爆发!泳装年销售增长400%,在亚马逊卖夏季服饰好City啊! 跨境市场人 • 2024年7月6日 19:07 • 亚马逊 欧美消费者对海滩文化和派对文化情有独钟,相关文化也带动了泳装销量。例如,2022年美国泳装销量达到678亿美元,预测到2026年将达到850亿美元。在欧洲,德国和英国是主要的销售国,分别占据了欧洲市场的52%和29%。法国和西班牙则展现了巨大的增长潜力。日本的泳装销售占比相对较小,但增长迅速,尤其是竞技泳装和女士连体泳装最受欢迎1。然而,在全球范围内,泳装市场正经历着一系列变化与发展趋势,抓住这些趋势对于品牌发展至关重要。以下是当前泳装趋势变化的主要方向:产品价格正在上涨包含再生面料的产品增长迅速包容性的产品需求度更高,加大码需求明显,经期和防漏、孕妇泳装拥有潜力应用Modifier Swim技术、具备吸水、防污、防臭功能的泳装正在逐步进入消费者的视野泳装细分市场蕴藏着很多机会,常见细分类目有女士泳装、男士泳装和儿童泳装三种。除此之外还可以按照不同的设计风格、面料和用途进行细分。根据Google Survey的统计,美国女性平均每年购买2.6件泳装。其中,比基尼和分体式泳装销量更高,女性消费者倾向于购买一件下装和多件上装以获得不同搭配。她们更愿意尝试新颖设计、时髦的印花、特别的设计如不对称设计、高腰线、荷叶边、珍珠和蝴蝶结元素,以及鲜艳的颜色。此外,保守型全身泳衣(modest swimwear)、孕妇泳装和特殊尺码泳装(娇小型泳装、大码泳装、高挑型泳装)的市场潜力同样不可忽视。男士泳装市场端,主要有平角裤型、低腰裤型和长泳裤等款型,在颜色、设计、功能方面打造差异化极具市场潜力与晒黑皮肤形成鲜明对比的天蓝色、绿松石色和蓝色等对比色受到欢迎,而迷彩、海军风和夏威夷风格的泳装则是永不过时的选择。男性泳装主要注重舒适度和功能性,如快干面料、紧身设计和防晒材料等。此外,一些特殊群体,如潜水员、冲浪者和游泳运动员也有对应的专业泳装需求。儿童泳装也是一个不可忽视的细分市场。由于儿童在身体发育过程中有特殊需求,他们需要舒适、安全且易穿脱的泳衣。儿童泳装的设计常常注重可调节的肩带、防紫外线材料,以及图案多样的卡通人物或动物款式。另外,由于不同年龄段的儿童对泳装的需求有所不同,因此可以根据年龄和尺寸进一步细分市场。女装在亚马逊上增长迅猛。以日本站为例,2020-2023近三年,女装销售以超25%的速度快速增长2。其中,女裙作为女装的重要品类,一直是海外热销类目之一,市场需求量大,而且女裙的客群年龄跨度很大,客户范围比较广。按场景细分,女裙主要分为六大类:休闲场合、正式场合、夜店、鸡尾酒会、婚礼以及工作场所。其中,休闲款式的连衣裙占比最大。背靠中国成熟的服装产业带,中国卖家有天然的上新快、成本低、生产周期短的优势。深入挖掘这些产业带,可以找到接受定制款式的优质供货商,有助于提升产品质量和独特性,从而增强市场竞争力。泳装产业带主要集中在福建晋江、辽宁兴城和浙江义乌三个区域。每个区域都有各自的特色。福建晋江:作为国内三大泳装生产基地之一的晋江当地有近300家泳装生产商,制造能力极强,且有强大的设计力和创新感,跨境电商在当地借助福建的天然优势,发展很强劲。辽宁兴城:泳装产业主要是代加工能力强,但是缺乏设计力,需要在产品开发和潮流趋势的研究上不断提升企业的水平。浙江义乌:泳装产业也规模很大,在当地有近百家工厂,主要出口为主,对于一体式泳装的制造能力突出,近几年开发了很多无缝款式,是当地的特色。女裙产业带基本与女装产业带的分布区域相似,产业带企业主要分布在华东和华南地区,主要包括江苏,浙江,上海,广州,厦门,泉州等城市。其中,浙江的女裙工厂主要以传统出口为主,工厂规模大,工贸类企业占比较多,且面料创新与款式设计的能力强;福建的女裙工厂基本以代加工为主,与广州的较为相似,工厂规模和创新力不及华东区域;北方地区的女裙主要以基础款为主,生产基地集中在山东省的青岛和烟台。2024年亚马逊全球开店持续深化与广东、福建、浙江、上海、江苏、四川、山东、河南等十省市的政企协作,开展“高质量出海,培育外贸新动能”系列活动,帮助众多跨境电商企业把握先机,打通全球资源,同时为“高质量出海”产业集群发展赋能。保持多元化风格和设计:考虑到不同文化和审美背景,提供各种款式、颜色和图案的泳装选择。产品系列定期更新,紧跟时尚潮流,同时也要包含传统和保守的设计选项。此外,不同站点的消费者喜好不同,要根据本土消费者的偏好进行多元化设计。强调材质和质量:选择高质量的面料和材料,确保泳装具有耐用性、防晒性能和快干功能。比如使用可再生材质,强调材质符合环保和可持续发展,对买家选择会有加分作用。同时,注意符合各国家和地区的相关质量标准和法规。完善营销策略:结合社交媒体、达人合作、品牌代言人等方式提升产品知名度和影响力。提高客户评价和售后服务:重视顾客反馈,及时处理客户投诉和问题。提供良好的售后服务,增加顾客满意度和忠诚度。保证合规性:确保产品符合目的地合规,准入门槛及无专利侵权。提醒!儿童泳装合规注意事项美国站:CPSC,CPSIA,ASTM F1816-18(2T 至 16码儿童上衣拉绳标准安全规范)欧洲站:REACH EC No 附件镉含量 ;REACH EC No 芳香胺染料 ;ISO 纺织品甲醛测定;GS 等日本站:甲醛;有害物质控制- Azo 燃料;纺织品标签等服装品类退货无非是产品尺码、质量、款式等原因,针对这些问题采取及时有效的措施,就可以有效降低退货率。例如:从产品设计上避免高退货率面对身材丰满骨架大的北美客户,选择富有弹性、有垂坠感的材料,这样可以很好地修饰身型;或者提高腰线或在腹部增加修饰的方法,让产品整体更显瘦,减少因产品设计带来的退货。准确展示产品,降低图文不符退货率尽可能多地添加多个不同角度的高质量产品图片,突出产品的材质和纹理,如果产品有多种颜色,建议拍摄所有选项的照片并展示给买家。另外,要尽可能减少色差的问题,减少图文不符带来的退货。详细描述产品的尺寸退货的最常见原因是尺寸不合适。买家仅根据图片购买产品,因此很难掌握产品的真实尺寸,卖家应该在尺寸表中列出每种尺寸的实际尺寸。同时,最好能提供明确的参照物,例如找155-185cm不同身高、相同身高不同体重的模特,列表说明她们各自合适的尺寸,方便买家一次就买中适合的尺寸。此外还需要注意的是,不同地区的消费者有不同的偏好和青睐,针对性地调整产品和营销策略,可以更快进入当地市场!美国站:年轻化,注重“美”、“省”、“晒”;希望能在不同的场景搭配不同的衣服,比如外出就餐、生日派对,或有着装主题要求的活动等。欧洲站:与美国市场不同,欧洲消费者更强调“优雅”与“整体效果”,会从可搭配性/四季性/经典性角度考虑产品。日本站:日本消费者更偏向保守宽松版为主的裙款,裙子的设计有一些亮点会受到青睐,比如在宽松的基础上,靠细腰带或者收腰的设计体现腰线。卖家可以根据目标市场的消费者行为特点进行调整和优化。比如:美国站Listing页面以及标题强调款式相关的流行元素,如印花、波点、动物纹。同时强调细节,如休闲连衣裙中加入口袋设计,增强舒适性和实用性。日本站Listing使用形象优雅、温柔婉约的模特,色彩柔和,不要使用饱和度过高的颜色。女装品牌S·DEER在1994年就已经成立,知性而不失时尚的品牌理念获得了众多女性消费者的认可。2022年12月,在对比过多个跨境电商模式后,亚马逊庞大的用户群体和流量,以及相对高的国际知名度,最终促使S·DEER借助亚马逊大客户拓展及运营团队的指导入驻亚马逊美国站。开店不到一年,单日销售额就稳定在4500美金以上。产品与运营本土化调整,快速“击中”海外消费者:运营方面,S·DEER选用了身材相对丰满的欧美模特,给美国消费者创造了亲切和熟悉的品牌形象。在产品设计上,S·DEER按照美国消费者的身材提供了更多连衣裙的尺寸以及腰带,差评退货双双下降。与社媒达人合作,提高品牌知名度:S·DEER与YouTube、Facebook、Instagram等社交平台的众多达人进行了深度合作,在短时间内就沟通了百余位达人发布品牌相关内容,快速“炒热”旗舰爆品的同时打响了品牌知名度。提前规划入仓时间,精准把控大促节奏:每一次大促前S·DEER都及时关注入仓截止日期,保证在截止入库期前完成到货,不错过大促活动,并提前掌握备货与推广节奏,避免了库存积压和销售损失。在跨境出海的全链路中,亚马逊大客户拓展及运营团队为卖家提供全程服务支持,比如:时尚品类季节性强,亚马逊大客户团队辅导卖家根据促销节点合理安排备货,并在大促期间指导卖家促销提报、使用多种亚马逊工具增强流量。很多卖家在第一年就通过大客户团队的流量扶持建议,得到很好的转化,为后期长期打造品牌奠定了基础。欢迎更多的卖家加入!立刻入驻亚马逊扫描二维码添加亚马逊官方客户拓展经理开启大卖之旅吧!提示:如果符合以下情况,便有机会直接对接亚马逊全球开店大客户团队!在对话框中回复【大客户】即可自有工厂 或 贸易商(有合作工厂)品牌所有者 或 授权经销商现有主体年销售额(人民币)6000万及以上✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。数据来源:1.Statista2.亚马逊内部数据 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/35587.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 刚刚!亚马逊发布2024下半年消费品类攻略手册 上一篇 2024年7月6日 19:06 服务商们来聚会!7月邀您参加亚马逊SPN高质量出海服务商大会! 下一篇 2024年7月6日 19:07 相关推荐 亚马逊 亚马逊新兴站点Q4爆款榜单!20大品类,150+明星单品 今年Q4已经到来 🎉黑五网一、圣诞节、新年……如何瞄准新兴站点「旺季爆款单品」拿下年末购物季的满满流量?为帮助新兴站点卖家了解和制定四季度及明年一季度的选品方向,我们结合类目增速、选品利润率、中国卖家渗透率等多维度,重磅… 跨境市场人 2023年10月30日 亚马逊 新手卖家起步慢?关注亚马逊本周直播,潜力商机拿捏! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年5月20日 亚马逊 考察 | 亚马逊带领头部大卖探访中东,并为你带回了掘金商机的第一手资料! 目录:01/ 前情提要:全球发展视野,掘金中东站02/ 实地考察:探索中东蓝海,开启新征程03/ 互利共赢:开拓中东站点,发展新机遇这几年新兴站点不断崛起,中东可谓是炙手可热的一块宝地,相信您也一定有所耳闻。总说亚马逊中… 跨境市场人 2024年4月20日 亚马逊 EPR常见问题大全【详解】,不懂看这篇就够了! 生产者责任延伸,是一项环境政策,要求生产者对其在市场上所推出商品的整个生命周期负责,即从商品设计开始到商品生命周期结束(包括废弃物收集和处理)。 欧税通 2021年12月15日 亚马逊 高额补贴!墨西哥RFC税务识别号注册限额补贴计划来袭 许多目前正在经营北美站的卖家朋友们都知道,墨西哥市场以竞争小、增长快的特点,堪称“蓝海中的战斗机”!除了北美物流远程配送计划(North America Remote Fulfillment, 简称“NARF”),想要深… 跨境市场人 2022年10月25日 亚马逊 半年市场规模超7万亿!品牌大卖为你解码出海成功之道! 目录01 公牛:不求快,但求稳,走远而正确的路02 韶音:形成技术壁垒,双螺旋模式驱动增长03 添可:聆听用户真实需求,开发新品类,成为先行者 2022年上半年,我国跨境电商市场规模达7.1万亿元*,稳步增长的赛道涌现众… 跨境市场人 2022年10月17日 亚马逊 倒计时4天!亚马逊黑五网一大促最后检查,请立即行动! 目录:360度全方位自查清单旺季大促常见问题解答 11月18日-12月1日 2022年的收官狂欢你,准备好了吗? 今年黑五网一已定档 亚马逊公布18大站点黑五网一大促日期 在这最后阶段,小编提醒各位… 跨境市场人 2022年11月15日 亚马逊 亚马逊法国站“终端设备家长控制”相关政策更新,请及时关注! 近期,不少法国站卖家陆续收到了亚马逊合规政策要求邮件,对于“终端设备家长控制”品类合规要求有更新,请您及时关注!在此,小编为大家整理了合规政策实施及下架的关键时间点,详情可参考下方表格。如果您未在产品下架日期前提交合规文… 跨境市场人 2024年7月6日 亚马逊 首次降价!官方讲堂系列课程上新,更有百元限时优惠奉上! 亚马逊官方讲堂又有新动作了!全新课程内容正式上线,覆盖广告、库存、品牌、A+页面等多个热门主题,还有组合课程报名限时优惠!想要了解更多详情?精彩内容往下看!01线上直播课程上新,12小时掌握品牌运营商机新品上线,不知如何… 跨境市场人 2023年7月12日 亚马逊 德国WEEE上传入口已开启,填写页面有9个链接,该如何选择填写链接? 10月6日,亚马逊公布了德国WEEE上传入口,已经注册过的店铺按照平台提示可以填写WEEE编号,如若在2023年1月1号之后还未填德国WEEE注册号,亚马逊将采取屏蔽不合规产品操作。 相信大家都知道,在首页点击黄色页面&… 易迈Dean 2022年10月12日 亚马逊 亚马逊全球开店《2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》重磅发布! 全球经济与贸易挑战与机遇并存中国出口跨境电商韧性强劲优质产业集群加速转型升级中国企业聚合出海势能向价值链高处发展 产品创新、数字化升级、多元化发展、品牌打造开拓更广阔的新机遇加速释放新潜能!亚马逊… 跨境市场人 2022年10月25日 亚马逊 美国儿童、婴幼儿产品除了CPC认证,还有哪些要求? 所有的儿童产品尤其是婴幼儿产品,无论其类别,目前都必须符合一定的儿童产品安全规定,儿童产品安全规定如下:1.在消费品安全委员会(CPSC)认可的实验室进行强制性CPC检测,出CPC报告。 2.CPC证书上体现美国进口商信… 易迈Dean 2022年7月22日 亚马逊 拿捏了!100%销售额增长,亚马逊站外引流两个助力法宝,还有人不知? 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 黑五网一在即,圣诞也已在路上年底流量销量,爆单好时机! 选品到位,库存已足,详情页优化完毕上架在即,就差广告投放还拿捏不定?上大招! 【… 跨境市场人 2021年11月12日 亚马逊 全年店铺销量或可超其他卖家10倍?!亚马逊新卖家90天内做好这几件事 有的人开店许久仍在 “小白” 阶段,而有的人新店上线第一款产品就成为Best Seller,那么从新手小白到爆单达人究竟要多久呢?或许只需要90天!良好的开端是成功的一半。对于亚马逊新卖家来说,FBA卖家从产品入库上架起… 跨境市场人 2024年11月4日 亚马逊 亚马逊自配送卖家退货政策提示及近期热点问题 为确保买家获得一致的退货体验,卖家们必须遵守亚马逊的退货和退款政策在自配送卖家的日常运营中,退货问题向来是较为头疼的一项难题。能否处理好退货问题,极大程度上影响到店铺的整体运营,处理不当甚至还可能会带来更为头疼的差评。那… 跨境市场人 2023年8月30日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交