要说近年最拥挤的赛道就是“离职创业”赛道了裸辞真的能「重启人生」吗？2018年，程序员裸辞+成为孕妈的她毅然决然地选择与丈夫一起创业All in 开启从未接触过的跨境电商自己摸索操作流程，不断测品选款即使丢货掉货也仍在继续2年不到的时间里实现4000+万人民币销量的成绩今天，我们一起看看来自慈鲲科技的Lily女士，是如何从程序员0基础转型做跨境电商，布局多品类，并凭借灯具这个传统类目迅速进入拉美，占据一番地位的。勇敢果断的Lily在运营欧美站点的时候就已早早地发现了拉美的巨大潜力，并将70%的精力投入其中。在她看来，拉美是其公司生存的根基。
0基础跨行转型做跨境电商的中小卖家创始人 Lily灯具2020年上线墨西哥站，首次Prime会员日利润达数十万人民币目前为止亚马逊墨西哥站的利润占公司整体业务70%
2017年对Lily而言是特殊的一年，因为她在这一年中完成了身份的“双重转型”：首先，她成为了一位母亲，完成了家庭身份的转型；同时，因为怀孕她选择辞去了从事多年的程序员工作。恰巧，当时她的姐夫已经在亚马逊小有成就，于是，在家修养的她决定在姐夫的帮助下，学习如何经营亚马逊店铺。怀孕期间，Lily也注册了自己的亚马逊账户，在家自学亚马逊的操作流程。2018年年初在生育完三四个月后，Lily便来到深圳，组建自己的团队，正式开始了跨境电商之旅。经过1年时间的磨练，Lily发现做跨境电商的收入远远超过自己原来做程序员时的收入时，她便劝她的丈夫辞职，就这样，两人开始以夫妻店的形式上线美国站和欧洲站，并陆续开通墨西哥站进行测品。从最开始的夫妻二人，到后来的五人小团队，公司的规模越来越大，Lily的生意也越做越好，2020年，就实现了美国站、欧洲站、墨西哥站三站共计4000万左右的销售额。
2019年受到亲友在墨西哥站点以及多个小型站点的经营经验启发，Lily看到了墨西哥的巨大潜力和丰富的促销机会。因此，她在运营美国、欧洲站的同时将一部分畅销的商品同步上架到墨西哥进行测品。2020年Lily见证了公司在墨西哥的测试产品销量的指数级增长，从最开始的每天10+单迅速增长到100+单以上。墨西哥站的竞争较小，广告、折扣花费都比较少，利润反而高。这一发现促使她在下半年将团队的重心转移到墨西哥站点，利用已有的资源和利润，积极拓展这一新兴站点。经过一系列的尝试，她发现在墨西哥销售灯具不仅销量好，而且利润高、市场爆发性强，于是她果断放弃了其他品类，开始专注于灯具。我们不看销售额，只看利润，而且我们只做高利润的产品。墨西哥Prime会员日利润能达到数十万，对比我们做成熟站点都要多很多。而且大促结束之后的8、9、10月份还都在增长。所以我们决定继续投入墨西哥站。因此，在2021年，慈鲲科技决定在保持欧美站点团队规模的情况下，招聘专员主要负责墨西哥站点的运营，积极拓展墨西哥站点。如今，墨西哥已经可以为公司贡献70%的利润。当谈到墨西哥对公司的意义时，Lily也总结道：“墨西哥是我们公司生存的根基。”对于一些新手卖家，Lily也非常推荐他们先入驻像墨西哥这样的新站点，她认为，在资源资金有限的情况下，不适合去做大站点，但是新兴站点利润增长快，很好上手，也很容易给那些新卖家更大的信心。赚钱是越赚越有信心的。如果做墨西哥站的话，我觉得一般的卖家是基本上都能赚钱，只是赚多赚少的问题，所以墨西哥站点对新卖家来说还是非常友好的。而且，Lily还预见到，墨西哥可能会在未来几年内会快速发展，流量将持续增长，这也为卖家提供了足够的时间来布局和积累。因此，为了能够创造更多的收益，她的策略是先快速上线产品，赚取第一波利润，进行原始资本的积累，然后逐步扩大公司的规模和市场影响力。有些品类，目前布局的卖家还很少，所以我们可能会去选择做这些品类，先站稳脚跟，赚第一波钱，做一些原始的积累，然后把这些钱用来扩大公司的规模。在Lily看来，尽管墨西哥营商环境相对复杂，但这反而成为了一种天然的屏障，阻挡了犹豫不决的竞争对手，为像她这样勇敢的卖家提供了先发优势。我觉得有门槛是好事，因为有了门槛，我们这种小卖家才会有更多的机会。亚马逊也为她的勇敢提供了底气大公司感觉就是可靠。遇到丢货情况，只要我们能够提供证明，就能得到赔偿。而且亚马逊的账目也很清晰，我们可以知道我们的钱到底花到哪个点上了。正是凭借着这种与众不同的胆识，Lily早早地发现了墨西哥这片未被充分开发的新蓝海，而慈鲲也因为早期入驻的优势，对站点规则有了较深的理解，积累了丰富而又宝贵的资源，包括海外仓储和长期合作的物流伙伴，这些都使得公司在运营上更为得心应手。此外，在选品策略上，Lily还发现，目前在墨西哥站的亚马逊第三方卖家相对较少，为公司提供了进入市场的空白点。除了将欧美热卖的产品一键复制到墨西哥之外，慈鲲还会为墨西哥特别定制一些产品。因为Lily发现，拉美消费者有着独特的对于灯具品类的审美偏好，他们更加偏爱传统、复古、繁复造型的灯具。此外，她还注意到，墨西哥消费者对价格非常敏感，对于慈鲲科技来说，售价在500到800比索之间的产品在墨西哥上最受欢迎，因为这一价格区间符合大多数消费者的承受能力。与此同时，他们也非常重视产品的质量，如果出现质量问题，退货率便会迅速上升。面对如此分化的客户群体，慈鲲决定选择专注于提供有质感的高端产品。虽然这些产品的价格比较高，但这也减少了售后服务的需求，并帮助公司积累了更多的好评。然而在拉美，想要把产品的利润做高，只满足墨西哥人挑剔的口味是远远不够的，Lily还计划引入一些智能类的灯具产品适当激发他们的消费需求。价格低的产品相对来说竞争激烈，也没有什么利润空间，因此不是慈鲲主要考虑的方向。目前我们观察到，欧美国家智能类的产品很多，但墨西哥目前还没有人卖，我觉得这是一个很好的增长点。我们下一步也将尝试将遥控、手机控制的智能灯具或外形时尚、功能丰富的产品引入墨西哥。关于如何寻找并激发新的消费需求，Lily也有一套自己的小窍门：参加展会，找新品趋势做私模，加强专利壁垒熟悉的供应商推荐而在谈及未来品牌规划时，Lily表示巴西站将成为品牌拓展的首选站点。我们去年看到亚马逊开放了巴西站点，也有同步在了解。目前巴西站入驻的商家少，竞争也小，适合做精品+垂直类目的卖家，这与我们未来想要开发私模、加强专利壁垒、做差异化产品的方向一致。所以为了提高竞争力，我们下一步的计划是开通巴西站点。最后，对于那些犹豫不决，不确定是否要进入新站点的卖家们，Lily也给出了非常宝贵的建议对于新卖家来说，判断是否要进入一个新站点要考虑三个方面：首先，看流量是否充足或是否处于高速增长期；其次，看选品在该站点是否受欢迎；最后，看物流及配套基础设施，如有没有FBA仓库，这对于小卖家来说尤其重要。Lily的故事告诉我们，无论营商环境如何，只要能够洞察消费者的真实需求，顺应文化差异，并且灵活运用规则，就能够脱颖而出。她的经历也提醒我们，成功的秘诀不仅在于抓住机遇，更在于不断学习和适应，以及在正确的时间做出正确的决策。如今，Lily和她的品牌已经在墨西哥站稳了脚跟，并且正在向更广阔的天地迈进。希望她的故事，就像慈鲲科技销售的灯具一样，能够照亮想要布局新兴站点的中小卖家的前行之路拉美站点这么好，要怎么加入？！若您是已经入驻美国站的卖家，您可以通过您的【北美联合账户】开通墨西哥和巴西站如果您还没有北美联合账户但对巴西站、墨西哥站感兴趣👇请即刻识别下方二维码👇“”添加客户拓展经理私信【拉美】亚马逊会在2个工作日内邀请您进入拉美卖家微信群跨境出海全攻略一网打尽！2024亚马逊全球开店跨境峰会！12月9日-12月12日·南京国际博览中心现在扫码购票，立享早鸟9折优惠！早鸟价截止日期：11月19日更多新站点卖家故事可点击链接查看：西昊罗总的工厂型卖家从国内传统电商转型跨境电商的成功路径元良时代创始人许晋华先生小镇青年跨境逆袭的励志故事✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。image by Freepik
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/40267.html
