会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经! 跨境市场人 • 2024年7月10日 19:08 • 亚马逊 ✦预约直播✦随着2024亚马逊Prime会员日的脚步越来越近,所有卖家都进入了紧张的最后准备阶段。本期,特邀三位有多年亚马逊Prime会员日实战经验、带领品牌屡次在亚马逊Prime会员日期间登上Best Seller类目榜单的卖家分享他们的旺季秘籍,揭秘在大促前应采取的3大关键行动。 2012年上线北美站;2019年上线欧洲站品牌自2016年首次参加亚马逊Prime会员日,至今共参加了8届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单:欧美站销售额共计超150万美金,较平日有3-6倍的增长大卖分享人:北美站负责人Frank;欧洲站负责人Lisa2019年上线北美站、日本站、欧洲站 2023年上线中东站、澳洲站、印度站品牌自2019年首次参加亚马逊Prime会员日,至今共参加了5届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单:销售额约200万美金,较平日有9-10倍的增长大卖分享人:北美站负责人Mary不少卖家视销量的提升为旺季大促的唯一目标,但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看来,旺季大促带来的销量占全年业绩的10%左右,其对于品牌的意义并非只是销售额,更是把握作为全年促销节奏关键点,推动着整年业务的发展。会员日带来的不仅是48小时内的销量提升,汇集至店铺的流量与曝光,更成为全年营销承先启后的关键节点。Q2是我们新品上市的时间,我们会替重磅新品尽量提报会员日促销,这样新品获得大量曝光和出单后,也能够积累Listing权重和销售排名,便于下半年推广;其次是对品牌知名度提升的帮助;例如旗舰店的粉丝积累速度,会员日期间相较平日是双倍以上的增长,拉新的同时能增加后续的复购;最后,大促也可以起到清理积压商品的作用,减少后续库存压力,提升店铺整体的周转率。每一次的Prime会员日不仅是为春夏季的新品做推广,对于各个市场系列、不同生命周期的商品都有推波助澜的作用。对于ROCKBROS而言,很多产品通过PD达成了销售目标,虽然亚马逊Prime会员日的销量在全年业绩中占比平稳,但通过大促活动,链接排名有了进一步的提升,不只新品的发展快速,老品通过活动,也能够稳定在与对手的竞争中不落下风,甚至与类目中头部的产品拉近差距。总结:对大促的目标设定应该是多维度的,卖家可以从以下几个方面考量:1销售目标比如销售额是否达到预期目标2打新目标比如新品是否达到预期排名3清仓目标比如冗余/过季商品是否完成清仓4品牌目标比如品牌是否积累了更多的粉丝量,被更多消费者认识5新客目标比如大促是否带来了预期比例的新客源鉴于大促所带来的持久性长期收益以及其战略性意义,ROCKBROS洛克兄弟和EarFun对于旺季的营销规划亦是极其重视的。由于旺季的高转化率,大促前及大促期间规划的营销投放会适当提升,ACOS相较日常提高2-4个百分点也在合理范围。我们会拿业绩的10%去做站内投放,DSP的预算也会增加,每年6,7,8月的单月投放预算可能就会占到全年的15%-20%,而品牌在北美站的主要宣传渠道也是在亚马逊上。去年欧洲站主要使用Coupon、Prime专享折扣这些亚马逊站内促销工具,整个Prime会员日的整体增幅相较2022年也有约50%的增长。今年,ROCKBROS洛克兄弟还增加了站外、海外KOL以及海外线下的引流加持,经过品牌近几年的经营,其海外自媒体渠道积累了一定的粉丝量和影响力,他们将尝试在大促期间进行一些站内促销活动时,通过优质的剪辑素材和KOL进行站外引流,站内站外携手创造大促销售高峰。同样的,EarFun的旺季营销投入也会较日常有所增长。一般会比日常投入增加50%以上。旺季前需要把站内排名提升起来,活动期间排名越高,站内活动的Deals效果会越好,所以在Prime会员日前站内的促销和广告活动需要做好。站内的秒杀、Z划算、Prime专享折扣这些工具都会用到,基本上每个产品都会保持Coupon的状态。去年,我们Prime会员日的流量有近70%是来自于站内流量,其中Z划算的效果最好,跑完7天的促销对于Listing权重积累帮助很明显。除了站内会做预热外,我们会在大促前提前1-2周做站外预热,导流站外流量至站内,站内外结合,尽可能在大促前将重点商品的排名上升至前50-100,就很有可能在大促期间爆发潜能。除了卖货,最想要的还是品牌曝光,像去年Prime会员日期间有80%-90%的是新客。这样的大促效果对于新品和品牌推广都是颇有成效的。此外,考虑到EarFun的重要新品会集中在Q2上线,Mary表示他们会根据产品定位进行投放预算的分配,主要着重选择一款产品去打,预算也会集中在重点款上,“假如我们有5款产品,重点款的推广会占到60%左右。”得益于这种投放策略,EarFun去年的一款新品在Prime会员日当天出单量高达2万多单。在临近Prime会员日的日子,查漏补缺是一定需要被卖家们重视起来的。两位品牌的负责人提到在临近大促前的时间段,需要检查:✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。image by Freepik 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/35943.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 微信扫码分享 一颗小小螺钉背后竟有万亿市场?!亚马逊上工业品蓝海新机遇到底谁在做啊? 上一篇 2024年7月9日 19:07 自配送运费低至69折!还能保护亚马逊帐户绩效,限时!速来! 下一篇 2024年7月10日 19:09 相关推荐 亚马逊 收藏|2023跨境营销日历来袭,亚马逊134个热卖节点抢先知! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2022年12月29日 亚马逊 我到底能享受哪些优惠?亚马逊上线【福利一键查】,手把手教你薅羊毛 目录:01/ “亚马逊福利一键查工具包”上线!02/ “亚马逊福利一键查工具包”如何使用?2步自测!03/ “羊毛”有多少?三大福利+限时福利一览!今年亚马逊公布了2023年的亚马逊新卖家入门大礼包、物流新品入仓优惠计划… 跨境市场人 2023年8月7日 亚马逊 市场趋于饱和 亚马逊(AMZN.US)业绩增速或将大幅收窄? 智通财经APP获悉,公共卫生事件加速了亚马逊(AMZN.US)的业绩增长水平。分析师预计,随着消费者纷纷涌向电子商务,该公司2021全年营收将同比增长35%,至3800亿美元。相比之下,2019年的销售额同比增长了20%… 跨境市场人 2020年12月8日 亚马逊 跨境电商子不语港股IPO:是亚马逊好,还是独立站更好? 新冠肺炎疫情的发生和持续,让全球零售链路也受到冲击,与此同时,消费群体的大规模线上转移,又催热了电商经济。中国率先恢复的产能又形成了“中国供应世界”的局面。海关总署统计数据显示,2021年上半年,我国跨境电商进出口88… 跨境市场人 2022年3月10日 亚马逊 解读|亚马逊欧/日/中东/墨西哥多国合规政策及解决方案! 近期直播点击【预约】按钮预约直播👇目录1/主要站点合规政策概览2/亚马逊合规官方工具助力轻松合规3/亚马逊各大合规政策及解决方案欧洲站合规政策及解决方案日本站合规政策及解决方案中东站合规政策及解决方案墨西哥站合规政策及解… 跨境市场人 2023年1月14日 亚马逊 官方启新,领航而行!AGL新体验+新仓库+新服务上线! 👆扫码填写表单👆解锁更多优惠更多官方物流详情👆请扫码填写表单👆由我们的客户经理为您一一解答!✦近期热点✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容… 跨境市场人 2024年1月18日 亚马逊 100+亚马逊星级选品、20个趋势、47组关键词,狙击2022时尚“钱”力! 目录:1/2022全球时尚品流行款式、消费者关注点、关键词预测及星级选品指南 1)服装 2)鞋靴 3)珠宝、箱包、配饰… 跨境市场人 2022年1月24日 亚马逊 笔记都整理好了,3分钟了解2023亚马逊全球开店跨境峰会讲了什么 怀揣着一年的期待,2023亚马逊全球开店跨境峰会于本周在深圳会展中心成功举办!经过为期四天的相聚与分享,无论是亲临现场的卖家还是线上观众,都在这次盛会中收获颇多。以下是为您第一时间整理的“会议笔记”🔖✦2023亚马逊全球… 跨境市场人 2023年12月16日 亚马逊 蛇年「包」好运!亚马逊卖家钱包新年红包封面惊喜上线 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2025年1月26日 亚马逊 让亚马逊海外顾客心动的划线价是怎么来的? 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 家人们知道吗?有一道魔性的横线往往会让顾客在购物时,心中暗喜,迅速下单。这!就是传说中的划线价格! 划线价格的出现,可以消费者让一目了然… 跨境市场人 2021年12月7日 亚马逊 全球年销超$350亿!直接与全球企业买家签大单?亚马逊这一隐藏商机藏不住了! 我主营工业用品劳保手套,销量平平,在亚马逊还有其他机会点吗?经营跨境电商多年,听说亚马逊上还能拿下国际商采大单?如何入局求分享!做传统工厂多年,想转做跨境,有没有适合我的赛道?随着数字采购的兴起,越来越多的企业选择线上商… 跨境市场人 2024年10月28日 亚马逊 20年代工经验,400万用户认可,这些亚马逊大卖用行动告诉世界,这才是王道! 跨境电商进入全球品牌新时代,在这个跨境大时代,总有乘风破浪的人引领先驱,开创先河,成为新领域的探索者。 一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会已于上周盛大召开,大会上精选出三大不同类型品牌畅谈品牌出海之路。他们中有外贸起家的、… 跨境市场人 2022年1月23日 亚马逊 亚马逊的库存绩效指数是什么? 亚马逊卖家必须监控许多指标,以确保他们遵守亚马逊政策,并保持卖家账户处于最佳状态。这些指标之一称为库存绩效指数(IPI),是Amazon用来评估卖家管理库存状况的得分。 库存绩效指数的历史 了解亚马逊为何于2018年7月… 跨境市场人 2021年1月26日 亚马逊 销量激增282%的产品,五星热力选品大曝光!亚马逊美国站什么好卖?! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 听说了吗?今年上半年,美国狂购1.64万亿元中国货,包括电脑、手机、家电、服装等[1]。中国好货出口海外势不可挡! 还有更多好消息:20… 跨境市场人 2021年10月29日 亚马逊 亚马逊自配送卖家退货政策提示及近期热点问题 为确保买家获得一致的退货体验,卖家们必须遵守亚马逊的退货和退款政策在自配送卖家的日常运营中,退货问题向来是较为头疼的一项难题。能否处理好退货问题,极大程度上影响到店铺的整体运营,处理不当甚至还可能会带来更为头疼的差评。那… 跨境市场人 2023年8月30日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交