小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!

决战Prime会员日,你的促销策略、广告投放计划都已经准备好了吗?
怎么投放才能精准又高效?1块钱能否花出10块钱的效果?
想要提升展示量、点击率、销售额,到底怎么实操才更有效?
定了!今年Prime Day就在7月份!会员日前期,也是卖家备战的关键时期,如果没有科学有效的规划,可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。

本期内容,我们请到亚马逊广告培训高级项目经理Jessica老师给大家讲解,这段期间最常收到来自卖家们对Prime Day广告的问题和迷思,包括怎么投放才能精准又高效,非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏?

#第一问
分阶段准备,预算怎么分配?
在准备Prime Day的这一两个月期间,该怎么区分不同的准备时段,活动前、中、后各要抓多长的时间,预算又要怎么分配?
把整个Prime Day的季节分成三个阶段:准备期—旺季期—收尾期,让投放更有规划。
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首先是准备期,在Prime会员日开始前,提前4-8周(即1-2个月)开启广告投放保底,以便获取更多流量和点击率,建议可以花费总体预算约40%,毕竟导流预热的能量,很大程度决定了旺季成功与否。

再来是旺季活动期间,Prime会员日当日/周,也就是流量高峰期,这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店,从而产生转化,可以集中爆款冲销量,建议预算占比30%左右。

最后是Prime会员日结束后的收尾期,卖家需要把握旺季收尾大约4周的绝佳时机,进行再营销。这一时期的预算占比约30%,目标是抓住口碑返场,刺激二次购买。
小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!表格内各阶段广告投放预算仅供参考

#第二问
新手卖家上新,怎么投?
小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!Prime会员日是不是只适合给老卖家的热卖Asin带货?如果我是新手卖家、店铺想要上新品,适合在Prime Day期间投入吗?
Prime会员日并不是老卖家热卖Asin的专属舞台,而是所有卖家上新、促销的perfect time!
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一方面,Prime会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨,是新品上新的绝佳时期。消费者在大促期间购买计划外的品牌和产品,也会更愿意尝新。数据显示,85%受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime会员日活动期间了解新品牌。

另外一方面是Prime会员日期间,广告转化率比平时更高,而且提前准备效果更好。数据显示*,提前8周投放广告,对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%,广告活动转化率高出122%,所以无论您是新卖家还是老卖家,提前投放广告,提前提升店铺整体流量,均有更多机会被看到。

所以,旺季是所有卖家的舞台,同时也是上新的绝佳机会,抓住时机,通过提前4-8周投放广告,提升曝光度,必能在旺季有所收获。

* 数据研究来源:亚马逊研究,全球广告主,2021年Prime会员日(6/21-6/22)前八周
* ROAS (Return on AD spending,广告投资报酬率)

#第三问
促销和广告,怎么分配?
小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!我已经提报了Prime Day的促销,既然旺季的时候促销商品会有流量,是不是我就不用投放广告了? 
促销和广告,1+1>2!
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有些人认为只要商品打折促销,就可以吸引购买,广告投放没那么重要。却因此错失了旺季的真正商机,因为促销虽然会有流量,但流量的多与少并没有办法控制。数据显示,与仅在旺季提供折扣的品牌相比,折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB* 顾客分别增加了 57% 和 13%。

所以想要更好的效果,旺季促销+广告缺一不可,两者需要打组合拳。

* NTB(New-to-Brand,首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单)

在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒
小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!📍 针对高绩效关键词进行投放,可以添加季节、促销相关的关键词,提升精准度。
*关键词=表现好的品类词+季节性关键词(例如:Prime会员日等)+促销关键词(例如:Promotion,Discount,xx% off等)

📍 为广告活动选择较为激进的竞价
*广告主的竞价可以参考建议竞价进行设置,或是将竞价设定为比建议竞价稍微高一点的竞价,为促销商品争取更多曝光。

📍 为广告活动设置结束日期
*请注意,促销活动是有期限的,如有针对促销活动特别设定的关键词或创意素材,请务必添加结束时间,以免促销结束后导入无效流量。

📍 Today’s Deal页面自动投放
*Today’s Deal页面,在Prime会员日是非常高流量的入口,卖家可以设置自动投放广告获得更多曝光。
小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!* 此为卖家讲师案例分享及相关数据,不代表亚马逊官方标准建议

#第四问
旺季广告,怎么捡漏?
小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!旺季的广告都很贵吗? 有没有便宜、性价比较高的方式可以试试水?
小预算,也有惊喜!
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很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价,但其实善加操作,小预算也可能在旺季前投放出超值效果,并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考!

小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!@杭州,户外品类卖家 投放效果

可以看到在北美站点的投放,花费17.26美金,获得了6个有效订单,卖出了347.04美金的销售额,ACOS为4.97%。不仅是有效转化高,而且通过自动低价等有效广告组合,他的建议竞价为1.38美金,实际扣费仅0.29美金。

而在日本站点,他仅花了26元的投放费用,就卖出了2599元的高额订单产品,仅2次点击,就达成了1个有效订单,单次点击实际扣费仅13元,ACOS为1%。

这位卖家的操作方法如下:
小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!1►
竞价策略调整
低价钓鱼小广告的竞价策略,测试对比动态竞价-提高和降低、固定竞价的效果;基于小预算的背景,不管是在进行动态竞价提高亦降低,还是固定竞价的自动投放广告,对于最终的竞价波动都不会太大,所以不妨以小博大的心态,不断尝试。

2►
匹配类型和出价调整
做捡漏广告的原理就是控制竞价和预算,但不控制流量匹配的入口,尽量低成本广撒网,所以四种匹配方式全开,每一种竞价给$0.10,以最小的竞价金额,获得更多的出价机会,同时确保不会出价过高。观察不同匹配方式下,能否博取尽可能多的低成本流量机会。 
注意
📍 平时非黄金时间/位置不能代表大促情况,不是一成不变;
📍 根据曝光点击情况要动态调整竞价和策略,做到随机应变;
📍 不同品类效果不一样,大促期间要预算充足,以防操作被动。

#第五问
针对不同投放需求,有何实操建议?
小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求,实际的操作建议是什么?
以下是基于不同广告主在旺季期间的广告投放策略和实际操作,通过数据* 进行比对,得出3个不同需求精准投放广告的操作建议:
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1►
提升展示量
广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词;(关键词匹配更多,则展示效果越精准,越能帮你把商品推荐给想要目标用户)

2►
提升点击率
动态竞价(只降低) ,精准匹配关键词,添加4个以上关键词;(通过动态竞价,可以有效的控制单个点击的成本,用更少的钱,获得更多的点击率)

3►
提升销售额
组合拳投放。精准匹配关键词,添加6个以上关键词,同时定向进行特定商品投放。(如何提升销售额?通过组合拳投放+特定商品的组合投放,可以让用户一次购买多个不同的商品,从而提升你的销售额。) 

* 亚马逊广告在全球家具生活品类,从2019年至2021年,在12个站点(美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳大利亚、阿联酋和墨西哥),追随3200位广告主所获得的数据

小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!小预算怎么博大流量?亚马逊5大流量捡漏法,带你做旺季最靓的仔!最后用一首Jessica老师的广告投放七言诗,作为此篇推文的总结:
工具数据选品旺,Listing优化提前忙
引流预算巧规划,竞价动态销售强
自动手动齐上阵,词和商品都投放
促销商品加推广,旺季大卖见曙光

如有其他关于Prime会员日广告投放的疑问,欢迎评论区留言与小编探讨。
直播预告/回放

6月10日,亚马逊官方直播【旺季广告构架搭建,加速引流转化】,帮助大家在旺季投放广告更高效、更精准,进一步提升广告投放效果。扫描下方二维码预约直播。
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来自:亚马逊全球开店 公众号

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