2020年初，以罗永浩为代表的众多明星和人才在Tik Tok做起了商品直播；2021年，Tik Tok电子商务挑战GMV千亿，一批领军人才再次发力。品牌的自播账号变得来势汹汹，自播账号开始进入市场抢夺市场份额。
2021年，达人营销市场规模达到980亿元，无数品牌正在通过达人获得新的业务量。一个“没有达人，就没有营销”的时代已经到来。到2022年，经过两年的发展，Tik Tok的电子商务将升级到全球兴趣电子商务阶段，人才和商业发展的生态将更加全面和完善。
特别是对于中小商家，以及没有货源的商家，以人带货是新店带货，拉动体验点，稳定店铺订单的重要模式。海外版的抖音·Tiktok也不过如此。
在找达人的过程中，我们也经常听到商家的呐喊声：
“如何快速找到高匹配度的达人帮助推广？提高效率？”
“如何解放双手，节省人力自动化批量邀约达人，实现迅速起量？”
“部分达人需要在站外使用其他工具进行联系，如何避免封号、对接失误的风险？”
……
那么商家需要达人带货，达人需要商家付佣，在谁也找不到的谁的时候，让双方碰面就需要个桥梁，也就是所谓中间的“媒人”，于是TikTok官方推出了达人广场、达人邀约，市面上也可以涌现出不少达人邀约软件。
很多公司会把这些重复又琐碎的事情交给新人或助理完成，即便是这样，也需要耗费大量的人力和时间。
做为一名资深的Tiktok搬砖人，我会直接把这些机械性工作交给智能工具去完成，大大节省了我和助理的时间精力。
各类工具我们都尝试过，很多都是功能单一，运行不流畅，而且很多付费工具是处于停止维护和更新的状态，花钱买了个报废品，有苦难言。极少有像超店有数那样的，他家的TikTok达人触达工具不仅有自家独有的达人库，能有更多选择和精准匹配，还能一键群发私信给选定的达人，不需要成本也不需要在额外的站外工具如Whatsapp交流，规避封号风险。当然好不好用，自己用了合适才是最好的。
关于怎么找达人带货的，一些流程经验附上供参考：
Step1：明确找达人合作的目标
根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：
品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于以下场景：发布新品、测试商品;购物节等大型促销活动;
销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。
Step2：筛选达人
重点关注以下两大指标：
- 核心指标：商品品类、粉丝数量、粉丝画像
- 其他指标：达人投入度、内容互动率、产品数
Step3：建联达人
提前设置好邀约话术，基于筛选出来的达人，无需单个去聊，通过达人触达工具一键批量发送即可。此外，建议您不要一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。还有重点跟有给你回复的达人进一步沟通，有些达人未必第一时间看到，就暂等等先对接好回复的达人。
先分享到这里，如果对于tiktok有什么问题，欢迎与我交流。
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