TikTok跨境电商:如何批量邀约达人,实现达人同时带货起量?

2020年初,以罗永浩为代表的众多明星和人才在Tik Tok做起了商品直播;2021年,Tik Tok电子商务挑战GMV千亿,一批领军人才再次发力。品牌的自播账号变得来势汹汹,自播账号开始进入市场抢夺市场份额。

2021年,达人营销市场规模达到980亿元,无数品牌正在通过达人获得新的业务量。一个“没有达人,就没有营销”的时代已经到来。到2022年,经过两年的发展,Tik Tok的电子商务将升级到全球兴趣电子商务阶段,人才和商业发展的生态将更加全面和完善。

特别是对于中小商家,以及没有货源的商家,以人带货是新店带货,拉动体验点,稳定店铺订单的重要模式。海外版的抖音·Tiktok也不过如此。

 

在找达人的过程中,我们也经常听到商家的呐喊声:

“如何快速找到高匹配度的达人帮助推广?提高效率?”

“如何解放双手,节省人力自动化批量邀约达人,实现迅速起量?”

部分达人需要在站外使用其他工具进行联系,如何避免封号、对接失误的风险?”

……

 

那么商家需要达人带货,达人需要商家付佣,在谁也找不到的谁的时候,让双方碰面就需要个桥梁,也就是所谓中间的“媒人”,于是TikTok官方推出了达人广场、达人邀约,市面上也可以涌现出不少达人邀约软件。

很多公司会把这些重复又琐碎的事情交给新人或助理完成,即便是这样,也需要耗费大量的人力和时间。

做为一名资深的Tiktok搬砖人,我会直接把这些机械性工作交给智能工具去完成,大大节省了我和助理的时间精力。

各类工具我们都尝试过,很多都是功能单一,运行不流畅,而且很多付费工具是处于停止维护和更新的状态,花钱买了个报废品,有苦难言。极少有像超店有数那样的,他家的TikTok达人触达工具不仅有自家独有的达人库,能有更多选择和精准匹配,还能一键群发私信给选定的达人,不需要成本也不需要在额外的站外工具如Whatsapp交流,规避封号风险。当然好不好用,自己用了合适才是最好的。

 

关于怎么找达人带货的,一些流程经验附上供参考:

Step1:明确找达人合作的目标

根据不同营销目标,确定找达人合作的目标,进而采取不同的找达人策略,因此明确合作目标十分关键。一般来说,合作目标分为两大类:

品牌推广类:借助达人的影响力帮助品牌进行推广,在购买者中建立品牌形象和品牌认知,完成品牌“种草”。一般来说,营销预算相对充足,包括不限于以下场景:发布新品、测试商品;购物节等大型促销活动;

销量提升类:以商品交易为主要目的,通过与达人合作提升商品销量,关注利润率和ROI,一般预算有限制,需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step2:筛选达人

重点关注以下两大指标:

  • 核心指标:商品品类、粉丝数量、粉丝画像
  • 其他指标:达人投入度、内容互动率、产品数

Step3:建联达人

提前设置好邀约话术,基于筛选出来的达人,无需单个去聊,通过达人触达工具一键批量发送即可。此外,建议您不要一次性建联过多达人,避免对达人造成打扰。在建联过程中,可以展示性价比高的高质量商品,来激发达人的合作意愿。还有重点跟有给你回复的达人进一步沟通,有些达人未必第一时间看到,就暂等等先对接好回复的达人。

 

先分享到这里,如果对于tiktok有什么问题,欢迎与我交流。

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