尚未注册开店的卖家、正在注册中的卖家或是选品有困难的新手卖家看过来！或许您想知道前期缺乏工具和数据支撑、没有选品思路，可以从哪里获取可借鉴的选品灵感？又要如何在早期验证意向品类的可行性？亚马逊首次发布《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》，官方手把手带您走进前台榜单、解读选品信息，更有实操方法教您判断类目机会及自身竞争力水平。更多详细知识点尽在《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》长按扫码下载👇
下面小编将为您分步解读选品重难点，准备好了吗？前台“选品玩法”等您来探索！亚马逊前台5大商品榜单为大家提供了不同类目下丰富的选品信息，各品类畅销产品、排名飙升的新品等一目了然。现在官方首次深入解读，带大家获取不同类目下丰富的选品信息，助力快速获取选品灵感和类目方向！抢先一览前台数据解读步骤图掌握新手选品从设想到落地的完整组合拳吧！使用路径进入不同目的国/地区的亚马逊商城 > 点击黑底白字Best Sellers > 点击五大榜单标签页 > 选择榜单后挑选您感兴趣的类目详细了解。其中，Best Seller（最畅销榜单）数据维度十分丰富，选品上新必看；New Releases（新品榜）为大家展现了商品的最新变化趋势：必看✨Best Sellers最畅销榜单展示了不同类目下最畅销的产品，反映出对应类目下的热门产品。可发现最新变化趋势✨New Releases新品榜按照类目筛选出近期开售且表现好的产品，有助于发现类目新趋势。< 左右滑动查看榜单详情 >Movers&Shakers（飙升榜）、Most Wished For（心愿单）和Gifted Ideas（礼物榜）每天更新，时效较短，需要参考一段时间内的综合情况来进行选品决策：✨Movers&Shakers飙升榜根据历史24小时排名变化筛选出排名提升最快的一些产品，便于了解市场需求和动态。✨Most Wished For心愿单基于每天被消费者添加到购物车和心愿单的产品更新，反映出消费者的潜在购买意愿。✨Gifted Ideas礼物榜结合目的国的节日文化，礼物榜具有节日潜在消费趋势的前瞻性。< 左右滑动查看榜单详情 >有了丰富的选品信息和直观的类目数据，如何归纳梳理并判断该类目是否值得进入，以及自身在该类目的竞争力呢？《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》特别放送两大详细实操案例，帮助大家充分了解不同类目如何进行数据化选品，并结合自身体量更好地理清选品思路！卖家A计划入驻亚马逊美国站，希望获取当地类目灵感，于是前往亚马逊商城首页打开Best Sellers（最畅销榜单）（界面如下图）发现鞋服品类热销Top7的产品中，有三款是男士T恤，推测这类商品具有较强的市场吸引力，可能会是一个机会。< 左右滑动查看榜单界面 >进入男士T恤细分品类后，卖家A考虑到过往具备鞋服类相关产品的经营经验，初步判断自己应该能做到品类排名Top50的成绩。于是着重浏览Top50热卖商品的详情页，了解类目情况并记录相关产品参数进行归纳梳理。基于这些热卖商品数据，卖家A从以下5个维度判断该类目是否值得进入：根据自身产品实际情况，卖家A对单品的初始预期是一年销额在20,000美元左右、利润率约在30%，发现目前的市场预估符合预期 。您可以根据新品及既有品的销量情况，以及新品在热卖品中的占比判断品类是否新品友好。卖家A发现在男士T恤细分品类的Top50产品中，新品和既有品单月销量类似，且新品的数量占比可观，从而判断该品类对新品友好。从数据来看，头部Top3品牌占Top50热卖单品的60%左右份额，有较强的品牌优势；其他品牌的份额也有近30%，适合小品牌加入竞争。对卖家A而言，目标市场中有较强的大品牌卖家，但其他品牌的份额尚可，此时只有找准消费者的未满足需求，才能从竞争中脱颖而出。热卖产品的平均单价为7.35美元，市场上集中定价在3.XX美元和6.XX美元两个价格点。卖家A计划布置两条产品线，根据产品特征和参数，继续对价格区间进行细分。热卖单品以全棉为主，约一半为轻质棉，版型主要集中在圆领的合身（直筒）版型；可机洗、柔软是热卖商品的共同特征；其次，透气、无标签、防敏感等也是重要的产品特征。卖家A进一步研读热卖商品的负面消费者评论，发现缩水和褪色也是消费者关注的特征。考虑到本次计划上架的产品是是棉涤混纺的V领T恤，不太符合主流产品的材质和版型特征，因此需要重新根据产品特征按图索骥，找到符合市场认可条件的好产品。卖家B在保温杯方面的供应链资源较为成熟，猜想日本市场对保温杯需求比较大，因此进入亚马逊日本商城首页点击“畅销商品”，找到保温保冷杯类目（界面如下图）开始验证目标选品是否符合买家需求。< 左右滑动查看榜单界面 >卖家B有保温杯产业相关的经验和优势，有信心能够做到类目排名Top10以内，因此对标榜单Top10的热卖商品，梳理类目增长情况、新品进入机会、类目垄断程度、可行价格区间、需求与差异化等，并记录相关产品参数（包括ASIN上个月的销量、评论数、价格、上市时间、上市天数、规格等）。随后卖家B深入分析数据，从以下5个维度判断自己在该类目是否有竞争力：根据自身产品实际情况，卖家B的初始预期是单品一年销额在100,000,000左右，利润率约为20%，初步判定目前的市场预估符合预期。卖家B根据新品的平均销量和既有品相差无几，判断新品销售势头良好；且在热卖的产品中有44%是上市小于一年的产品，可以认为品类对新品友好，有机会取得成功。头部品牌份额相对平均，没有出现寡头垄断；其他品牌的份额近半，适合小品牌加入竞争；但是该品类品牌分散，参与者众多，需要有特色、有亮点的产品才能赢得竞争。此时如果卖家B能够找到符合市场需求的产品，将更有机会。热卖产品平均单价为3,111日元，集中定价在2,000–4,000日元之间。参考对标产品定价，卖家B的预估定价在3,000日元左右，符合价格区间预期。热卖产品多为500-750ml的大容量，不含BPA、洗碗机可用、车载友好是热卖商品的三大共同特征，其次旅行可用、防漏和带吸管也是需要重点关注的。进一步研读热卖商品的负面消费者评论，发现消费者还希望产品能够易清洁。卖家B目前的选品为洗碗机不可用，因此决定重点寻找符合市场需求的产品。为了帮助新老卖家了解新品的成本组成，更好地进行定价上新，亚马逊整理了全面的利润计算公式，建议收藏！（👆点击查看大图）亚马逊长久致力于帮助卖家对接全球多元发展机遇，保证产品供应链的优质与稳定。您可以扫描文末二维码下载《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》，查看中国6大优势产业集群表格，根据自身产品定位选择合适的产业带。Tips：后续亚马逊将为大家持续整理更多产业带信息！合规运营向来是卖家在亚马逊开展业务的基石，每个国家针对不同品类可能会有不同的合规政策。小编在此提醒大家根据所售品类及时检查相关合规信息，规避违规红线，详情可扫描文末二维码下载《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》，了解各大站点常见商品的合规要求。专业的团队向来是出海运营的核心，而跨境团队的规模通常与卖家的发展阶段相关，《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》特别梳理了跨境团队架构参考表格，各位卖家可以根据自身业务规模，着手打造专业的跨境团队。选品工具注册账户以后，您可以在卖家平台解锁更多官方选品运营工具帮助选品决策，深度进行精细化选品！🚩访问路径：登录亚马逊卖家平台 > 点击增长菜单 > 选择选品指南针/商机探测器。选品指南针工具界面👆商机探测器工具界面👆更多详细选品干货，尽在《解析前台数据：亚马逊新手选品攻略》，从理论到实践，全面指导选品上新，即刻下载迸发选品灵感！* 客单价：在固定时间段内您销售的所有ASIN的平均售价（刨除折扣后）即刻入驻若您还未开店扫描下方二维码添加亚马逊全球开店客户拓展经理进行【2025亚马逊新卖家入驻意向登记】助您轻松起步，掘金商采蓝海长按扫码👆✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/38627.html
