目录1、选品就要“快、准、稳”2、围绕“品味，品牌，品质”，打造企业核心竞争力3、是“战略咨询家”也是“救火队员”，亚马逊卖家成长服务助力企业长远发展卖罩子也能做成大卖？年销4个亿？怎么做到的？当小编来到厦门弈昕跟几位创始人沟通时，不禁发出了“惊讶三连问”，而随着话题的深入，这个对于国人来说并不太熟悉的优质选品，也渐渐展露出了它的魅力。今天，就让我们一起来探索厦门弈昕贸易有限公司在亚马逊把罩子（车罩子、轮胎罩子、宠物笼子罩子等）卖爆的秘诀。
Lyla我们公司是 2016 年成立的，2017 年开始真正意义上搭建团队。当时，2 个运营，1 个供应链管理，1 个产品经理，4 个人就撑起了我们的跨境出海业务。看准市场，开始布局市场一片蓝海，意味着消费者需求还没有被发掘到，没有被满足。这时候进入该市场，就需要创始人独具慧眼，且敢于“吃螃蟹”。而拥有深厚外贸背景的 Ben 和 Lyla 基于对市场特性和消费者需求的了解，果断选择进入 Lawn & Garden（草坪 & 园艺）这个大品类，开始亚马逊美国站的旅程。Lyla创立之初，选品就是从手边会做的产品开始做起。而我们几位创始人对于产品的理念也很统一：不做质量低、价格便宜的 Made in China 产品，而要做“高质价比”的 Made in China 产品。找准定位，坚持初心到了 2019-2020 年左右，跨境电商在国内已经逐渐火热起来，这时，弈昕再次面临选品的压力：是继续坚持初心？还是向流量和订单妥协？Lyla我们认为，想要把产品和店铺做好，成功之道是非常质朴而纯粹的，那就是反复地问自己，市场需要什么？客户在意什么？我们的核心竞争力是什么？最终，我们选择了坚持初心，走差异化路线：不盲目拓品我们的眼光始终放在自己的产品和客户的需求上，针对我们做得比较好的几个子品类，宠物笼罩子、车罩、轮胎罩进行深入研究，调研用户画像，一点一点做功能上的微小创新，力求满足客户的需求，高质比让我们的产品复购率也比较高。深耕品类，坚定做品牌打造多品牌矩阵，让品牌为产品赋能。我们这些年在 ExploreLand 的基础上又打造出了第二个，第三个品牌。我的目标客户在哪里，我就在哪里，我们要做的就是提供客户所想所要。
截止目前，弈昕已经从最开始的4 人小组成长为10 多人的亚马逊运营团队，年销达到 4 亿人民币，且多个产品进入亚马逊畅销榜单，在美国站取得了耀眼的成绩。
从 2016 年一路走来，跨境电商环境和竞争格局不断变化，但无论外界如何改变都未能撼动弈昕的初心，他们始终坚持围绕“品味，品牌，品质”来打造企业的核心竞争力。品味：立标杆，去超越通常，大家会认为罩子这类产品门槛低，容易上手。但弈昕从没有降低对自己的要求，在业务开展的初期他们就参照标杆去进行自我定位，同时也在不断寻找差距，提升自己。这也是弈昕超越其他卖家，稳居大卖前列的关键所在。Lyla一直以来，我们都是以那些老牌的美国罩子品牌为标杆和榜样，一步一个脚印向着他们去靠拢。所以不管从原材料的使用，再到产品开发、制造工艺、口碑等等，我们都对自己有着严格的要求。希望哪一天能追上，并超越他们。品牌：从单一产品到品牌化找到销量增长密码在打造几款爆品就足够了的年代，卖家并没有品牌和店的概念。但这些爆品只是一个点，没办法形成面，甚至是形成矩阵或者品牌价值。随着品牌化概念的加深，客户的需求也在不断变化，弈昕也在持续探索自己的品牌之路。
Enid当客户搜索一个品牌并加产品关键词的时候，我们会发现这个品牌被曝光、被看到、被认知了，而且客户还会持续复购，因为他们已经对这个品牌产生了很深的印象。我们现在有很多售后是三四年前的客户发起的，他们就是通过亚马逊或其他渠道来搜索我们的品牌，进入网站找到我们来提供售后服务。Lyla我们认为，任何产业或者产品都值得被赋予内涵，走品牌化道路就是一个非常正确的道路。所以，我们创立了 ExploreLand 品牌，从产品定位，视觉展示，到品牌 VI，把相同的产品重新定义了一遍。起初，几个产品看不出效果，但当做到几十个产品时，品牌化给我们带来的效益远超于几款爆品，甚至是几款爆品的指数倍增长。自此，ExploreLand 这个品牌开始被看见、被搜索、被传播。他们让客户意识到，原来有这么一个品牌，在大家都急于逐利的时候，他们在专注品质，虽然有些贵，但是他们有调性。大浪淘沙，弈昕愿意在洪流里坚守初心，坚持他们认为艰难但正确的事。
品质：小步快跑，积累创新打铁还需自身硬，弈昕基于行业经验和终端消费者的需求，一直在进行“小步快跑”的产品创新，严格把好产品品质关。
Ben我们做的是日用性产品，比较难做出决定性的创新，但我们会跨界、跨行业借鉴经验，去研发那些更耐久、更吸引眼球、或者是更能满足某一特定人群需求的产品，去做出一些创新。比如说，加一个搭扣，换一种颜色，或者从产品搜索关键词，类似 Water proof（防水）、UV resistant（防紫外线）、Damp proof（防潮）等，以及客户的留评当中去发现客户的具体需求点和产品的可提升之处，然后快速进行产品研发，投入市场测试成果。而且，新产品上线亚马逊之后，1至2周内产品的革新效果就能出来了，我们再针对销售情况对产品做出评估。
在产品品质要求上，弈昕分为三大策略：前期，自行采买、自主研发并通过小步快跑的方式进行微创新；中期，依托数据化管理系统来提高整体供应链水平；后期，进行业绩为导向的绩效考评管理，严格把控产品品质。同时，弈昕还选择和自身价值观一致、有品质保证的供应商。有了可靠的产品，才能保证后期的专心运营。
打造优质产品难，后续的推广和物流也不简单。在后续推广方面，弈昕非常注重广告投入。通过展示型推广广告，他们在亚马逊站内外触达处于购物旅程各个阶段的相关消费者，拓宽触达目标客群的渠道，让商品的曝光更加全面，时时刻刻激发消费者的购买欲，增加商品销售机会。在物流方面，弈昕借助亚马逊 FBA 服务，轻松解决仓储、发货、投诉、退货、售后等问题。同时，使用 FBA 服务还能为产品和品牌带来更多的流量。
Vicky我们从一开始就没有考虑过其它配送方式，只用 FBA。亚马逊 FBA 服务为我们提供了一个高效、便捷的物流解决方案，我们把产品存放在亚马逊仓库后，由亚马逊负责后续的包装、配送、客户服务和退货处理等工作，全包圆一条龙服务，非常方便快捷。我们可以把所有的精力都专注在自己擅长的领域里。
核心竞争力的打造非一日之功，弈昕在“品味、品牌、品质”之路上踩过坑后，总结出了独特的成功经验。Lyla把生意想明白，有的路需要慢慢走企业最大的无奈是肯定要面临竞争，而卷价格是良性竞争的终结者。除了直接的价格竞争，还有很多路可以走，一是创新，二是合作。重视客户的反馈我发现深耕一个品类特别有意思，很多时候我们是被客户点醒的。原来客户希望有一个这样的产品，这个产品还有这种别出心裁的用法。当我们根据客户需求升级一款全新的产品后，有一种帮别人实现愿望的满足感，很充实。爆品是养出来的，品牌也是，企业更是我们想做的是有品质的产品和有品位的企业。
Ben亚马逊非常有公信力，让我们能够很专注、很放心地把产品做好，最终服务于客户。我作为公司负责人，要带着整个团队稳步前进。亚马逊卖家成长服务，对我的工作做出了很好的补充。战略咨询家去年有段时间，我们的某些产品受到竞品的低价策略冲击比较大，所以运营团队在业绩压力之下也想跟风走低价路线，但是我觉得低价是不可取的，这时候亚马逊卖家成长服务团队提供的大盘数据分析，从整个市场盘子、未来行业走向方面，给我们提供了关于行业增长、策略分析等数据支持。比如有些卖家为什么排名提升、某些品类为什么能做大等等，帮我们团队了解情况，同时制定自己的未来发展战略，让我们更加坚持初心，走属于我们的品质之路。运营救火队员Enid在运营方面，专属客户经理会提醒我们哪些品类很久没有上新，在遇到产品突然下架时，也会第一时间帮助协同解决，恢复销售。同时，也会跟我们一起分析目前的品类情况，帮助我们去做提升计划。专属客户经理的服务非常高效及时，很多我们解决不了的问题，都在那边得到了解决。四人同心，其利断金。弈昕的4位核心成员就像四角稳固的基石，既能组团坐麻将桌，又能并肩共创企业辉煌。他们始终坚持向上经营的目标，从开始做品牌、做升级，到供应链的深入发展、团队扩张、人员水平的拔高，他们的目标一直是把公司做好、为公司负责、为员工负责。亚马逊也期待和他们一起，继续把小小的罩子做大做强，走向全球。-抢先入驻-2024 新卖家入驻有意向的卖家即可扫下方二维码添加亚马逊客户拓展经理加入2024 亚马逊新卖家抢先入驻微信群锁定名额，开店先人一步长按扫码✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
Lyla我们公司是 2016 年成立的，2017 年开始真正意义上搭建团队。当时，2 个运营，1 个供应链管理，1 个产品经理，4 个人就撑起了我们的跨境出海业务。看准市场，开始布局市场一片蓝海，意味着消费者需求还没有被发掘到，没有被满足。这时候进入该市场，就需要创始人独具慧眼，且敢于“吃螃蟹”。而拥有深厚外贸背景的 Ben 和 Lyla 基于对市场特性和消费者需求的了解，果断选择进入 Lawn & Garden（草坪 & 园艺）这个大品类，开始亚马逊美国站的旅程。Lyla创立之初，选品就是从手边会做的产品开始做起。而我们几位创始人对于产品的理念也很统一：不做质量低、价格便宜的 Made in China 产品，而要做“高质价比”的 Made in China 产品。找准定位，坚持初心到了 2019-2020 年左右，跨境电商在国内已经逐渐火热起来，这时，弈昕再次面临选品的压力：是继续坚持初心？还是向流量和订单妥协？Lyla我们认为，想要把产品和店铺做好，成功之道是非常质朴而纯粹的，那就是反复地问自己，市场需要什么？客户在意什么？我们的核心竞争力是什么？最终，我们选择了坚持初心，走差异化路线：不盲目拓品我们的眼光始终放在自己的产品和客户的需求上，针对我们做得比较好的几个子品类，宠物笼罩子、车罩、轮胎罩进行深入研究，调研用户画像，一点一点做功能上的微小创新，力求满足客户的需求，高质比让我们的产品复购率也比较高。深耕品类，坚定做品牌打造多品牌矩阵，让品牌为产品赋能。我们这些年在 ExploreLand 的基础上又打造出了第二个，第三个品牌。我的目标客户在哪里，我就在哪里，我们要做的就是提供客户所想所要。截止目前，弈昕已经从最开始的4 人小组成长为10 多人的亚马逊运营团队，年销达到 4 亿人民币，且多个产品进入亚马逊畅销榜单，在美国站取得了耀眼的成绩。从 2016 年一路走来，跨境电商环境和竞争格局不断变化，但无论外界如何改变都未能撼动弈昕的初心，他们始终坚持围绕“品味，品牌，品质”来打造企业的核心竞争力。品味：立标杆，去超越通常，大家会认为罩子这类产品门槛低，容易上手。但弈昕从没有降低对自己的要求，在业务开展的初期他们就参照标杆去进行自我定位，同时也在不断寻找差距，提升自己。这也是弈昕超越其他卖家，稳居大卖前列的关键所在。Lyla一直以来，我们都是以那些老牌的美国罩子品牌为标杆和榜样，一步一个脚印向着他们去靠拢。所以不管从原材料的使用，再到产品开发、制造工艺、口碑等等，我们都对自己有着严格的要求。希望哪一天能追上，并超越他们。品牌：从单一产品到品牌化找到销量增长密码在打造几款爆品就足够了的年代，卖家并没有品牌和店的概念。但这些爆品只是一个点，没办法形成面，甚至是形成矩阵或者品牌价值。随着品牌化概念的加深，客户的需求也在不断变化，弈昕也在持续探索自己的品牌之路。Enid当客户搜索一个品牌并加产品关键词的时候，我们会发现这个品牌被曝光、被看到、被认知了，而且客户还会持续复购，因为他们已经对这个品牌产生了很深的印象。我们现在有很多售后是三四年前的客户发起的，他们就是通过亚马逊或其他渠道来搜索我们的品牌，进入网站找到我们来提供售后服务。Lyla我们认为，任何产业或者产品都值得被赋予内涵，走品牌化道路就是一个非常正确的道路。所以，我们创立了 ExploreLand 品牌，从产品定位，视觉展示，到品牌 VI，把相同的产品重新定义了一遍。起初，几个产品看不出效果，但当做到几十个产品时，品牌化给我们带来的效益远超于几款爆品，甚至是几款爆品的指数倍增长。自此，ExploreLand 这个品牌开始被看见、被搜索、被传播。他们让客户意识到，原来有这么一个品牌，在大家都急于逐利的时候，他们在专注品质，虽然有些贵，但是他们有调性。大浪淘沙，弈昕愿意在洪流里坚守初心，坚持他们认为艰难但正确的事。品质：小步快跑，积累创新打铁还需自身硬，弈昕基于行业经验和终端消费者的需求，一直在进行“小步快跑”的产品创新，严格把好产品品质关。Ben我们做的是日用性产品，比较难做出决定性的创新，但我们会跨界、跨行业借鉴经验，去研发那些更耐久、更吸引眼球、或者是更能满足某一特定人群需求的产品，去做出一些创新。比如说，加一个搭扣，换一种颜色，或者从产品搜索关键词，类似 Water proof（防水）、UV resistant（防紫外线）、Damp proof（防潮）等，以及客户的留评当中去发现客户的具体需求点和产品的可提升之处，然后快速进行产品研发，投入市场测试成果。而且，新产品上线亚马逊之后，1至2周内产品的革新效果就能出来了，我们再针对销售情况对产品做出评估。在产品品质要求上，弈昕分为三大策略：前期，自行采买、自主研发并通过小步快跑的方式进行微创新；中期，依托数据化管理系统来提高整体供应链水平；后期，进行业绩为导向的绩效考评管理，严格把控产品品质。同时，弈昕还选择和自身价值观一致、有品质保证的供应商。有了可靠的产品，才能保证后期的专心运营。打造优质产品难，后续的推广和物流也不简单。在后续推广方面，弈昕非常注重广告投入。通过展示型推广广告，他们在亚马逊站内外触达处于购物旅程各个阶段的相关消费者，拓宽触达目标客群的渠道，让商品的曝光更加全面，时时刻刻激发消费者的购买欲，增加商品销售机会。在物流方面，弈昕借助亚马逊 FBA 服务，轻松解决仓储、发货、投诉、退货、售后等问题。同时，使用 FBA 服务还能为产品和品牌带来更多的流量。Vicky我们从一开始就没有考虑过其它配送方式，只用 FBA。亚马逊 FBA 服务为我们提供了一个高效、便捷的物流解决方案，我们把产品存放在亚马逊仓库后，由亚马逊负责后续的包装、配送、客户服务和退货处理等工作，全包圆一条龙服务，非常方便快捷。我们可以把所有的精力都专注在自己擅长的领域里。核心竞争力的打造非一日之功，弈昕在“品味、品牌、品质”之路上踩过坑后，总结出了独特的成功经验。Lyla把生意想明白，有的路需要慢慢走企业最大的无奈是肯定要面临竞争，而卷价格是良性竞争的终结者。除了直接的价格竞争，还有很多路可以走，一是创新，二是合作。重视客户的反馈我发现深耕一个品类特别有意思，很多时候我们是被客户点醒的。原来客户希望有一个这样的产品，这个产品还有这种别出心裁的用法。当我们根据客户需求升级一款全新的产品后，有一种帮别人实现愿望的满足感，很充实。爆品是养出来的，品牌也是，企业更是我们想做的是有品质的产品和有品位的企业。Ben亚马逊非常有公信力，让我们能够很专注、很放心地把产品做好，最终服务于客户。我作为公司负责人，要带着整个团队稳步前进。亚马逊卖家成长服务，对我的工作做出了很好的补充。战略咨询家去年有段时间，我们的某些产品受到竞品的低价策略冲击比较大，所以运营团队在业绩压力之下也想跟风走低价路线，但是我觉得低价是不可取的，这时候亚马逊卖家成长服务团队提供的大盘数据分析，从整个市场盘子、未来行业走向方面，给我们提供了关于行业增长、策略分析等数据支持。比如有些卖家为什么排名提升、某些品类为什么能做大等等，帮我们团队了解情况，同时制定自己的未来发展战略，让我们更加坚持初心，走属于我们的品质之路。运营救火队员Enid在运营方面，专属客户经理会提醒我们哪些品类很久没有上新，在遇到产品突然下架时，也会第一时间帮助协同解决，恢复销售。同时，也会跟我们一起分析目前的品类情况，帮助我们去做提升计划。专属客户经理的服务非常高效及时，很多我们解决不了的问题，都在那边得到了解决。四人同心，其利断金。弈昕的4位核心成员就像四角稳固的基石，既能组团坐麻将桌，又能并肩共创企业辉煌。他们始终坚持向上经营的目标，从开始做品牌、做升级，到供应链的深入发展、团队扩张、人员水平的拔高，他们的目标一直是把公司做好、为公司负责、为员工负责。亚马逊也期待和他们一起，继续把小小的罩子做大做强，走向全球。-抢先入驻-2024 新卖家入驻有意向的卖家即可扫下方二维码添加亚马逊客户拓展经理加入2024 亚马逊新卖家抢先入驻微信群锁定名额，开店先人一步长按扫码✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/37482.html
