跨境电商行业自去年４月份亚马逊封号事件之后，集中爆发出来的“关店”、“裁员”、“利润下滑”、“倒闭”等等，但同时还是有很多跨境电商企业申请ＩＰＯ上市计划，比如赛维时代、子不语、致欧家居、三态股份、燕文物流，整个行业在蜕变中寻求增长，开始从铺货模式转型精品模式、创立新品牌、布局独立站、拓展新品类、增加新业务等方式寻求新增长，最显著的变化出现在了中国第一批老牌跨境电商卖家的身上，今天就来聊一聊他们过去一年最主要的变化。
安克创新：加大独立站和渠道布局，加码国内市场，开发新品类，投入代运营
在2021年前三季度，Anker母公司安克创新的营收达84.25亿，同比增长40%，其中线下渠道营收29.62亿元，占主营业务收入的比例为35%，同比增长5％。Anker各大主要社媒主页的官网链接换成品牌独立站，广告引流也导向了独立站。去年上半年国内业务营收1.77亿元，增长近3倍，研发投入3.26亿元，同比增长38％，同时，投资致欧家居，成为致欧家居的第二大股东，进入家居品类，投资北京零零无限，进入无人机领域。新增代运营项目，上线oceanwing平台，成为ＴＣＬ、喜临门、格力等品牌的代运营服务商。
傲基：创立新品牌，成立生态链项目孵化中心。
傲基在去年的亚马逊封号事件中，影响较大，多个品牌被限制，在去年下半年花大力气清库存，又重新注册了很多新的商标和亚马逊店铺，在去年年底，成立生态链项目孵化中心，简单点说，就是代运营项目，帮助淘系品牌和传统工厂品牌出海。同时，积极推进其他平台的业务，增大独立站投入，开拓多个新兴国家市场平台。
有棵树：独立站业务萎缩，布局拉美及东南亚新兴市场
和傲基差不多，在去年的亚马逊封号事件中，影响很大，独立站业务萎缩严重，全年的营收骤减，被亚马逊冻结1.3亿资金。仅2021年上半年，有棵树就亏损了近7亿元，积压了约8亿元库存，目前有棵树也在新增多平台运营，如速卖通、虾皮，布局拉美和东南亚等新兴市场。
泽宝：加大独立站业务，开拓线下市场。
受亚马逊封号影响，泽宝旗下多个亚马逊品牌被暂停销售，累计有330个店铺。泽宝2021年前三季度销售收入比上年同期降低24.83%。在封号以后，进行线上线下多渠道的布局，
2021年7-9月，泽宝的独立站营收近4000万元，同比增长150%，持续开拓日本、中东、拉美、东欧等地区的线下市场，线下渠道收入一个多亿，同比增长63.52%。
通拓：积极开发其他新兴平台，开拓线下渠道，尝试代运营及培训业务。
在去年的亚马逊封号事件中，54个店铺被暂停销售，冻结资金四千多万，在经历封号事件后，通拓增加eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比，加大独立站投入，拓展欧洲美国线下实体店渠道。其实早在2018年，通拓就成立了联合运营项目渡船计划，给飞科和荣耀运营过亚马逊店铺，近期也上线了跨境E学院培训业务，他们更希望学员进入他们搭建起的“平台”，比如大量的选品库、海外仓和专线物流资源等等。
利朗达：转型精品路线，发展跨境服务业务
“转型”是利朗达过去一年的核心要务，不仅体现在“拓精品”的卖家业务上，也体现在其对服务行业能力的延伸上。利朗达的精品路线主要聚焦在家具、健身、Led灯三个品类上，共2000-3000个SKU，去年营收5亿左右，但是由于行业“内卷”加剧，他们今年打算将SKU精简至几百个，进行全系列、体系化地品牌升级。利朗达去年开始探索针对精品卖家和品牌工厂出海的服务业务。其中包括对传统工厂提供的品牌出海辅导业务，以及针对中小型精品卖家的管理咨询业务，另外利朗达旗下的领端分销平台，在去年达成了几千万的营业收入。
易佰网络：优化多平台运营，打造easyseller分销平台。关于易佰网络的情况，大家可以移步我之前发布的视频。综上，在2021年，老牌的跨境电商大卖主要有以下几点改变：第一、在平台方面，努力摆脱单一的亚马逊平台，加大其他第三方平台的投入，特别是东南亚市场，加大独立站业务的投入，搭建自有品牌站点，在流量广告方面倾斜独立站；第二、产品及品牌的聚焦，由铺货到精品化，加大产品研发投入；第三、布局海外线下渠道市场；第四、依靠在跨境领域的多年经验，搭建跨境服务生态业务，如：跨境分销业务、联合运营项目、培训业务等等。我是老K，关注我，了解更真实的跨境电商。
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