2021年5种Amazon店铺营销运营策略

亚马逊不仅是全球排名第一的电子商务网站。它也是电子商务领域最好的营销商之一。这就是为什么任何想要在亚马逊上出售的企业都应该向该公司寻求市场营销灵感-这篇博客文章使这一任务变得简单,继续阅读以了解亚马逊营销策略背后的策略,以及应该为亚马逊营销计划窃取的策略。

亚马逊的营销策略是什么?

在谈到亚马逊的营销策略时,该公司依靠以下策略:

每次点击付费(PPC)广告

借助PPC广告,亚马逊可带来可观的收入。该公司可以在其网站和IMDb.com等第三方站点上轻松推广其产品(如Amazon Echo)和服务(如Amazon Prime)。

搜索引擎优化(SEO)

亚马逊营销策略:SEO示例

除了在线广告之外,Amazon还通过SEO最大限度地提高其产品列表在搜索结果中(在Amazon和Google上)的地位。凭借较高的搜索结果排名,亚马逊为其品牌吸引了更多的流量和销售额。

电子邮件营销

电子邮件营销是亚马逊最好的营销策略之一。除了发送订单摘要之外,Amazon还使用电子邮件发送个性化的产品推荐,友好的产品评论请求以及即将进行的销售公告。

影片行销

亚马逊营销策略:视频示例视频可帮助90%的人做出购买决定。因此,亚马逊还在其产品清单和广告活动中使用视频来教育和说服购物者购买产品也就不足为奇了。

网页设计

亚马逊营销策略:Web设计示例

Web设计是Amazon最被忽视的营销策略之一。通过对其产品页面,注册页面和类别页面进行定期设计更新,Amazon可以定制其网站(并授权其卖家)以推动更多销售。

转化率优化(CRO)

亚马逊营销策略:CRO示例

借助CRO,亚马逊发现了设计产品清单,构建搜索结果并激发购物者结账的新方法。由于亚马逊收到了大量的网站流量,因此该公司可以快速运行CRO测试并实施结果。

用户生成内容

亚马逊营销策略:UGC示例

亚马逊认识到人们在购买产品之前会先看别人。这就是为什么公司允许购物者留下商品评论,上传商品照片和视频并回答其他购物者的问题的原因。

用户数据

亚马逊营销策略:用户数据示例

数据是亚马逊营销计划的基础。借助购物者数据,亚马逊可以通过提供建议,投放相关广告以及深入了解购物者最终购买的商品来个性化某人的在线购物体验。

您的亚马逊营销策略应从亚马逊窃取的5条策略

您知道哪些营销策略构成了亚马逊的营销计划,但是您应该窃取哪些?

今年,最有利于您亚马逊营销策略的五种策略包括:

  1. 搜索引擎优化
  2. PPC广告
  3. 用户生成内容
  4. 影片行销
  5. 专用网站

继续阅读以了解有关这些策略以及如何将其应用于您的业务的更多信息:

1. SEO

SEO是亚马逊卖家最关键的营销策略之一。

使用Amazon SEO,您可以优化产品清单,以提高其在Amazon搜索结果中的排名。较高的排名等于较高的销售数量。为什么?好吧,因为70%的Amazon购物者都坚持使用Amazon搜索结果的首页。他们不用理会第二页。

您可以通过遵循以下最佳实践来开始使用Amazon SEO:

  • 进行关键字研究并找到与您产品相关的搜索词
  • 将您的核心或主要关键字添加到产品列表的标题中
  • 在产品详情的功能和说明中加入核心关键字和相关关键字
  • 将高质量的产品图片上传到您的列表中
  • 选择适合您产品的相关产品类别
  • 根据亚马逊卖家费用和其他费用设置具有竞争力的产品定价

2. PPC广告

PPC广告是亚马逊必须使用的营销策略。https://www.youtube.com/embed/TLEDx_S95JM?feature=oembed

借助Amazon上的广告,您的业务将为您的产品详情吸引更多流量。由于亚马逊提供了多种定位选项,因此您可以通过将广告投放给最相关的购物者来确保它们产生销售。

如果您选择将PPC添加到您的Amazon市场营销计划中,则可以在以下几种广告类型之间进行选择:

  • 赞助品牌
  • 赞助产品
  • 赞助展示
  • 和更多

通常,赞助商品牌最能提高品牌知名度。您可以在相关搜索结果中宣传您的品牌和最畅销产品。更好的是,您可以突出显示每个产品的星级,评论数和Amazon Prime状态。

亚马逊营销策略:赞助商品牌示例

相比之下,“赞助商产品”和“赞助商展示”侧重于为单个列表产生销售。

亚马逊营销策略:赞助产品示例

无论您使用哪种广告来宣传您的业务和产品,在启动广告之前,都要优化产品信息。这样,您的商家信息将包含高质量的图像,丰富的功能和相关的产品标题,这将增加购买您产品的购物者数量。

3.用户生成的内容

用户生成的内容(也称为UGC)是一种策略,已出现在更多的Amazon营销计划中。也很容易明白为什么。人们在做出购买决定时彼此信任。例如,一项研究发现80%的人使用社交媒体购买建议。

亚马逊营销策略:UGC示例

这就是为什么亚马逊允许购物者在商品清单上分享以下内容的原因之一:

  • 星级
  • 书面评论
  • 图片
  • 影片

亚马逊用户还可以在出现在每个产品列表上的“客户问题与答案”部分中相互交流。很多时候,购物者会在答案中强调他们的产品体验,这可能会影响购买。

亚马逊营销策略:客户答案示例

请记住,尽管任何人都可以回答“客户问题与解答”部分中的问题,但您的业务应主导该领域。有了您团队的答案,您的公司可以将犹豫不决的购物者转变为全新的客户,因此在回答问题方面发挥积极作用。

亚马逊营销策略:质量检查卖家示例

现在,吸引用户生成的内容是一个挑战。

那是因为它需要购物者的工作。他们必须输入评分并撰写评论,这会花费很多时间。如果他们喜欢您的产品,他们通常也没有动力提交反馈。

您的企业可以通过以下方式获得评分和评论以及用户的照片和视频:

  • 使用“请求审阅”工具
  • 参加Amazon Early Reviewer计划
  • 注册Amazon Vine
  • 鼓励社交媒体关注者在亚马逊上发表评论

在大多数情况下,您发送的请求多于收到评论。但是,您主动提出要求的事实将使您领先于竞争对手,因为其中一些要求带来有价值的评论和用户生成的内容。

4.视频营销

视频营销是您应该从亚马逊的营销计划中窃取的另一种策略。

亚马逊营销策略:视频示例

借助视频营销,您可以:

  • 突出您产品的用途
  • 详细展示您产品的设计
  • 提供有关如何设置和使用产品的演练
  • 和更多

所有这些用途可以提高产品详情的转化率,从而带来更多的销售和收入。

亚马逊营销策略:视频示例通过以下技巧将视频带入您的Amazon清单:

  • 将视频限制为30到90秒
  • 避免分散背景噪音
  • 使用白色或黑色背景制作产品展示视频

虽然您可以使用智能手机拍摄产品视频,但是使用专业的相机或产品视频制作服务来处理这些类型的视频通常更聪明。专业级相机或服务将为您的企业提供高质量的视频,以展示您产品的价值和优势。

现在,如果您要拍摄拆箱视频或操作视频,则智能手机可能会完成这项工作。

5.专用网站

希望从亚马逊的营销策略中获得最大价值的公司应考虑为其品牌和产品开设专门的网站。例如,安克(Anker)在亚马逊上发展了自己的品牌,现在在亚马逊及其自己的网站上都进行销售。

Anker亚马逊商店

在网站和亚马逊上销售商品时,您可以解锁亚马逊使用的一些最有利可图的营销策略,例如电子邮件营销,网页设计,用户数据和CRO。由于亚马逊的业务结构,这些卖家通常无法使用这些策略。

Anker网站

例如,亚马逊拥有Amazon.com,这意味着亚马逊控制:

  • 网站设计
  • 网站的CRO测试
  • 网站的用户数据
  • 和更多

这种结构之所以有意义,是因为亚马逊毕竟拥有该平台。更不用说,在亚马逊上有超过一百万的第三方卖家,很可能有些人会滥用其对购物者信息的更多访问权,并控制网站上商品列表的设计。

因此,投资自己的网站很明智。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/4249.html

发表评论

登录后才能评论
关注公众号