如何测试您的Facebook广告以获得最佳结果

希望从您的Facebook广告中获得更好的结果?想知道如何拆分测试广告吗?

在本文中,您将学习如何使用Facebook的A / B测试工具来测试您的Facebook广告,以显示最佳的受众,创意和复制。了解测试您的Facebook广告的重要性,并找到一种使用Google Analytics(分析)优化结果的测试方法。

为什么测试Facebook广告很重要

通过测试,广告客户可以发现最适合其广告的方法,从而可以反复进行广告搜索,以产生更多的业务或增加潜在客户-以更少的钱获得更好的结果。为了说明这一点,安德里亚(Andrea)已将每次收购的成本从100美元降低到25美元。

通常,当营销人员说Facebook广告不适合他们时,他们只是没有测试足够的变量或正确的变量来准确确定有效的方法和改进的方法。

他们倾向于一次改变太多的事情,或者忽略可能导致其结果产生最大差异的一项特定调整。无论哪种情况,在测试Facebook广告方面都应具有战略性和系统性。

如何预算测试Facebook广告

您分配给测试Facebook广告的预算取决于许多因素,例如您的细分市场,产品,市场,您要定位的受众类型等等。在设置测试预算时,还应考虑结果的重要性和目标成本。为了直观地看到这一点,您将花费更多的钱来测试广告,每条潜在客户的费用为25美元,而不是每条潜在客户的费用3美元。

Facebook广告测试每日预算

通常,Andrea建议企业首先从其全部广告预算中分配10%至20%进行测试,然后将其视为一项投资,但要知道他们的第一则广告不太可能产生很好的效果。但是,长期持续运行测试可以使广告客户定义对其品牌有效的方法,并在其余的广告预算中增加投资回报率。

一种测试Facebook广告的方法

当您要测试某些东西时,Andrea建议创建一个全新的广告集进行测试,而不是编辑现有广告集。对现有广告集进行更改将影响其动力,并使跟踪性能数据或要测试的变量的更改变得困难。

如果要重复使用已经在您的业务资料中发布的广告素材,请在Facebook Ads Manager中的广告级别选择“使用现有帖子”。在这里,您可以针对不同的受众或展示位置构建新的测试,而不会丢失原始帖子的所有社交证明。

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确定响应性受众

Andrea的测试Facebook广告的方法始于根据不同的兴趣,关键字和定位创建潜在的受众。每个受众及其来源越窄,您的结果就越准确。测试您认为在多个受众群体中效果良好的广告,以查看哪个受众群体的响应最佳。

Facebook自定义受众来源选项

可以测试的不同受众群体和变量的数量在很大程度上取决于预算的大小。大预算(例如$ 5,000)可让您不断测试和优化广告及受众群体,而较小的预算则可能会限制您针对具有5个不同受众群体的10–20个广告变量进行测试。

Andrea建议针对高价值的相似受众群体测试使用特定兴趣或关键字创建的潜在受众群体。她还建议进一步将这些冷酷的受众群体与Facebook中更热烈的重新定向受众群体进行比较,以测试您的广告系列。

评估Facebook广告创意变化

确定了哪些受众提供最佳效果后,下一步就是使用这些受众来优化您的文字和视觉效果。

测试文字涉及标题,广告文案和号召性文字的变化。测试广告素材涉及诸如单个图像,视频之类的变量,以及诸如轮播之类的动态元素。

由于视觉效果使人们无法滚动浏览新闻提要,Andrea说,她目前将测试的第一阶段重点放在视觉效果上,然后转向测试更长或更短版本的文本元素。

如果预算有限,则应该坚持测试4或5平方的视觉效果,因为这种格式在Facebook和Instagram上投放的广告都能很好地进行翻译。如果预算较大,则可以针对水平或垂直方向测试更多的方形视觉效果。

在旁注中,安德里亚(Andrea)分享道,她发现视频广告(尤其是那些看起来自发且粗糙的视频广告)现在可以带来转化,并以过去从未有过的方式吸引人们的注意力。

测试视频时,请确保尽可能使用字幕。

确定适当的Facebook广告展示位置

那些刚接触Facebook广告的人通常没有意识到他们可以选择测试其广告的特定展示位置。举例来说,您可以仅在Instagram上,在Stories中,仅在Facebook Marketplace中或在桌面上Facebook的右列中放置单个广告 。

Facebook广告系列手动刊登位置

管理单个广告展示位置非常重要,因为选择所有展示位置(或“自动展示位置”)都可以使Facebook有权将过多的预算汇入您可能不打算利用的展示位置。安德里亚(Andrea)发现,通过展示位置来控制她的个人广告成本可以带来更好的每潜在顾客成本和Facebook广告相关评分。

测试广告展示位置后,请使用细分报告来管理如何将预算汇入Facebook,Instagram和Messenger上的每个展示位置。根据您看到的内容,您可以轻松地在不同的展示位置中启动和停止广告,而不会中断在其他位置投放的广告。

Facebook广告管理系统指标(按展示位置)

也可以考虑尝试移动设备和台式机展示位置。在社交媒体审查员处,我们发现了这两种展示位置之间的巨大差异。台式机用户不仅在网站上花费了更多时间,而且针对社交媒体营销世界的一种特定类型的再营销广告,与移动用户相比,他们还产生了更多的转化。

分析测试结果以优化Facebook广告

设置一些初始测试后,下一步是分析结果,并使用此信息进一步优化广告。为广告集制定严格的命名约定,并且测试中的差异有助于简化此过程。

发布一个测试广告,并使其至少投放3-4天。这段持续时间为广告的效果奠定了坚实的基础。根据您要检查的广告集数量,分析结果可能需要半小时到一个小时。

在Facebook Ads Manager中评估测试结果

首先查看效果图上的点击次数,效果图是Facebook Ads Manager中的默认报告。在这里,您可以通过添加标准事件或自定义转化来自定义您看到的Facebook广告指标,以了解人们进入客户的旅程有多远。您还可以添加列以跟踪广告支出回报率和其他特定目标。

当您浏览数据时,过滤和排序会将效果最佳的广告迅速显示到页面顶部,并确定要提升的受众群体,展示位置和广告素材。您还可以使用此报告细分不同的选项(例如年龄范围或地理位置),以发现进一步的优化机会。

使用Google Analytics(分析)通知和优化您的Facebook广告结果

Google Campaign URL Builder设置

Facebook并不总是正确地报告销售线索和归因,并且众所周知在某些情况下会过度报告。要仔细检查您的结果,您可以使用Google Analytics(分析)和Google UTM标签来准确确定哪些广告实际上在推动您的品牌希望看到的操作和转化。

在某些情况下,Google Analytics(分析)通过提供Facebook当前无法提供的信息而走得更远。其中包括高级指标,例如“页面停留时间”,它报告了用户与您的网站互动所花费的时间,以及能够比较用户在移动设备和台式机上看到的广告之间的行为差​​异。

例如,如果在桌面设备上点击广告的用户比在移动设备上点击广告的用户花费更多的时间在您的目标网页上,那么您可能会考虑将更多预算用于桌面展示位置。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/4245.html

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