目录
1/ 酒店用品市场潜力巨大，企业线上采购需求猛增
2/ 酒店选品指南大全，“钱“力选品一目了然
3/ 酒店用品运营秘诀，手把手教学销售不愁
4/ 直播预告
随着近期新冠疫苗的普及、防控措施日益完善、促进旅游的利好政策陆续出台，海外的本土旅游业和商业活动逐渐恢复。据CNBC的报道，美国的旅游现状已经接近全面复苏，酒店预定量已接近2019年的同期。
众多酒店也因此迎来了采购需求高峰。最近，酒店品类在亚马逊企业购上热度一直居高不下，例如酒店花园常用的户外遮阳棚，据企业购数据显示，该商品订单增幅显著增长，欧洲站的销量更是比往年同期增长3倍！
面对不断上涨的酒店用品需求，哪些是酒店用品品类的热销爆款，还有哪些是有待挖掘的潜力股呢？小编这就带你一探其中的奥秘！
01
酒店用品市场潜力巨大
企业线上采购需求猛增
💡酒店用品市场正在持续增长，多种品类遍地开花！
伴随着酒店行业的复苏，酒店用品市场持续地不断扩大，多种品类都展现出增长势态。酒店用品市场，无疑是蕴含着巨大潜力。
🔍酒店用品市场正以约8%的复合年增长率增长，预计到2022年将至近58,910 亿美元1
🔍近年来，布草类用品销量一直保持稳定增长。据预测，从2019到2023年，全球布草类用品市场规模将达375.9亿美元，年复合增长率也将达到7.17%2
🔍此外，酒店品类下的卫浴配件热度也居高不下。待2024年，全球卫浴配件市场将以年复合增长率5%的增速达到56.3亿美元3
🔍值得一提的是，从2020年到2024年，全球餐具市场的规模也以6%的年复合增长率剧增，并将在2025年增长至604亿美元4
💡线上采购多快好省，已成为酒店买家的首选渠道！
近年来，随着电商行业如火如荼的发展，疫情、消费习惯等多重助攻下，线上采购酒店用品的趋势业日益明显。
🔍91%的买家表示，与传统和线下采购方式相比，他们更喜欢线上采购5
🔍即使疫情影响逐渐减少，仍有96%的企业买家表示愿意持续进行线上采购6
🔍广阔的产品选择、直接的对接卖家、简化的采购流程、优化的采购成本，促使着越来越多酒店选择在亚马逊上进行一站式采购。
日本百年历史的度假村星野集团、万豪国际集团、希尔顿酒店集团、洲际酒店、香格里拉酒店等均是亚马逊企业购的忠实客户。
💡酒店品类决策以品质为先，逐渐往可持续、个性化等方向发展！
🔍由于酒店用品最终服务于终端个人消费者，产品的好坏直接影响个人消费者对酒店的印象评判和再次消费。即使是一次糟糕的客户体验也会对酒店底线产生重大影响，所以企业买家在采购酒店品类的决策主要看重：信誉良好的品牌、稳定如一的质量。较高的性价比和简洁的外观设计也往往在他们的考虑范围当中。7比如：考虑到用水量等总成本，在选购洗护用品时，酒店买家偏好易洗产品。
🔍随着消费者对环保绿色、个性智能酒店空间的追求，未来，企业买家在采购时候也会往朝着可持续、个性化、智能化的方向发展。
02
酒店选品指南大全
“钱”力选品一目了然
TA来了！TA来了！小编带着爆款星级酒店选品指南来了！满满干货，请火速收藏起来！
星级满分5分：
▲ 推荐指数考虑了多个参数，包括类目在站点容量、增长速度等，星级越高越推荐
▲ 热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快
▲ 竞争指数考虑了选品容易成为爆款的难易情况，星级越高竞争程度越低，越容易成为爆款
让我们一起来看看酒店用品类的“钱”力选品吧
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03
酒店用品运营秘诀
手把手教学销售不愁
除了选品之外，了解潜力选品的细节需求，精细运营往往也是大卖的关键！酒店用品在运营方面是否与其他品类有所不同？是否有什么地方需要特别注意？小编就用下面的产品举几个例子吧～
（以下产品图片仅为品类举例）
花园家具套装
花园家具品类的销量近年来保持显著增长，深受酒店类企业买家欢迎。花园家具套装的平均单价高，复购率高，随之而来的利润也更大。为了满足多人聚会使用的需求，建议您搭配2座或6座沙发/椅子及靠垫销售。同时，建议您在产品页面强调产品的防褪色、防雨性能、轻便性、安全性和舒适性。
热销站点：欧洲站（英国，德国）
价格区间参考：100-200欧元
买家关注点：防褪色性能、防雨性能、轻便、安全、舒适
热销颜色：棕色，黑色，灰色
热销尺寸：217厘米*150厘米
热销月份：4-8月
使用场景：多为中高档餐厅，酒店花园，房产中介，写字楼公共区域等户外休闲区，也可用于家庭后院花园中。
户外储物箱
矩形和圆形的户外储物箱的销售表现突出。相比之下，大尺寸更受酒店类企业买家的欢迎。
建议卖家们选择聚丙烯和树脂材料的产品，并在商品详情页突出产品的材质、防水性和密封性。除此之外，美国消费者习惯于坐在该产品上，且小朋友们也常会使用此产品，所以卖家们要注意产品的最大承受重量（至少2-3个成年人重）和箱盖五金件设计的安全性。
热销站点：美国站
价格区间参考：150-200美元
买家关注点：尺寸、重量、材质、防水性、密封性、安全性
热销颜色：棕色、白色、灰色、黑色
热销尺寸：61.22*28.52*27.34英寸
热销月份：6-8月
使用场景：可供室内或者室外使用的储物箱，在商用场景中多用于放置酒店户外沙发的靠垫，游泳池用品，园林工具等
酒精喷雾器
受疫情影响，人们卫生防护的意识不断地提高，政府大力推广防疫措施，因此酒店对于防疫产品仍有较大采购需求，复购率较高，酒精喷雾器尤为受到青睐。建议卖家们选择容量为500ml或1000ml的产品。日本买家偏好白色系产品，使用透明或半透明的容器样式还能直观地展示出消毒液地使用量，以便及时补充，用“小细节”打动日本买家！
热销站点：日本站
价格区间参考：2000-3000日元最为畅销
买家关注点：是否支持自动感应，外观是否简洁大方
热销颜色：白色
使用场景：酒店各处提供服务的空间和场所，酒店廊道等
花洒
为了给住客带去更好的入住体验，不少酒店都对浴室进行改造升级，在花洒功能方面，他们希望在传统基础上新增除氯，净水，增压等功能。建议搭配通用接口和软管。另外中高端酒店也兴起美容花洒的风潮，在使用时产生1微米-100微米的微纳米气泡和0.13微米左右的超细气泡等帮助顾客护肤、美容。
热销站点：日本站
价格区间参考：10000-15000日元，20000-25000日元
买家关注点：是否节水，是否有具有除氯，净水，增压等附加功能
热销颜色：颜色简洁大方，偏好银色和白色
使用场景：酒店客房浴室，美容中心等
户外遮阳棚
该品类在欧洲和美国站点都很受企业买家的欢迎，增长稳步。产品注重顶棚防水性能，框架承重部分为金属材质，结实牢固且防锈最为重要。建议在产品详情界面中强调产品的尺寸数据和重量，并附上安装视频及各个角度的尺寸图。
由于有大量销售该品类的中国卖家入场早，导致市场竞争较为激烈。目前，企业买家们更愿意为操作简单的带有“弹出”式设计、甚至附带防紫外线功能、防风阻燃的高质量户外遮阳棚买单，最好还配有还有专用的收纳轮包，更加方便携带。除了常备热销色之外，也可以适当增加个性化颜色的选择。
热销站点：美国站、欧洲站
价格区间参考：低端20-30欧元，中高端100-200欧元
买家关注点：顶棚防水性能，材质结实且防锈，操作简单，方便收纳和携带，多种颜色选择，防紫外线&风&阻燃
热销颜色：黑色、灰色、白色、绿色、蓝色
热销尺寸：3米*3米，2.5米*2.5米
热销月份：5-9月
使用场景：餐厅，酒店，咖啡馆，学校等教育机构，商场，家庭花园等
简易框架游泳池
该品类在酒店用品企业端的采购销售额排名前列, 2021年第一季度和第二季度对比2020年同期呈三位数增长，但销售此品类的中国买家并不多，相对来说竞争更小，更容易在市场中突出重围。建议卖家们重视产品框架的防锈和防腐处理，突出户外产品的优势。为了方便消费者安装，产品在设计过程中零部件的组装最好不需要使用工具，且最好配备一个流量控制的排泄阀。
热销站点：美国站
价格区间参考：60-70美元，500-700美元
买家关注点：尺寸、防锈、防腐、无工具建议安装、搭配排泄阀
热销颜色：灰色, 蓝灰, 浅灰
热销尺寸：32英尺*16英尺*52英寸
热销月份：4-7月
使用场景：可供室内或者室外使用的简易框架游泳池，方便成人或者小朋友水上娱乐。商用使用场景中多用于酒店，游乐场等地方
除了以上这些需要特别注意的运营细节之外，沐家的CEO杨君也现身说法，道出了其开挂式人生背后的秘密。
沐家是浙江绍兴一家主要从事家居纺织品的跨境电商。在2014年9月入驻了亚马逊，短短一年多，沐家就实现了销售额3-5倍的爆发式增长，更是由“传统外贸工厂”成功转型为“国际品牌电商”。现在，年销售额已经超过1亿人民币！
沐家CEO 杨君
“2014年11月，我们第一次在亚马逊申报了第一个主打产品窗帘的Lighting Deal活动，产品销售额直接从平时的几百美金上升至八千美金！直到现在，这款窗帘都还是沐家的Best Seller！
我们自己的ERP系统协同亚马逊的数据分析工具Inventory Planning，及时清理库存，了解周转情况，及时调整销售策略，节省运营成本。大促期间或11、12月的旺季，沐家都能够保证备货充足。”
积极参与亚马逊的专题活动与资源、科学分析数据保证旺季库存充裕，这些也是速成酒店品类大卖的充分必要条件！你学会了吗～不如趁着旅游复苏热度居高不下，调整运营节奏火速备货，速站酒店用品千亿蓝海吧！
💡前景广阔的选品市场已然明了，现更有最新出炉的《2021年亚马逊商业B2B电子商务发展报告》助您更好地洞察海外企业买家消费习惯，线上商采趋势！
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数据来源：
[1] https://www.thebusinessresearchcompany.com/report/hospitality-market
[2] https://www.businesswire.com/news/home/20191024005572/en/Global-Bed-and-Bath-Linen-Market-2019-2023-7-CAGR-Projection-Over-the-Next-Five-Years-Technavio
[3] https://www.businesswire.com/news/home/20191218005846/en/Global-Bathroom-Accessories-Market-2020-2024-Advent-Smart
[4] https://www.grandviewresearch.com/press-release/global-tableware-market
[5] 2021 Amazon Business B2B E-Commerce in Evolution Report
[6] 2021 Amazon Business B2B E-Commerce in Evolution Report
[7] Amazon Business & https://www.hotels4humanity.com/blog/tips-to-select-a-supplier-for-hospitality-supplies/
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/6876.html
