如何创建高转化的Facebook自定义受众

#1:创建适当规模的Facebook相似受众群体以定位冷受众群体

确定您的受众进入营销渠道的哪个阶段很重要。我们将从渠道的顶部开始,针对冷漠的受众。您可以在此阶段定位的最佳受众群体之一是相似对象。

用最简单的形式,看起来就像听众一样:向Facebook提供过去客户的听众,其神奇的算法会发现在原始种子列表的兴趣,人口统计和社会学方面最相似的人。

要创建外观相似的受众群体,请跳入Ads Manager,然后单击“受众群体”选项。

如何创建高转化的Facebook自定义受众

广告管理器的“受众群体”部分打开时,点击创建受众群体,然后从下拉菜单中选择相似的受众群体。

如何创建高转化的Facebook自定义受众

在这里,您可以选择现有的数据源或创建新的源受众。

如何创建高转化的Facebook自定义受众

您可以创建的一些最强大的相似受众群体基于过去从您那里购买的客户。如果您有可以从内容管理系统(CMS)导出的CSV文件,请单击“创建新源”,然后上传该文件。

如何创建高转化的Facebook自定义受众

在本教程中,我们将使事情变得简单,并假设我们已经上传了一个CSV文件,其中包含过去客户的电子邮件地址。

在选择受众群体位置字段中,我们将选择澳大利亚作为该受众群体的位置。

接下来,我们需要选择要创建的相似受众群体的数量。请记住,您的相似观众越多,获得的越不准确。原因是,随着Facebook规模的增长,与原始种子受众匹配的数据点越来越少。

一个好的经验法则是,在创建相似的受众群体之前,原始种子受众群体列表中至少应包含1,000封电子邮件。您可以为Facebook提供的数据越多越好。如果您的相似受众群体为1%,则比1%或2%相似受众群体更为相关。在此示例中,我们将使用1%相似受众群体。

填写有关外观的所有详细信息后,请点击创建受众群体按钮。请注意,您的相似受众最多可能需要48个小时才能传播。

填写“创建相似受众”窗口字段的屏幕快照,以根据客户列表自定义受众创建%1相似受众

#2:建立网站并吸引自定义受众,以重新定位查看过您的优惠的消费者

既然您已经将某些受众群体定位到了渠道的顶部,那么让我们来看一下为渠道中间部分创建的受众群体,以定位与您的业务有更多关系的人们。

网站自定义受众

返回广告管理器的“受众群体”部分,这一次,从“创建受众群体”下拉菜单中选择“自定义受众群体”。

广告管理器中“创建受众群体”下拉菜单中以红色圈出的“自定义受众群体”选项的屏幕截图

您可以在渠道中间定位的一些最佳受众是网站自定义受众,因此请选择“网站”作为您的来源。

网站选项的屏幕截图被选作Facebook自定义受众的来源

对于网站自定义受众,您可以定位最近180天内(或更短时间内)访问过您网站的所有人。如果您想更具体一点,Facebook可让您定位访问特定网页的用户。您甚至可以根据用户在网站上花费的时间来定位他们。

假设平均而言,人们在购买商品之前花了15-20分钟(总共)在您的网站上。您想通过基于激励的报价来重新定位他们,因为您知道这一部分受众最有可能购买。

“创建网站自定义受众”窗口中的“所有网站访问者”下拉菜单选项的屏幕截图

您可以对网站自定义受众群体做的另一件很酷的事情是,根据与您在网站上设置的自定义事件相关的人员进行重定向并建立受众群体。

没有一种千篇一律的方法来投放Facebook广告。我真的鼓励您查看您的数据。查看您的Google Analytics(分析),以确定哪些受众群体和网页效果最佳。举例来说,如果您知道最近45天访问过您网站的用户是您最感兴趣的受众群体或最有可能购买的对象,则您可能想重新定位最近45天访问过您网站的所有人。

要创建网站自定义受众以重新定位这些访问者,请选择“所有网站访问者”,然后选择45天。对于受众名称,输入“(v45)”(观看次数为“ v”,持续时间为“ 45”),以及访问者来自的URL。

填写“创建网站自定义受众”窗口字段的屏幕快照,以创建最近45天内所有网站访问者的自定义受众

如果您想获得更具体的信息,则可以定位查看过最新促销活动的人员。要创建此受众群体,请选择“过去45天内访问过特定网页的人”。然后选择包含,然后输入URL。在命名您的受众群体之后(例如,“(v45)yourwebsite.com”),单击“创建受众群体”。

如何创建高转化的Facebook自定义受众

由于网站自定义受众群体内部的每日投放时间限制是动态的,这意味着Facebook会在后端不断对其进行更新,因此您不必担心更改或创建新的受众群体。Facebook为您完成了所有繁重的工作。

参与度自定义受众

您可以在渠道中间定位的另一种有效受众群体是互动受众群体。使用Facebook,您可以重新定位与您的Facebook页面或Instagram业务资料相关的人员。

要建立这些受众群体,请创建一个新的自定义受众群体,然后选择“ Instagram商业资料”或“ Facebook页面”作为来源。

如何创建高转化的Facebook自定义受众

假设您想根据与您的Instagram业务资料进行互动的人来创建互动受众。默认设置是针对过去365天内与您的业务相关的任何人,因此范围非常广泛。

屏幕快照是“创建Instagram业务配置文件自定义受众”窗口的屏幕快照,其中包含过去365天内与您的业务相关的所有人的默认设置

如果您想缩小受众范围,则可以定位到访问您的个人资料的任何人,与该帖子或广告互动的人,向您发送消息的人或保存您的帖子或广告的人。

如何创建高转化的Facebook自定义受众

您可以定位的一些最佳自定义受众是最近与您的公司资料互动的人。您可以复制相同的策略,并根据与您的Facebook个人资料互动的人建立非常相似的受众群体。

专家提示:如果您想增加在这些受众群体中吸引的人数,请将您的Facebook参与受众群体和Instagram参与受众群体合并到广告集级别。

#3:开发网站自定义受众群体以重新定位放弃购物车的人

现在让我们来看一下针对热门受众的渠道底部。我最喜欢的热门受众群之一是抛弃购物车的人。如果您不进行电子商务,则相当于废弃的购物车将出现在您网站上某个潜在客户流失的地方,或者就在您要求人们填写潜在客户表格之前。

我现在要向您展示的是建立非常简单的弃车观众进行重定向的最简单方法之一。首先创建一个新的网站自定义受众。当您看到网站自定义受众创建窗口时,请从下拉菜单中选择InitiateCheckout。

如何创建高转化的Facebook自定义受众

您想向在前一天放弃购物车的人投放广告,而不是在前一天已经购买购物车的人投放广告。因此,将天数更改为1。

接下来,点击排除用户,然后排除最近30天内购买的所有商品。他们不需要再看此广告,因为他们已经从您这里购买了。您还希望避免出现负面的品牌互动,方法是出现在他们的新闻提要中,并提供与他们不再相关的折扣。

最后一步是命名您的听众;例如“废弃的购物车(过去1天)”。然后点击创建受众群体。

“创建网站自定义受众”窗口的屏幕快照,其中包含过去1天的InitiateCheckout设置,并排除了过去30天的购买行为

现在,您已经在最后一天武装了一群被遗弃的购物车的人,请问问自己,是什么因素阻止人们实际拿出信用卡来购买您的产品或服务。

一件事可能是运输太昂贵了。在这种情况下,您可以使用基于激励的重定向广告素材来重新定位这个废弃的购物车受众:“仅24小时免费送货”或“糟糕,您似乎将此商品留在了购物车中。在接下来的24小时内使用代码FREE SHIPPING。” 您将消除购买过程中的潜在异议,并在24小时内为自己提供进行销售的机会。

结论

在运行Facebook广告系列时,产品,价格,促销和位置都是重要的变量。但是,如果您没有将广告定位到合适的人,那么所有的周密计划和工作都将徒劳无功。上面的四个受众可以帮助您在营销渠道的不同阶段从Facebook广告中获得最大的收益。切记:这些受众最重要的事情之一就是您要测试,查看数据,进行迭代并针对性能最佳进行优化。

发布者:跨境市场人,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/2467.html

发表评论

登录后才能评论
关注公众号