《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》现开放下载,盘点那些深藏不露的选品技巧! 跨境市场人 • 2024年9月19日 19:08 • 亚马逊 尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来!或许您想知道前期缺乏工具和数据支撑、没有选品思路,可以从哪里获取可借鉴的选品灵感?又要如何在早期验证意向品类的可行性?亚马逊首次发布《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》,官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息,更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平。更多详细知识点尽在《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》长按扫码下载👇下面小编将为您分步解读选品重难点,准备好了吗?前台“选品玩法”等您来探索!亚马逊前台5大商品榜单为大家提供了不同类目下丰富的选品信息,各品类畅销产品、排名飙升的新品等一目了然。现在官方首次深入解读,带大家获取不同类目下丰富的选品信息,助力快速获取选品灵感和类目方向!抢先一览前台数据解读步骤图掌握新手选品从设想到落地的完整组合拳吧!使用路径进入不同目的国/地区的亚马逊商城 > 点击黑底白字Best Sellers > 点击五大榜单标签页 > 选择榜单后挑选您感兴趣的类目详细了解。其中,Best Seller(最畅销榜单)数据维度十分丰富,选品上新必看;New Releases(新品榜)为大家展现了商品的最新变化趋势:必看✨Best Sellers最畅销榜单展示了不同类目下最畅销的产品,反映出对应类目下的热门产品。可发现最新变化趋势✨New Releases新品榜按照类目筛选出近期开售且表现好的产品,有助于发现类目新趋势。< 左右滑动查看榜单详情 >Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(心愿单)和Gifted Ideas(礼物榜)每天更新,时效较短,需要参考一段时间内的综合情况来进行选品决策:✨Movers&Shakers飙升榜根据历史24小时排名变化筛选出排名提升最快的一些产品,便于了解市场需求和动态。✨Most Wished For心愿单基于每天被消费者添加到购物车和心愿单的产品更新,反映出消费者的潜在购买意愿。✨Gifted Ideas礼物榜结合目的国的节日文化,礼物榜具有节日潜在消费趋势的前瞻性。< 左右滑动查看榜单详情 >有了丰富的选品信息和直观的类目数据,如何归纳梳理并判断该类目是否值得进入,以及自身在该类目的竞争力呢?《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》特别放送两大详细实操案例,帮助大家充分了解不同类目如何进行数据化选品,并结合自身体量更好地理清选品思路!卖家A计划入驻亚马逊美国站,希望获取当地类目灵感,于是前往亚马逊商城首页打开Best Sellers(最畅销榜单)(界面如下图)发现鞋服品类热销Top7的产品中,有三款是男士T恤,推测这类商品具有较强的市场吸引力,可能会是一个机会。< 左右滑动查看榜单界面 >进入男士T恤细分品类后,卖家A考虑到过往具备鞋服类相关产品的经营经验,初步判断自己应该能做到品类排名Top50的成绩。于是着重浏览Top50热卖商品的详情页,了解类目情况并记录相关产品参数进行归纳梳理。基于这些热卖商品数据,卖家A从以下5个维度判断该类目是否值得进入:根据自身产品实际情况,卖家A对单品的初始预期是一年销额在20,000美元左右、利润率约在30%,发现目前的市场预估符合预期 。您可以根据新品及既有品的销量情况,以及新品在热卖品中的占比判断品类是否新品友好。卖家A发现在男士T恤细分品类的Top50产品中,新品和既有品单月销量类似,且新品的数量占比可观,从而判断该品类对新品友好。从数据来看,头部Top3品牌占Top50热卖单品的60%左右份额,有较强的品牌优势;其他品牌的份额也有近30%,适合小品牌加入竞争。对卖家A而言,目标市场中有较强的大品牌卖家,但其他品牌的份额尚可,此时只有找准消费者的未满足需求,才能从竞争中脱颖而出。热卖产品的平均单价为7.35美元,市场上集中定价在3.XX美元和6.XX美元两个价格点。卖家A计划布置两条产品线,根据产品特征和参数,继续对价格区间进行细分。热卖单品以全棉为主,约一半为轻质棉,版型主要集中在圆领的合身(直筒)版型;可机洗、柔软是热卖商品的共同特征;其次,透气、无标签、防敏感等也是重要的产品特征。卖家A进一步研读热卖商品的负面消费者评论,发现缩水和褪色也是消费者关注的特征。考虑到本次计划上架的产品是是棉涤混纺的V领T恤,不太符合主流产品的材质和版型特征,因此需要重新根据产品特征按图索骥,找到符合市场认可条件的好产品。卖家B在保温杯方面的供应链资源较为成熟,猜想日本市场对保温杯需求比较大,因此进入亚马逊日本商城首页点击“畅销商品”,找到保温保冷杯类目(界面如下图)开始验证目标选品是否符合买家需求。< 左右滑动查看榜单界面 >卖家B有保温杯产业相关的经验和优势,有信心能够做到类目排名Top10以内,因此对标榜单Top10的热卖商品,梳理类目增长情况、新品进入机会、类目垄断程度、可行价格区间、需求与差异化等,并记录相关产品参数(包括ASIN上个月的销量、评论数、价格、上市时间、上市天数、规格等)。随后卖家B深入分析数据,从以下5个维度判断自己在该类目是否有竞争力:根据自身产品实际情况,卖家B的初始预期是单品一年销额在100,000,000左右,利润率约为20%,初步判定目前的市场预估符合预期。卖家B根据新品的平均销量和既有品相差无几,判断新品销售势头良好;且在热卖的产品中有44%是上市小于一年的产品,可以认为品类对新品友好,有机会取得成功。头部品牌份额相对平均,没有出现寡头垄断;其他品牌的份额近半,适合小品牌加入竞争;但是该品类品牌分散,参与者众多,需要有特色、有亮点的产品才能赢得竞争。此时如果卖家B能够找到符合市场需求的产品,将更有机会。热卖产品平均单价为3,111日元,集中定价在2,000–4,000日元之间。参考对标产品定价,卖家B的预估定价在3,000日元左右,符合价格区间预期。热卖产品多为500-750ml的大容量,不含BPA、洗碗机可用、车载友好是热卖商品的三大共同特征,其次旅行可用、防漏和带吸管也是需要重点关注的。进一步研读热卖商品的负面消费者评论,发现消费者还希望产品能够易清洁。卖家B目前的选品为洗碗机不可用,因此决定重点寻找符合市场需求的产品。为了帮助新老卖家了解新品的成本组成,更好地进行定价上新,亚马逊整理了全面的利润计算公式,建议收藏!(👆点击查看大图)亚马逊长久致力于帮助卖家对接全球多元发展机遇,保证产品供应链的优质与稳定。您可以扫描文末二维码下载《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》,查看中国6大优势产业集群表格,根据自身产品定位选择合适的产业带。Tips:后续亚马逊将为大家持续整理更多产业带信息!合规运营向来是卖家在亚马逊开展业务的基石,每个国家针对不同品类可能会有不同的合规政策。小编在此提醒大家根据所售品类及时检查相关合规信息,规避违规红线,详情可扫描文末二维码下载《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》,了解各大站点常见商品的合规要求。专业的团队向来是出海运营的核心,而跨境团队的规模通常与卖家的发展阶段相关,《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》特别梳理了跨境团队架构参考表格,各位卖家可以根据自身业务规模,着手打造专业的跨境团队。选品工具注册账户以后,您可以在卖家平台解锁更多官方选品运营工具帮助选品决策,深度进行精细化选品!🚩访问路径:登录亚马逊卖家平台 > 点击增长菜单 > 选择选品指南针/商机探测器。选品指南针工具界面👆商机探测器工具界面👆更多详细选品干货,尽在《解析前台数据:亚马逊新手选品攻略》,从理论到实践,全面指导选品上新,即刻下载迸发选品灵感!* 客单价:在固定时间段内您销售的所有ASIN的平均售价(刨除折扣后)即刻入驻若您还未开店扫描下方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2025亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步,掘金商采蓝海长按扫码👆✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/38627.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 1对1定制化专属顾问!亚马逊卖家成长服务助您解决运营难题 上一篇 2024年9月18日 19:08 12/13正式生效,还没有GPSR合规的亚马逊卖家请立即行动! 下一篇 2024年9月19日 19:08 相关推荐 亚马逊 揭秘欧洲新增量密码,0成本一键拓展,点击领取欧洲拓展新攻略! 简单地说,就是入驻四大欧洲新兴站点x(运营制胜组合)+ 开启欧洲出口计划拓展至30国!接下来,让我们详细了解一下如何使用这个公式,来实现爆单大卖吧。亚马逊欧洲站的新兴站点,包括荷兰、瑞典、波兰、比利时站,虽然开站时间较短… 跨境市场人 2024年8月14日 亚马逊 重磅!亚马逊卖家可免费自行上传3D&AR模型,Listing高转化神器! 此前,在亚马逊首次官宣👉亚马逊推出3D&AR功能时,小编提到了在制作Listing时,拥有AR和3D浏览功能的商品转化率比其他商品高1.5~3.5倍192%的消费者认为这些功能对进行购物决策有帮助。2🌰增强现实买… 跨境市场人 2024年4月3日 亚马逊 神!1键入驻有福利!10大热销品!多重物流保障!亚马逊欧洲站给力! 目录:1、亚马逊欧洲站,优势非常多!2、欧洲选品指南,出单不迷路!3、新手运营指导,轻松赚流量!4、花样物流福利,省钱省精力!5、欧洲合规支持,快捷又安心!6、贴心入驻扶持,补贴优惠多! < … 跨境市场人 2022年3月21日 亚马逊 深圳·杭州·厦门·青岛·南京!亚马逊线下特训营报名将截止 亚马逊官方讲堂五城巡回线下特训营9月1日~9月21日2天一站式、2段式阶梯设计的干货课程带您跨海掘金,乘风破浪!首站青岛即将于9月1日开课距离报名截止仅剩6天!名额有限,欲报从速!厦门场上课日期更新为:9月2… 跨境市场人 2022年8月20日 亚马逊 实现DTC网站配送的高效管理,亚马逊多渠道配送免费App上线! “亚马逊多渠道配送(MCF) 实在太方便了!可以用FBA 库存直接发货到我的其他海外销售渠道! 这波旺季稳了!”“但我每次都得登陆亚马逊卖家中心去一个一个设置其他渠道的订单的配送,实在太烦琐了。有没有更方便的方式?解决这… 跨境市场人 2024年7月6日 亚马逊 亚马逊全球开店《2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》重磅发布! 全球经济与贸易挑战与机遇并存中国出口跨境电商韧性强劲优质产业集群加速转型升级中国企业聚合出海势能向价值链高处发展 产品创新、数字化升级、多元化发展、品牌打造开拓更广阔的新机遇加速释放新潜能!亚马逊… 跨境市场人 2022年10月25日 亚马逊 只有10万元启动资金,在亚马逊如何选品才有得赚? 2022进度条过去四分之一了,还在眼红别人轻易拥有“爆品”,自己却怕趟雷区?这不,90后新卖家小爱已注册完成美国站店铺,手握10W 启动资金,但在选品这一步犯了愁,究竟在亚马逊卖什么可以成为大卖呢? 为了帮助更多新手卖家… 跨境市场人 2022年3月27日 亚马逊 我到底能享受哪些优惠?亚马逊上线【福利一键查】,手把手教你薅羊毛 目录:01/ “亚马逊福利一键查工具包”上线!02/ “亚马逊福利一键查工具包”如何使用?2步自测!03/ “羊毛”有多少?三大福利+限时福利一览!今年亚马逊公布了2023年的亚马逊新卖家入门大礼包、物流新品入仓优惠计划… 跨境市场人 2023年8月7日 亚马逊 不!可!错!过!日本旺季大促来袭,Mark住这份亚马逊选品指南! 全文共2091字,大约需要6分钟目录01 俘获日本工薪族钱包,日本那些你不知道的“隐藏商机”!02 亚马逊日本站,高口碑!广扶持!多优惠!说起下半年的旺季,大家可能马上想到“黑五网一”。但是!除此之外,亚马逊日本站还有许… 跨境市场人 2021年9月7日 亚马逊 欧盟国家/地区成立的卖家注意!DAC7行政合作指令第7修正案来了 “行政合作指令第7修正案”(简称DAC7)是一项欧盟指令,要求主要地址位于欧盟境内的卖家提供销售便利的网上商城收集、验证卖家的信息和财务数据并将其报告给主管机构。为遵守DAC7的规定,亚马逊必须执行以下操作:🔹 收集受影… 跨境市场人 2024年5月21日 亚马逊 回款慢、付款难?亚马逊跨境收付款神器,让你不再被资金拖后腿 各位卖家朋友请注意,开工后业务逐渐繁忙,选择好用的收付款工具至关重要!灵活、稳定、安全有保障的收付款工具,能帮您解决大部分资金管理难题。比如:卖家A可以选择支持国内银行卡收款的工具,省时又省力;卖家B若是采用美元直付方式… 跨境市场人 2025年2月20日 亚马逊 又又又上新功能!亚马逊“定制优惠券”可选受众和ASIN?优化你的ROI 那么,新登场的“品牌定制优惠券”本领有多强、要如何使用?容小编为您一一道来!1新增9大品牌定制受众,投放人群更精准优惠券一直是亚马逊上最受欢迎的促销利器之一,不仅能推动消费者“买买买”不犹豫,还能方便卖家控制促销预算投入… 跨境市场人 2024年1月29日 亚马逊 事关2024搞钱大计!亚马逊跨境收付新功能上线! 年关将至,跨境生意人正忙着收款结算,也在寻求新机遇和新业务。在这个时候,如何使资金流动更为顺畅、实现跨境收付款的安全、灵活、高效,将成为开启新一年成功经营的头等大事。这也是上个月刚落幕的亚马逊全球开店跨境峰会的热门话题。… 跨境市场人 2024年1月25日 亚马逊 亚马逊新兴站点卖家专属社群已开启!现在入驻享4大福利,经理在等你,速来! 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!卖家A欧美日站点的业绩已经稳定,想… 跨境市场人 2023年7月3日 亚马逊 官宣!2022年亚马逊全球开店新卖家入驻正式开启! 全文共2040字,大约需要6分钟目录1/时机好!跨境电商正当时2/优势大!一站通全球3/扶持多!早上线早出单今天宣布一件大事!2022年亚马逊新卖家入驻,正式开启!立即扫码填写入驻意向,一站通全球👆立即扫码👆 正在观望的… 跨境市场人 2021年9月22日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交