目录：1/欧洲站与美国站卖家大词投放对比2/欧洲各站点流量特点对比 2.1/欧洲站关键词打法全解析 2.1.1/英德站 2.1.2/法意西站3/两大关键词翻译功能4/案例解析：以家居品类卖家为例我之前做美国站的，来拓展欧洲站，为什么同样的关键词搬过来效果却很差？
在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，为什么流量没起色呀？
我是做家居的，灯饰在德国站是热门品类，为什么在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告行不通？这些欧洲站关键词广告投放的坑，一次教你怎么避开!
欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距，小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。
由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异，可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级，建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。欧洲站点市场环境特点对比英国站+德国站市场体量大、竞争环境更为激烈。法国站、意大利站、西班牙站市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。欧洲新兴站点市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。欧洲各国流量感知
欧洲各站点关键词差异
针对欧洲各国站点的差异性和共性，以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法，来帮助卖家广告投放得到有效曝光，从而提升店铺流量。
关键词打法技巧掌握之后，只等一个优选的关键词了，如果找不到合适的关键词，可以使用“推荐关键词”。
卖家在广告设置时可查看商品推广和品牌推广的建议关键词。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。只需选择最适合的建议关键词，设置竞价，即可启动广告活动。
<点击查看大图>已有目标关键词，欧洲站点小语种，如何翻译
首选语言输入，获取目标站点关键词使用首选语言输入关键词，仅需三步，即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。
Step1：直接以首选语言输入关键词，例如：牙刷。
Step2：点击“翻译为英语并添加”。
Step3：为翻译好的关键词设定竞价并保存。
共三步，滑动查看更多步骤
卖家情况卖家先前主要经营美国站，目前打算将销售拓展欧洲站商品类目家居类商品遇到的问题如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺？01_如何锁定切入站点？根据不同类目的流量聚集点，准入时间、后期数据更便于分析营收比。
从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异，因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。
家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外，3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。
02_如何挑选子类目？
根据图中信息得出，在德国站点，氛围灯更容易吸引新客购买，因此卖家销售家居装饰品，可以考虑从氛围灯入手。【广告一路学】即刻扫码报名「广告一路学」系列课程，卖家讲师亲身分享个人经验，掌握更多欧洲站广告实操技巧及投放知识，助推实现欧洲站增长！
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在法国站、意大利站、西班牙站都投了广告，为什么流量没起色呀？我是做家居的，灯饰在德国站是热门品类，为什么在同是欧洲站点的英国站投灯饰广告行不通？这些欧洲站关键词广告投放的坑，一次教你怎么避开!欧洲站在关键词投放的概念上整体和美国站有不小的差距，小编搜罗来了卖家们针对美国站与欧洲站大词投放的实战经验分享。由于欧洲各站点间的体量及竞争环境存在差异，可以将欧洲站点划分为英德、法意西、新兴站点三个量级，建议卖家朋友们需根据各站点的流量特性制定对应的投放策略。欧洲站点市场环境特点对比英国站+德国站市场体量大、竞争环境更为激烈。法国站、意大利站、西班牙站市场体量适中、竞争环境对比英德相对舒适。欧洲新兴站点市场仍处在发展阶段、竞争环境相对欧洲五国更舒适。欧洲各国流量感知欧洲各站点关键词差异针对欧洲各国站点的差异性和共性，以下是欧洲站不同站点间的关键词广告打法，来帮助卖家广告投放得到有效曝光，从而提升店铺流量。关键词打法技巧掌握之后，只等一个优选的关键词了，如果找不到合适的关键词，可以使用“推荐关键词”。卖家在广告设置时可查看商品推广和品牌推广的建议关键词。还能以卖家选择的语言在下方显示翻译。只需选择最适合的建议关键词，设置竞价，即可启动广告活动。<点击查看大图>已有目标关键词，欧洲站点小语种，如何翻译首选语言输入，获取目标站点关键词使用首选语言输入关键词，仅需三步，即可通过翻译功能“添加以目地站点默认语言显示”的匹配关键词到广告活动中。Step1：直接以首选语言输入关键词，例如：牙刷。Step2：点击“翻译为英语并添加”。Step3：为翻译好的关键词设定竞价并保存。共三步，滑动查看更多步骤卖家情况卖家先前主要经营美国站，目前打算将销售拓展欧洲站商品类目家居类商品遇到的问题如何选择重点经营的站点、子类目、迅速吸引新客至店铺？01_如何锁定切入站点？根据不同类目的流量聚集点，准入时间、后期数据更便于分析营收比。从图中可以看出各站点的子类目成长速度、规模都有一定差异，因此卖家可以结合整体来选择合适的站点。家居品类新客进入时间的最高峰多为11月、12月。另外，3月份还是德国站的高峰期。卖家可提前备货。02_如何挑选子类目？根据图中信息得出，在德国站点，氛围灯更容易吸引新客购买，因此卖家销售家居装饰品，可以考虑从氛围灯入手。【广告一路学】即刻扫码报名「广告一路学」系列课程，卖家讲师亲身分享个人经验，掌握更多欧洲站广告实操技巧及投放知识，助推实现欧洲站增长！请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/23854.html
