动同步上架到欧洲五国(英/法/德/意/西),实现低成本测品上新,再针对性地加速推广潜力产品。同时,Pan-EU项目也让Baleaf可在欧洲各国共用库存,降低断货周期,跨国清仓冗余产品,实现了除德国、英国两大站点外,法国、意大利、西班牙三站的快速发展,销售额同比增长50%以上!赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲Baleaf团队发现,欧洲人更偏好骑行和跑步,因此选择在欧洲站主推骑行上下装、跑步裙裤装,并由产品开发团队在欧洲独立开发选品。团队使用选品指南针,将美国站爆款同步拓展至欧洲,并利用商机探测器提供的选品大数据,监控相关类目的行业变化趋势。同时,借助亚马逊《时尚服饰趋势报告》,及时跟进最新品类、款式、颜色和价格带的趋势,更好地了解消费者需求、洞察机会,开发空白新品品线,做好产品布局。赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲Baleaf通过亚马逊卖家成长服务专属顾问的牵线搭桥,对接欧洲本土资源,并和海外网红合作,在Instagram、Tiktok等站外社媒上积极推动Sportswear的多平台联动营销。2023年,还与亚马逊联动参加FSE(Amazon Fashion Seasonal Event)品牌营销活动,渗透线下营销场景,促进海量站外流量转化为可观站内销量!赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲苏州花无缺集团成立于2011年,以独立站为起点,巧妙运用SEO营销策略,借助产业带优势+自建工厂,实现成功起步。2015年,团队进一步拓宽产品线,布局轻礼服女装品类,并根据客户反馈重新确定品牌定位,将服装作为“自我表达的催化剂”,大力进行品牌建设。由亚马逊美国站拓展至欧洲站后,花无缺集团以德国站为起点,开启亚马逊物流欧洲整合服务和“泛欧计划”,官方多维度资源支持下,高效运营,开启爆款打造之路!赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲在欧洲站运营方面,花无缺集团总结了丰富的多维度经验干货:●合规经营:了解税务、进口规定、产品标准等政策法规,注重产品质量和社会责任,并全部履行生产者延伸责任(EPR),以提升品牌形象和认可度。●物流仓储:利润低、投入高、退货率高的产品快速“断舍离”清仓,降低损失;结合亚马逊官方卫星仓和海外仓,动态储备安全库存,并实现全海运衔接。●新品定价:由产品开发团队在前期调研产品特点、使用场合等,对标竞品及参考目标利润,为运营团队合理制定目标销售均价提供建议。●新品定量:根据商品策略对新品进行定级(分为A/B/C等级),A类产品首批备好至少2-3个月的量,新品配合整体推新计划的销售数量分批发货,按照不同批次上架。●爆款打造:团队会综合广告&产品表现,选择符合条件的产品进入爆款孵化项目,由产品策划/美工/站外社媒/产品开发/运营团队共同制定专属突破策略,快速打造爆品。●营销策略:针对不同国家和地区的特点定制营销策略,利用亚马逊广告和品牌推广工具,针对欧洲不同国家投放定向广告和营销活动,提升品牌曝光度和销售额。赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲目前,欧洲站单个品牌由3位成员组成,1位欧洲品牌主管负责整体运营管理、制定运营目标和完成路径,2位组员则负责分站点的日常运营,最大化发挥团队配合效果,高效完成运营指标。团队会借助商机探测器、选品指南针等工具有针对性地分析欧洲消费者的喜好、购买习惯和趋势,关注当地买家评价和反馈,不断优化产品和服务。同时,也会和卖家经理定期保持沟通,获取欧洲特色选品资料、广告复盘、促销流量支持等官方资源,加持业务发展!赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲对于新品冷启动难题,花无缺集团选择在产品到货后,利用Prime折扣+优惠券+Vine计划进行冷启动,帮助新品链接在前期达到品类的中高排名,配合广告等推广工具争取秒杀资格,积攒销售数据,实现新品销售良性循环。赚麻了!亿级大卖10年运营生意经,从战略到实操带您掘金欧洲花无缺集团为产品成立了退货率优化项目小组,定期复盘,结合亚马逊官方退货率报告和买家评论,将客户一手反馈同步至开发团队,并提炼尺码信息,优化Listing,定期追踪优化效果,追踪数据是否改进。挖掘时尚类目更多未来商机,有亚马逊为您充分助力!最大化利用官方选品工具+选品推荐报告,开启您的时尚选品畅卖之旅吧~✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。* 数据来源:Statistics

来自:亚马逊全球开店 公众号

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