从Google入局短视频带货看海外视频/直播带货趋势

TikTok的事情还没落停,海外短视频直播领域各种最新消息不断,连Google都想分一杯羹。

Google 在近期上线了一款短视频带货平台 Shoploop,由其内部孵化器 Area 120 团队研发,专注于美容品类,包括:化妆品、保养品、染发产品及美甲产品。Shoploop目前只是提供一个平台,通过充分利用观看评论和示例视频的注意力简化购买过程,如下图所示,每个视频顶部展示了价格和可点击的商品链接,点开视频详情,在视频左下方会有直接的产品图片及链接展示。

从Google入局短视频带货看海外视频/直播带货趋势

目前只能通过手机访问shoploop.app(在中国打开还得找个梯子),PC版本及APP版本正在开发中,应该很快到来。跨境市场人作为一个域名爱好者,顺便查了一下shoploop.com/shoploop.net均在其他公司的手中,Google有可能考虑回购吧。

shoploop品类:

目前shoploop上的视频主要集中在美容产品(化妆品/护肤品/护发品/美甲产品等),后期可能会加入时尚品类(服装、包、鞋、配饰、珠宝等),但是在创作者申请页面,有显示家庭和花园(家居装饰、厨房和餐厅、户外和园艺、家具、家用电器等)、工艺品、数码产品、玩具和游戏品类,所以卖家朋友们也可以考虑上传其他品类的视频,或者多考虑针对女性用户品类。

用户在浏览Shoploop过程中,不只是滚动浏览图片和文字,而是观看视频,在视频中,创作者展示了指甲贴、发制品或化妆品等东西,这种体验类似于观看YouTube教程,但浓缩了最精华的部分。Shoploop 中所有的视频都短于 90 秒,用户从博主分享的视频中获得某些产品了解,看到感兴趣的产品后,可以将该产品加入购物车或直接跳转相关网站完成购买。

Shoploop收费:

目前Shoploop 并未货币化,不从交易中提取佣金,大家赶紧注册玩吧。

Shoploop注册:

① 既然是谷歌的产品,得有个谷歌账号

② 拥有一定粉丝量和视频内容的Instagram/YouTube/Pinterest/TikTok任意账号,申请创作者审核时要用到。

③ 在手机浏览器打开shoploop.app,点击首页左上角的三道杠导航按钮,点击第4条”Apply to be a creator”申请。表单页面需要填写一些内容,比如其他社媒账号链接,线上店铺链接,视频推荐品类等。可能很多朋友会用,这个feed流视频,后期会开放视频直播么?从填写的表单来看,有一条是“Are you willing to host live stream?”可以看出shoploop上架APP后应该会启动直播带货。
④ 当然提交审核是需要一定时间,另外尽快把Instagram/YouTube/Pinterest/TikTok的视频搞起来,审核更快。


小记:

作为一个刚刚兴起的视频带货平台,支持第三方电商平台连接的跳转,无平台佣金,是比较适用于独立站和其他平台的销售。


从流量入口看,虽然shoploop的博主大部分是从YouTube转过来的,但是shoploop知名度目前毕竟有限,而且只能在Wap端才能查看,所以希望Google在移动端的搜索方面有一定的流量倾斜和偏好。
从视频内容看,目前 shoploop上的所有分类和内容都与皮肤护理和妆容有关,早期从YouTube 过来的KOL 或许能够带动一部分流量,但是后续如果内容不变,太过单一,用户打开率是个问题,所以也需要进驻一些其他类目的主播,丰富 shoploop上的视频内容。

YouTube

YouTube今年推出了新的可购物的广告形式,并在视频下方放置购买产品,对已有的直播功能进行了优化,完善了直播分析工具,并在直播中添加了带货功能。YouTube在Creator Studio中推出一个新的集成频道效果图表,该图表将在一次显示中显示观看次数,订阅者人数,观看时间和收益表现。

另外,YouTube还新增了支持用户通过Teespring网站进行购买,其中“Live Alerts for Merch”功能,简单说就是购买通知,直播界面通知其他用户谁购买了什么产品,其他用户可以直接点击购买,期待YouTube支持跳转到其他平台链接购买。


FacebookFacebook上线的Facebook Shops,用户可以直接在Facebook Shops上完成支付而无需跳转,用户从对商品产生兴趣到下单结账再到完成购买,整个流程无需跳转其他应用程序,但是目前并未对中国商户开放。在2019 年年底收购了一家视频电商平台 Packagd,但是从Facebook直播带货功能上来看,并没有更大的变化。

Facebook刚刚上线新功能,在印度主要用户的应用程序中测试了类似TikTok的简短视频Feed,Facebook还添加了提示,帮助用户添加自己的简短视频剪辑,目前最多可以上传26秒的视频,并且可以在视频上编写自定义文字,可以选择文字在何时显示。

Amazon 亚马逊 2019 年推出 Amazon Live,在功能设置上只有主播视频单方面介绍,用户不能做点赞、评论等行为。几年前亚马逊推出了网红计划(Influencer Program),为成功加入计划的网红博主提供数据追踪服务以及销售分成,只是最近也没有听到更多的消息。


早前,亿恩网文章有提到跨境通旗下的zaful在海外直播布局,Zaful拥有近10万网红,头部网红占比20%,主要集中在美国/西班牙/意大利,2020年zaful将在海外搭建直播基地,打造网红池,引入头部KOL,打造跨境电商界的出海MCN机构,不知道这个项目现在进行的如何?


小记:可能很多朋友会问视频或者直播的转化率高么?有必要花时间花精力去做么?如果你的公司目前有足够的人手,或者没有找到店铺新的增长点,或者你觉得自己在视频/直播很在行,都是可以尝试的。新的风口,猪有可能飞起来。


而视频直播转化率的高低是由很多因素决定的:①主播。男性or女性,老外or中国人,节奏把控如何,表达是否清晰;②选品。产品本身的卖点,定价折扣等;③直播间。直播间的布置,灯光,商品摆放等;④前期预热。多渠道的宣传预热,分几波宣传等;④成交渠道。根据平台偏好选择最适合的成交渠道等;⑤复盘跟踪。成交数据分析,用户评论整理等。等等这些,都决定了一场直播的转化率,而这些都是需要很多场直播测试的,不是简简单单一场直播就能搞定,纸上谈来终觉浅,绝知此事要躬行,山路只有走过才知道是否出口。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/2473.html

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