百亿大卖转型做培训,引发行业深度思考

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封号潮后,反应人间百态

亚马逊封号潮下,虽然不少企业因害怕给员工、投资人或准投资方造成负面影响,尽量封锁封号事件,但还是“好事不出门,坏事传千里”,卖家跳楼、卖楼还债、解散公司的信息还是频频被爆出。
其实,更多卖家还是坚信“剩者为王”!自今年5月份开始封号风波以来,亚马逊卖家真的是反应了人间百态:有的亚马逊卖家暂停测评等运营推广方式,减缓了新品上架速度,战战兢兢地观望着,只求生存下来;
有的亚马逊卖家公司思考转型,开始布局或者加大投入其他平台和独立站;
还有的卖家此时反而销量暴增,埋头挣钱、独自庆幸;
很多供应商觉得这是个趁虚而入的好时机,很多工厂纷纷趁机开启跨境电商业务;
近一周,“封号潮后百亿级卖家转型做培训”的信息也在刷屏。

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转型做培训,是割韭菜还是赋能?

我也是做过卖家也做培训的人,之前很多人就会问我是不是做卖家不挣钱了,所以做培训了!如今百亿级卖家在封号潮后做培训,更是被很多人质疑:是不是衰败了?受打击了?也出来割韭菜了?其实,做过培训的人都知道,很多企业做培训,看重点并不是培训本身,因为培训本身并不能挣多少钱,而是要以培训的形式来导入和渗透客户资源。百亿大卖转型做培训,引发行业深度思考
通拓也表示他们不仅仅是培训,而是一种生态赋能,通过培训、孵化、投资这“三驾马车”打造千亿级跨境生态平台。
通拓的这一布局其实跟安克创新有异曲同工之妙。安克创新先是通过代运营把运营能力复制给品牌商,而后又在今年6月宣布“创业者”集结计划,帮助“创业者”更快更准确地触达海外消费者,希望从中发现并孵化出一批新型产品和品牌。这与通拓的“三驾马车”有着大致一样的目的。
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从竞争开始,由协作结束


不管通拓的“三驾马车”,还是安克创新的“创业者”集结计划,都是在为适应行业变化而做的战略布局。其实每个企业想要长远发展,都需要不断的进行各种调整。2011年,我刚进入跨境电商行业,很多卖家就是找一些华强北柜台上的货,在亚马逊上一键跟卖,出单了去拿货发货就可以,没有库存也没有压力,轻轻松松挣钱!2013年,很多卖家发现再卖华强北的货就没有利润了,甚至有些卖家决定深圳卖家在卖的他就不跟卖了,因为半夜起来改价抢购物车太累了,搞不好还要被投诉!2015年,跟卖的路越来越窄,一个人做亚马逊的时代基本结束,自建Listing必须得P图、写产品详情页、做站内推广、测评……如今,大家测评也不敢做了,也都知道各种黑科技运营方式都走不远。跨境电商经过十多年的发展,已经过了主要拼运营能力的时期,现在已经是拼供应链的时期了。跨境电商都要面临转型,亚马逊转其他平台或独立站,这些运营方面的策略都是不算关键,关键还在于供应链观念的转变。供应链观念转变好了才能走得长远,SheIn就是凭借其2017年开始打造的柔性供应链,取得了现在的胜利!这个供应链观念的转变其实就跟找对象结婚一样。没有对象时,你可以通过交友网站去筛选对象,也可以通过线下活动或渠道介绍认识一些对象;刚开始的时候,你可以跟众多的美女/帅哥示好并展开追求;进入恋爱期,一般就只有在出现矛盾时,才会导入竞争者,去找“备胎”;结婚后,就是一定的独占关系,双方由竞争关系转成协作关系了。跨境电商开发产品最早也是通过1688、华强北、义乌小商品城这些平台,这种情况下,当产品供大于求时,卖家就会选择价低者购买;当产品供小于求时,供应商也会优先卖给价高者和长期合作者。跨境电商发展一段时间后,不少工厂B2B订单不断减少,不少卖家也会找供应商要账期,于是供应商相对比较稳定了,但如果出现价格变化或拖欠货款等矛盾后,也同样会使供应链不稳定。因此就慢慢出现了“工厂电商化,电商工厂化”的形式,供应商和卖家互相持股,变成利益共同体,从而形成稳定的关系。

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如何找到优质供应商是成败关键?

除了跨境卖家想要优质供应商,优质的供应商也想从长远角度考虑,尽早在跨境电商布局。美国轻奢品平台Italic负责供应链的Polo就跟我们说过,他们都是在跟具有世界知名品牌代加工资质的供应商合作。对于如何找优质供应商,他有很多实践经验,将在9月16日的首届浙粤产业资源交融会上分享。

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来自:蒲公英跨境咨询pgy202006008 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/8098.html

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