近日，浙江省电子商务促进会数字贸易研究院发布《跨境电商直播研究报告》。
报告回顾了跨境电商直播行业的发展历程。2017年3月来自俄罗斯、西班牙、法国等8国的主播在速卖通直播；2018年5月美国电商平台Gravy. Live采用互动直播电商模式；2018年11月千家商家在Lazada直播，覆盖泰国、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等地；2018年12月印度直播电商BulBul诞生；2019年2月亚马逊推出 Amazon Live Creator；2019年6月，Shopee开通直播带货带动商家和品牌销售，覆盖马来西亚、菲律宾和泰国。
目前，几乎所有海外主流社交媒体平台都增加了直播功能，包括 Facebook、Instagram、YouTube 等。今年上半年，TikTok在海外 App Store 和 Google Play下载量将近6亿次，较去年同期增长88.7%，排名前三的市场为印度，巴西和美国，分别占27.5%，9.6%和8.2%。
YouTube平台数据显示，疫情期间直播观看时常相比点播视频长度长4倍，每周进行直播或频次更高的频道获得40%的新注册增长和70%的频道观看时长增长，直播时长年增长率达到130%，观看时长年增长率达到80%。
报告对比了五大海外社媒平台直播带货的优缺点，及其适合的卖家。
此外，一些比较大的电商平台也都纷纷开通直播功能，如 Amazon、Shopee、速卖通、Lazada 等。过去一年，速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍。目前，平台生态已囊括百余家MCN机构、上千位主播和数万名网红。仅今年上半年，社交化策略为速卖通带来的用户增长是去年全年的2.5倍。Shopee平台数据显示，疫情期间马来西亚市场直播场次同比暴涨达70倍，菲律宾、新加坡市场亦增加40倍。在斋月上半场，印尼Shopee Live仅4月已吸引超1.2亿次观看。
报告对比了速卖通、Amazon和Shopee三大跨境电商平台的直播机制。
目前已有多地建设跨境电商直播基地并投入运营。
2020.7.22 杭州综试区全球跨境电商直播基地开业。直播基地位于上城区玉皇山南基金小镇，首期面积约千余平方米，目前已有全球意见领袖营销服务商杭州卧兔网络科技有限公司等多家机构入驻，50多位网红主播，每天面向亚马逊、速卖通、lazada等平台开播。
2020.9.26 河南许昌成立速卖通全球首个跨境电商直播基地。这是速卖通“在全国建设10个跨境直播基地”计划的首个落地成果，也是中国假发产业带推出的第一个跨境直播基地。该直播基地占地面积约3600平方米，分为选品中心、直播中心、品牌中心和培训中心4个区域，可容纳100余个商家、20余位主播，同时开设20个直播间。成立后，基地每月将开展至少100场直播。
2020.10.8 欧中跨境电商协会在荷兰海牙发起成立了欧洲首个跨境电商网红直播孵化基地，并于当天进行了名为“一口秀”（EU-KOL-SHOW）网红直播媒体的首次线上直播。孵化基地包含了集“一口秀”媒体、影像、信息科技、直播人才培训的专业团队。基地通过各种相关专业培训，专注打造直播网红并培育跨境电商的专业从业者。基地的“一口秀”直播站从荷兰开始，目前已经完成从10平米到2000平米不同大小的直播室初期建设，并将随后拓展至欧洲多个国家。
报告简要分析了三家目前国内知名的跨境电商直播营销机构。
蓝色光标
与Facebook、Google 等持续合作，成为TikTok第一批核心出海代理商，签约海外MCN和知名网红主播，挖掘多元新生流量，帮助客户提高营销效率，已帮助3000家中国企业在海外进行出海营销服务，出海业务未来规模将达300亿元。
杭州卧兔
致力于出境电商海外红人营销，通过整合全球优质的KOL资源，帮助中国企业实现品牌全球知、商品全球卖的业务落地。目前，WOTOKOL平台有15万+网红、覆盖世界九大语系的27种语言的受众群体、103个国家的KOL资源，配备经验丰富的专家团队，结合产品特征和博主标签进行专业数据分析，提供全方位服务保障。
利欧股份
淘宝、快手、头条系直播平台代理商，持续布局 MCN，2019 第三季度开始布局海外电商直播，尝试跨境电商合作。
当前，跨境电商直播仍然面临一些障碍。首先，海外直播的聚合性不强，每场直播的触达人数不够多。其次，海外社交媒体的直播功能尚未和电商平台打通，无法直接引流。第三，外籍主播人才短缺，国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构，照搬国内的直播带货内容。第四，与海外网红合作卖家的运营成本相对高，且直播带货的后续效果追踪存在挑战，可能出现沟通难、周期长、成本高、配合度较低的情况。
报告提出针对发展障碍提出一些建议。
编辑：浙江省电子商务促进会数字贸易研究院
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/3867.html
