广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘

《广告一路学》系列课直播
今年的Prime Day销量喜人,达到了有史以来销量最高点!你是不是还在为错失良机而后悔?别着急!Q4旺季大促就在眼前!无论曾经的你是爆单卖家还是陪跑卖家,赶紧查漏补缺提前备战,寻求到新突破,一举逆袭!

为此,亚马逊给卖家准备了一份专门针对Q4旺季大促的广告优化指南十问,赶快收藏哦,旺季即将到来,一切皆有机会!

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旺季准备
黑五网一期间,大盘会有什么明显的指标特征?
通常旺季期间会有3个明显的指标特征:
第一,流量比淡季大,如果流量增加明显,那就需要提前备货以防断货;
第二,转化率也要比淡季明显高,转化率的上升意味着同样的推广投入可以带来更多的销售及利润,那么不管是自己还是同行都倾向于提高推广投入,比如提高广告竞价、提报活动,甚至为了提高竞争力,除促销活动之外,再进一步降价;
第三,基于前两点的影响,可能存在同行过于激进备货的情况,此时该同行通常会由于库存压力扩大推广力度,降低价格甚至无视利润清库存。
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘如果我要参加黑五网一的活动,需要提前多久开始准备?
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘提前3个月关注Deal的申报时间和要求,尽早申报。
在旺季来临前4-8周做一到两轮详情页优化,并通过Vine积极获取评论,尤其新品。
关注去年同期的ABA搜索词报告,提前准备旺季期间的广告投放策略及匹配的定价策略。
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘在黑五网一的准备阶段,有哪些必须要做的核心工作?
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘旺季准备阶段有3个核心:
第一,关注供应链,自身合理备货,切勿认为旺季是永恒的,今年卖1个柜,明年发3个柜,这也是新手三大血亏原因之一。同时关注供应链、同行备货情况,防微杜渐。
第二,流量和转化的上升,提前准备广告计划、促销计划,盈利是王道,冲销量只是图个爽快。
第三,基于对同行的了解,提前准备预案,例如对手可能提高竞价、产品降价、断货等的预案。
注意:这里有一个隐性的条件,就是并非所有品类都会有特别明显的流量和转化率提升,如果没有过往经验,切勿盲目囤货,积压的后果明显严重于断货。

广告打法
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘旺季打广告需要单独开旺季专属的广告活动吗?为什么呢?
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘是的,建议开旺季专属的广告活动。一方面可以保证常规广告的正常运行,另一方面保证添加的和旺季相关的关键词、以及新开的不同的广告投放方式,不会影响到常规的广告活动。
关注过往同期ABA搜索词报告数据,通常会包含一些旺季特有的关键词,这些关键词建议单独开有结束时间的广告活动,也要注意必要时同步调整详情页的描述。
“别人不投,那这些词CPC就低,CPC低,流量不小,转化率不低,那可不就是优质流量!”
另外,不仅是旺季特有的词,还考虑有部分关键词需要重点投放,也不希望和原来广告活动抢预算,也是建议建立新广告活动,单独控制结束时间和预算。
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘旺季期间,核心产品和常规产品的广告打法有何不同?
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘旺季核心产品建议逐步提高竞价,至少为平时的2-3倍(黑五网一流量上涨,竞争激烈,CPC与建议竞价明显增加);竞价逐步提升的同时,也要让预算跟随竞价同步上涨,保证广告点击次数和运行时间,同时便于控制ACOS。
旺季常规产品打广告预算有限,建议在保护自身流量的同时争取竞品流量。在ASIN的选择上,自身ASIN,选择转化较稳定的产品;竞品ASIN,选取表现较好的竞品ASIN。在类目的选择上,建议根据优势对比,细化类目条件,减少无效流量与低效点击。
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘常规和核心产品在打广告时,有什么必须注意的共通点吗?
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘无论哪类产品,重点肯定都是最大化利润,如果核心产品主要是贡献利润,而常规产品是当前规模或利润率有限的产品,那么核心产品的主要方向是保利润,资金链断了什么都完了;而常规产品,对公司利润影响不大的前提下,尽量摸索,提高规模或利润率是重点。
具体来说,核心产品的销售额、利润率是关键,也可简化为点击量、ACOS两手都要抓;而常规产品往往相比ACOS,更倾向于扩大流量,扩大点击量,慢慢积累数据,找到最能盈利的关键词、商品投放。
再进一步说,那就是核心产品要在尽量不影响销量的情况下优化成本,并不断找到新的流量来源,保住利润,对细节优化的要求很高,精细化到具体的每一个搜索词;而常规产品,流量不够先扩大投放范围,ACOS太高先优化详情页,后重点优化广告,通常不用对每一个搜索词做很深入的分析。

预算攻略
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘为什么要在旺季前提高预算?它有什么作用呢?
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘这是卖家经常会遇到的问题,旺季前发现CPC变高,导致原先定的预算不够跑,出现超预算的情况。通常,对于超预算的产品,要进行预算补足,否则会造成账户下的活动预算不足,曝光下降,无法被消费者看到的情况。在旺季期间增加预算,不仅仅获得销售的增长,也会获得广告投资回报率(ROAS)的增长。
哪怕自己的竞价不变,也有可能因为同行的竞价拉高,而使同期自己的CPC升高,进而相同预算能买到的流量减少。在转化率上升,利润允许的情况下,通常做法确实同步提高预算及竞价。
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘旺季大促期间CPC太高了,广告会不会烧不起?
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘旺季大促期间虽然CPC涨价了,但大家容易忽略的是,大促期间的转化率也是会明显提高的,所以当二者都上涨时,ACOS不一定会明显升高,甚至可能因为销售额的提升而降低,所以大家不用特别担心旺季广告烧不起。
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘旺季大促期间,预算到底如何设置才合理?
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘前面的问题说到了,旺季大促期间CPC会变高,预算要调高。那么要调到多高呢?如果你当前的ACOS在可控范围内,即商品不亏本有利润,那就建议把预算放开(例如设置1000美金每日预算);如果你当前ACOS较高,商品处于盈亏边缘,甚至已经亏本,那就建议使用较少的预算(例如设置10美金每日预算),先去解决盈利问题。
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘大促期间,放开预算的建议是不是太激进了?我很怕烧的钱带不来出单。
广告效果越来越差?别急!《广告一路学》带你旺季逆风翻盘有的卖家听到“放开预算”就吓坏了,这里给大家讲一位官方讲堂学员的真实故事。他在我们课堂上听到“放开预算”的建议后,计算了一下自己的ACOS和利润,确实是盈利的状态,他就大胆地放开了预算(每日预算设置了1000美金)。当时正值Prime Day,他一觉醒来惊喜地发现,销量是平时的13倍!他于是去深挖了原因,发现因为Prime Day流量超大,竞品们的广告因为预算花完,早已下线了,而他的广告还稳定出现在首页首行,因而收获了意外销量,虽然广告费也花了几百美金,但销售额也大幅提高了,ACOS反而比平常低一些,这让他更加坚定了“放开预算”的策略。

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广告入门
新卖家提曝光、增流量,老卖家寻突破,促增长,你会在这里了解到亚马逊的广告逻辑,明白广告布局的策略,并将在这里高效开启第一支广告!

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02
进阶优化
如果你已经有了一定的广告推广基础,进阶优化课程再适合你不过!你将学会如何应用广告达成增益,了解如何制作广告诊断数据,明白如何透过广告报告数据洞察机会点等,更会有广告的调整与技巧指南等你来解锁!

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03
流量拓展
怎样提升消费者的复购行为?怎样有效积累品牌忠诚度?旺季如何调整竞价?如果你怀揣着这些疑问,流量拓展系列课程将为你答疑解惑!

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04
旺季建设
临近旺季,提前布局很重要!广告规划怎么做,大促流量如何再利用,你都将在这里得到答案,旺季建设课程将助你打造出一套属于自己的旺季方案!

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