“开店已经一年了，生意一直不温不火，我好几次加大广告投放力度想冲销量，但只有ACOS上升了，到底是哪里不对？！”
卖家 Liz
“ 我也是，投了广告还是没点击，怎么回事？”
卖家 Tim“都说注册品牌效果好，我也照做了，但没发现有多少起色，问题出在哪儿？”
广告优化没效果？店铺运营遇瓶颈？别急，小盒子特别播报！亚马逊官方讲堂Level 2: 卖家业务运营高级班全新升级！帮助6-18个月的卖家实现精细化运营。课程内容先睹为快！有请官方讲堂的金牌讲师为大家介绍，哪些运营技巧能帮助卖家突破“引流难”。
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遇到问题先诊断，广告优化更简单
官方讲堂金牌讲师
当卖家遇到销量不佳的情况时，可能并不是因为广告没做好。这时卖家可以通过下图“广告诊断优化”金字塔的整体思路，先进行问题诊断，对整体账户和广告商品进行深度分析。在得出诊断结论、排除非广告因素引起的问题后，找到真正需要进行广告优化的ASIN，把钱花在刀刃上！
Step 1：整理广告数据，明确优先级
在对整体账户进行分析的阶段，卖家们需要看广告仪表盘及广告管理器。但仅这两项是不够的，卖家还需要用到推广的商品广告（已购买的商品报告）、业务报告和库存报告，进一步制作广告诊断表，才能对账户内所有ASIN的情况一目了然。这时，建议优先重点关注这些ASIN:
💡对整体经营影响最大的，如销量占比最高、处在亏损状态的。
💡数据足够多，适合进行诊断分析的。
对不同报告中的各种数据该如何整合、分析感到无从下手？官方讲堂出品的小工具助您一臂之力！官方讲堂金牌讲师亚马逊官方讲堂的广告诊断工具可以一键整合已购买的商品报告、业务报告和库存报告，提取报告中关键词和数据重点，得出广告诊断用数据，帮助卖家更高效地完成问题诊断。
* 图中数据仅为示意，非实际运营指标
Step 2 ：利用流量漏斗，排除非广告因素
卖家可以参考下图的广告流量漏斗，通过观察展现量、点击率，计算出转化率、ACOS等数据指标，排除非广告因素，避免优化方向偏离。
常见的非广告因素主要有商品需求低、红海竞争激烈；库存备货不科学，与销量不匹配；详情页质量不理想这几方面。
Step 3 ：判断广告优化方向
经过上述诊断后，卖家就可以有针对性地进行广告优化了。
通常引起广告问题的情况有：投放的词数量太多/太少；竞价过高/过低；广告的投放策略不准确；投放的词方向不对。卖家可根据实际情况，从提高展现量或平衡ACOS的方向优化广告。
02
多管齐下，击破运营难点
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通过使用品牌分析报告，卖家可以查看关键词，了解热门商品；也可搜索特定关键词，精确锁定买家需求，并优化Listing或广告的关键词投放，从而更及时地调整自己的品牌以及商品策略。
优化A+页面，打造吸睛Max的Listing
一个优质的A+页面可以凸显商品细节和功能，打造差异化Listing，从而大大提升广告的转化效果。卖家可以利用图片和文字的组合，通过展现场景化的内容来讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，增强宣传效果进而提升销售转化。
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来自：亚马逊全球开店 公众号
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