✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。广告投放是每位跨境卖家都绕不开的话题。但是在实践的时候，你是不是也会经常遇到一些瓶，不知道该如何突破？最近我们收集到了不少卖家留言提问，并从中选取了3个问的最多的问题，揭秘大卖们的实操案例，教你轻松突破投放瓶颈，让销量再创新高！*以下内容仅代表卖家讲师观点和数据仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议卖家问题一：不懂当地语言，如何确认系统对商品的认知是否正确？避免开启投放以后广告不精准浪费预算？卖家头像：想要判断系统对商品的认证是否正确，除了关注建议关键词是否准确，还可以同步关注建议ASIN。我们可以选择商品推广-手动商品投放-单件商品，找到优选广告商品。并把优选的商品和我们自己的商品进行对比。l若相关性高、比较精准建议直接开启自动广告，持续拓流拓词l若相关性低建议先自查Listing的埋词是否精准，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词，在Listing中进行埋词想要快速优化Listing但毫无头绪？点击下方海报，教你用AI搞定Listing优化！海报：实操帖借助AI完成Listing打造卖家问题二：原本自动广告曝光点击都不错。但降低出价后，大词和关联流量骤减。即使提高出价也不能恢复，怎么办？卖家头像：要解决这个问题，首先要对商品的流量类型和影响广告曝光的因素有清晰的认识。商品的流量类型影响广告曝光的因素根据以上影响广告曝光的因素自查，如果自身的ASIN购物车赢得率没有问题，那么可以从提升自身竞争力和出价这2个方面进行优化：1、提升自身竞争力lListing核查1）检查是否有差评影响转化率 2） 是否有竞品定向我们的Listing抢夺客户。如果发现该情况，可以把自家的关联商品定向到自己的Listing下，进行流量防御。l竞品核查观察竞品是否进行了产品升级或促销活动，从而影响我们的转化率。我们可以通过优化产品卖点、提升优惠力度，吸引更多消费者。也可以在竞品促销降价期间否定竞品ASIN投放，提高广告效率。2、优化出价Step1：查看点击率对比当前点击率与历史点击率是否有波动，判断广告是否足够吸引Step2：查看CPC表现核查提高出价后的点击成本CPC实际表现。如果出价提高N倍，但是CPC仅提高一点，说明目前展现的广告位置可能靠后Step3：调整出价基于广告位置，调整广告位出价策略，提高广告在目标广告位展现的可能性Step4：拓展流量位同步测试优质关键词在品牌推广视频广告的表现卖家问题三：高效的找词拓词工具有哪些？分别在哪些场景使用呢？卖家头像：找词拓词的工具和方法有很多，但是，在不同场景下，如何高效找词也是一门学问。我们为大家整理了8个常用的工具和推荐的使用场景，在往下看之前，大家也可以点击下方海报，下载收藏一下哦。海报：8大找词拓词常用的工具点击领取 A B C D 1 找词工具 位置 功能 推荐使用场景 2 建议关键词 广告平台→创建商品推广→手动广告 亚马逊广告平台自动根据商品来推荐的密切相关的关键词 相关性验证/快速找词 3 商机探测器（US/EU5/JP） 卖家后台→增长 细分市场数据查询 细分市场找词 4 品牌分析ABA（除BE/PL外） 卖家后台→品牌 热门搜索词查询 以词找词、以品找词 5 竞品Listing 亚马逊网站 了解类目内常用关键词 竞品调研+埋词 6 搜索下拉框 亚马逊网站 了解卖家高频搜索词 节日/大促/季节性找词 7 优选投放推广 广告平台→选择/创建商品推广自动广告活动→广告组→搜索词页面→“建议关键词”和“优选广告商品投放” 自动筛选出自动投放广告活动中表现优异的客户搜索词和ASIN 根据自动投放效果找词，并一键添加投放 8 搜索词报告 广告平台→报告→商品推广→搜索词报告 包括至少产生过一次广告点击的搜索词数据表现 根据自动及手动投放效果找词，添加投放/否定投放 工具1：建议关键词如果系统建议的关键词比较精准，建议选用系统推荐关键词进行投放，并同步开启自动广告持续拓流拓词。如果系统建议的关键词相关性低，建议优先自查Listing埋词，同时通过商机探测器、ABA、第三方工具等找到高关联关键词进行埋词。工具2：商机探测器通过卖家后台→增长→商机探测器→搜索词，可以找到相关关键词。在进行关键词投放时，选择搜索量大或者搜索量呈上升趋势的关键词进行重点投放。工具3：ABA热门搜索词报告我们可以通过“以词找词”与“以品找词”2种方法，迅速扩充关键词库。l以词找词举个例子，如果搜索词是女士连体泳衣（badeanzugdamen）。那么可以找到产品核心大词下，相关的搜索词如女士塑形连体泳衣、黑色女士连体泳衣等，添加到商品推广的手动关键词广告，使用多种匹配方式进行投放，持续以词拓词。l以品找词从类目排行榜/自身Listing/第三方工具找到搜索竞品ASIN，根据竞品ASIN，找到相关的搜索词如女士泳装等词。同样把用多种方式进行投票，获取更多相关关键词。工具4：搜索词报告定期查看搜索词报告，了解4项广告活动（自动投放+手动关键词投放3种匹配方式）的表现，能够快速找出高效关键词。建议大家筛选曝光>1000的词，关注点击率、转化率及ROAS指标，然后进一步调整：l 若3项指标表现优秀，则持续添加到关键词投放词库中。l 若表现均不好，则可以关停，添加到精准否定种。l若ROAS低，但点击率低、转化率高，适当降低出价，并持续关注广告位置变化工具五：第三方工具找词拓词借助三方工具的功能，也进一步拓宽关键词的边界，让广告策略更加灵活多变。看到这里，不知道各位卖家还有没有其他关于广告运营的疑惑呢？欢迎在评论区告诉我们，我们将为你解答！当然，也可以点击下方海报，回顾「问了又问」系列的前2期内容！海报1：「问了又问」第1期轻松上手亚马逊商品推广海报2：【问了又问】第2期不容错过的亚马逊ASIN及关键词定向流量变销量技巧
来自：亚马逊全球开店 公众号
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