什么是Amazon PPC?(以及如何开始第一个广告系列)

亚马逊上投放广告是卖家快速推动销售并树立品牌知名度的最佳方式之一。这就是为什么亚马逊成为仅次于FacebookGoogle的第三大最受欢迎的广告平台的原因之一。

如果您想在亚马逊上做广告,您可能会遇到一些问题,例如:

  • 什么是亚马逊每次点击付费(PPC)广告?
  • Amazon PPC多少钱?
  • 您可以在亚马逊上制作哪些广告?
  • 您如何制作亚马逊广告系列?

好消息。这篇博客文章回答了所有这些问题,甚至更多。

什么是Amazon PPC?

Amazon PPC是通过Amazon广告平台Amazon Advertising的按点击付费广告。使用PPC,广告客户仅在用户点击广告时才付费,而在用户看到广告时才付费。卖家可以使用Amazon Advertising来产生品牌知名度,销售量,Amazon Store访问量等等。

亚马逊上的PPC多少钱?

亚马逊的广告费用差异很大。平均每次点击费用(CPC)或卖方为某人点击其广告支付的费用约为0.77美元。但是,该金额是平均值,因此您在亚马逊上的PPC成本可能更高或更低。

Amazon PPC如何工作?

在开始使用Amazon PPC之前,了解Amazon上PPC的工作方式将很有帮助。

以下是Amazon广告拍卖对按点击付费广告的工作方式的细分:

  1. 购物者在亚马逊上搜索“厕所纸架”
  2. 亚马逊会编译所有以关键字“厕纸架”为目标的相关广告。
  3. 出价最高的广告将赢得拍卖
  4. 亚马逊展示获奖广告
  5. 购物者点击获胜的广告
  6. 获胜的广告客户支付第二高的出价

亚马逊进行第二次价格拍卖的事实吸引了许多卖家的注意。

什么是第二次竞价,这意味着什么?

通过第二次竞价,中标者无需支付中标价。相反,他们支付第二高的出价者的出价。例如,如果您出价5美元,朋友出价4美元,堂兄出价3美元,您将赢得拍卖并支付4美元,因为这是第二高的出价。

您可以将哪些广告用于Amazon PPC?

借助Amazon PPC,您可以从三种广告类型中进行选择:

赞助产品

赞助商商品Amazon PPC示例

什么是赞助产品?

赞助产品是促销单个产品的亚马逊广告。

广告客户使用关键字将这些广告定位到购物者。例如,卖方可以将关键字“马桶纸架”和“金属厕纸架”定位到寻找新厕纸架的购物者。

谁可以使用赞助产品?

以下各方可以使用赞助产品:

  • 专业卖家
  • 供应商
  • 书商
  • Kindle Direct Publishing(KDP)作者
  • 代理商

产品还需要满足一些成为赞助产品的要求。

他们必须符合“购买商品”的资格,并且必须占据可用于广告的类别之一。不能使用赞助产品的唯一类别是成人产品,二手产品,翻新产品和封闭类别中的产品。

赞助产品出现在哪里?

您可以在亚马逊上的以下位置找到赞助产品:

  • 搜索结果顶部
  • 除了搜索结果
  • 在搜索结果中
  • 产品页面

赞助产品可以同时出现在台式机和移动设备上。

赞助产品的价格是多少?

赞助商产品的最低每日预算为1美元。

亚马逊建议的预算为$ 5或更高,尽管您的预算和出价可能会取决于其他几个因素,例如您的产品,竞争对手和关键字选择。为了获得最佳效果,请从小开始并根据广告效果逐步增加预算。

赞助品牌

Amazon PPC:赞助商品牌示例

什么是赞助品牌?

赞助商品牌最多促销三种产品和一家亚马逊商店。

像赞助产品一样,广告客户使用赞助品牌的关键字来定位购物者。赞助品牌可以产生产品销售,以及购物者研究其购买选择的品牌知名度。

谁可以使用赞助商品牌?

以下各方可以使用赞助商品牌:

  • 亚马逊品牌注册计划中的专业卖家
  • 供应商
  • 书商
  • 代理商

通过赞助商品牌宣传的产品必须是新产品,并且不能是以下产品类型:

  • 成人
  • 用过的
  • 翻新的

赞助商品牌也不能促销封闭类别的产品。

赞助商品牌在哪里出现?

赞助商品牌可以出现在亚马逊上的以下位置:

  • 在搜索结果之上
  • 除了搜索结果
  • 在搜索结果中

这些广告可以在移动和台式设备上展示。

赞助商品牌要多少钱?

赞助商品牌的最低每日预算为$ 1。

赞助展示

Amazon PPC:赞助商显示示例

什么是赞助商展示?

赞助商展示促销单个产品。

借助此Amazon PPC广告,广告客户可以根据他们的购物活动(例如购买的商品或浏览的产品)来定位购物者。赞助商展示不使用关键字。相反,它依靠机器学习和自动化来推动您促销产品的销售。

谁可以使用赞助商展示?

以下各方可以使用赞助商展示:

  • 亚马逊品牌注册中注册的专业卖家
  • 供应商
  • 代理商

广告商不能宣传Amazon禁止用于赞助商展示广告的产品,例如:

  • 成人用品
  • 处方药和装置
  • 武器,例如胡椒喷雾,烟花和气枪

查看违禁和受限制产品完整列表,以查看您的商品是否合格。

赞助商展示出现在哪里?

赞助商展示广告可以出现在以下位置:

  • 第三方网站和应用
  • 产品详细信息或产品相关页面

赞助商展示广告的显示位置取决于您选择的定位。

例如,如果您定位“兴趣”,那么您的广告将展示在亚马逊上的产品详细信息或产品相关页面上。这是因为,通过“兴趣”,您可以将目标用户显示为对与促销产品相关的产品类别表现出浓厚兴趣。

赞助商展示的费用是多少?

您可以在赞助商展示广告上花费任意数量。

不过,就像亚马逊上的任何广告一样,您应该从少量预算入手。从更适度的预算开始,您可以评估广告的效果并确定应在广告系列和广告上投入多少。

如何开始您的第一个Amazon PPC活动

现在您已经拥有Amazon PPC的背景,您准备开始第一个广告系列了吗?

1.选择要宣传的产品

首先,您要确定要推广的产品。

无论您是创建赞助产品,赞助品牌还是赞助展示,您都可能会选择一些不同的产品来做广告。如果您要投放赞助商品牌广告,请考虑您的产品将如何协同工作以增加点击次数和销售量。

您可以用来选择产品的一些因素包括:

  • 产品销售
  • 产品排名
  • 产品人气

例如,您可以在“赞助商品牌”广告中宣传高销量产品,以最大程度地提高品牌知名度。或者,您可以使用“赞助商产品”来宣传贵公司的全新低档产品。

2.研究您的关键字

选择产品后,如果要创建手动广告系列,请研究关键字。

在Amazon上做广告时,您可以选择创建手动或自动广告系列。通过自动广告系列,Amazon会为您的广告(基于您的产品)编译关键字以自动定位。相比之下,手动广告系列则依靠您来提供关键字。

Amazon建议从自动广告系列开始,然后再进行手动广告系列。

如果您想自己研究和编译关键字,请使用“关键字无处不在”或“声纳”之类的工具来查找值得定位的关键字。

Amazon PPC的关键字研究工具

这些工具将为您提供每月搜索量,平均每次点击费用以及在Amazon上进行搜索的竞争。

Amazon PPC的关键字研究示例

研究关键字时,请确保它们与您的产品和搜索意图相匹配。例如,如果有人搜索“木制厕纸架”,而您出售金属厕纸架,那么您要避免定位该关键字。

3.优化您的产品清单

无论您决定使用自动还是手动广告系列,都希望优化产品清单。

针对搜索引擎优化(SEO)优化产品清单,将帮助您充分利用广告系列的预算。它还将帮助您努力在Amazon的自然搜索结果中排名更高,因此请不要跳过此步骤。

如果您在上一步中编译了关键字,则将它们合并到产品的关键字中:

  • 标题
  • 描述
  • 产品特点

除了这些产品组件之外,您还应该检查产品图像并进行复制。

确保您的产品具有专业的图像,这些图像可以突出您的产品本身和实际效果。您的副本还应侧重于产品的利益和用途,并应包含必要的信息,例如您的产品附带保修。

完成产品清单的优化后,即可开始创建Amazon PPC广告系列。

4.制作广告系列

请按照以下初始步骤开始制作第一个广告系列:

  • 登录您的亚马逊账户
  • 点击“广告”标签
  • 选择“创建广告系列”

接下来,您可以选择以下三个广告:

  • 赞助产品
  • 赞助品牌
  • 赞助展示

在本演练中,让我们着重于创建“赞助产品”广告系列。

Amazon PPC的广告系列设置

选择广告类型后,Amazon将要求您提供以下信息:

  • 您的广告系列名称
  • 您的开始日期
  • 您的结束日期(可选)
  • 您的每日广告系列预算

为了获得最佳效果,请创建一个采用特定格式的广告系列名称,以使您的广告系列井井有条。例如,您可以使用以下结构:[产品类型] [持续时间] [目标]。从一开始就建立一个系统可以使您的广告井井有条,并易于他人关注。

当涉及每日预算(这是您每天在广告系列上花费的最高金额)时,Amazon非常灵活。虽然公司要求赞助商产品(以及赞助商品牌)的最低每日预算为1美元,但您仍然可能会设置更高的每日预算。

您还可以随时更改每日预算。

5.选择您的定位

完成初始的广告系列设置后,Amazon将让您选择定位设置。

Amazon PPC:自动定位与手动定位

您可以选择手动或自动定位:

  • 自动定位: Amazon使用您的产品信息来定位您的广告。
  • 手动定位: Amazon使用您提供的关键字和出价来投放您的广告。

Amazon确实建议在开始新的广告系列时自动定位。那是因为亚马逊会随着时间的推移为您提供关键字数据,为您提供有关哪些关键字效果最好的信息,然后您可以使用这些信息来启动手动广告系列。

无论您选择哪个选项,Amazon都会让您完成以下操作:

  • 添加任何广告组,例如一个用于产品A,一个用于产品B
  • 选择要宣传的产品
  • 为所有产品设置默认出价,然后可以对其进行自定义

如果您选择了自动定位,亚马逊将审核并启动您的广告系列。

如果您选择了手动定位,请继续执行下一步

6.上传您的关键字

通过针对Amazon PPC的手动定位,每个广告组最多可以使用1000个关键字-您的广告系列至少要定位30个。您可以自己添加关键字,也可以使用完整的关键字列表上传.csv文件。如果您手动添加关键字,Amazon将建议添加关键字。

Amazon PPC:如何上传关键字

您还可以从以下关键字定位选项中进行选择:

  • 广阔
  • 短语
  • 精确
  • 否定词
  • 否定完全匹配

您可以在下表中详细了解这些关键字匹配类型:

比赛类型定义关键字范例广告将展示广告不会显示
广阔如果搜索符合,则匹配:以任意顺序包含整个关键字包含关键字的复数形式包括关键字的变体包括与关键字相关的搜索马桶座圈马桶座圈马桶座圈黑色白色马桶座圈马桶加热座马桶柱塞座垫
短语如果搜索符合,则匹配:包含关键字词的确切词组或顺序马桶座圈马桶座圈马桶座圈黑色白色马桶座圈马桶柱塞座垫马桶白座座便器黑色
精确如果搜索符合,则匹配:是确切的关键字是单词的确切顺序匹配关键字的紧密变体形式马桶座圈马桶座圈白色马桶座圈马桶座圈黑色马桶柱塞座垫座便器黑色
否定词如果搜索到,则取消:包含完整关键字包含关键字的紧密变体马桶盖马桶盖马桶盖马桶座圈粉红色
否定完全匹配如果搜索到,则取消:包含确切的词组包含确切词组的近似变体马桶盖粉色马桶盖马桶盖马桶座圈

了解不同的关键字匹配类型可以帮助您制作具有成本效益的广告系列。您应该使用广告系列数据定期更新定位的关键字,这可以帮助您发现要定位的否定关键字。

7.设置关键字出价

添加关键字后,您可以更新默认出价。

使用前面的关键字研究,您可以确定不同关键字的最具成本效益的出价。例如,您可以提高一个关键字的默认出价,然后提高另一关键字的默认出价。

无论哪种方式,请确保您使用数据来设置出价。您不想浪费金钱猜测。

Amazon PPC:如何更改关键字出价

就像您的每日预算一样,您可以随时更改关键字出价。

定期检查广告以监控其效果。亚马逊甚至会通过建议出价来帮助您。通过这种主动的Amazon PPC方法,您可以发现降低出价或提高出价的机会,以改善广告系列的结果和投资回报率(ROI)。

8.提交您的广告

输入完关键字出价后,您可以将广告提交到Amazon。

Amazon PPC活动示例

通常,亚马逊会花几个小时来审核您的广告系列和广告。不过,一旦完成,它将启动您的广告,您可以开始检查其效果。如果亚马逊确实发现您的广告有任何问题,它将提醒您并提供解决问题的提示。

即使您已启动广告,也请务必定期检查它们。

在广告系列开始时,每天登录以监视其效果。这种激进的方法可以帮助您进行快速更改以改善策略,例如更新关键字定位,出价或每日预算。随着广告系列的老化,您可以减少检查频率。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/4252.html

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