会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经! 跨境市场人 • 2024年7月10日 19:08 • 亚马逊 ✦预约直播✦随着2024亚马逊Prime会员日的脚步越来越近,所有卖家都进入了紧张的最后准备阶段。本期,特邀三位有多年亚马逊Prime会员日实战经验、带领品牌屡次在亚马逊Prime会员日期间登上Best Seller类目榜单的卖家分享他们的旺季秘籍,揭秘在大促前应采取的3大关键行动。 2012年上线北美站;2019年上线欧洲站品牌自2016年首次参加亚马逊Prime会员日,至今共参加了8届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单:欧美站销售额共计超150万美金,较平日有3-6倍的增长大卖分享人:北美站负责人Frank;欧洲站负责人Lisa2019年上线北美站、日本站、欧洲站 2023年上线中东站、澳洲站、印度站品牌自2019年首次参加亚马逊Prime会员日,至今共参加了5届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单:销售额约200万美金,较平日有9-10倍的增长大卖分享人:北美站负责人Mary不少卖家视销量的提升为旺季大促的唯一目标,但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看来,旺季大促带来的销量占全年业绩的10%左右,其对于品牌的意义并非只是销售额,更是把握作为全年促销节奏关键点,推动着整年业务的发展。会员日带来的不仅是48小时内的销量提升,汇集至店铺的流量与曝光,更成为全年营销承先启后的关键节点。Q2是我们新品上市的时间,我们会替重磅新品尽量提报会员日促销,这样新品获得大量曝光和出单后,也能够积累Listing权重和销售排名,便于下半年推广;其次是对品牌知名度提升的帮助;例如旗舰店的粉丝积累速度,会员日期间相较平日是双倍以上的增长,拉新的同时能增加后续的复购;最后,大促也可以起到清理积压商品的作用,减少后续库存压力,提升店铺整体的周转率。每一次的Prime会员日不仅是为春夏季的新品做推广,对于各个市场系列、不同生命周期的商品都有推波助澜的作用。对于ROCKBROS而言,很多产品通过PD达成了销售目标,虽然亚马逊Prime会员日的销量在全年业绩中占比平稳,但通过大促活动,链接排名有了进一步的提升,不只新品的发展快速,老品通过活动,也能够稳定在与对手的竞争中不落下风,甚至与类目中头部的产品拉近差距。总结:对大促的目标设定应该是多维度的,卖家可以从以下几个方面考量:1销售目标比如销售额是否达到预期目标2打新目标比如新品是否达到预期排名3清仓目标比如冗余/过季商品是否完成清仓4品牌目标比如品牌是否积累了更多的粉丝量,被更多消费者认识5新客目标比如大促是否带来了预期比例的新客源鉴于大促所带来的持久性长期收益以及其战略性意义,ROCKBROS洛克兄弟和EarFun对于旺季的营销规划亦是极其重视的。由于旺季的高转化率,大促前及大促期间规划的营销投放会适当提升,ACOS相较日常提高2-4个百分点也在合理范围。我们会拿业绩的10%去做站内投放,DSP的预算也会增加,每年6,7,8月的单月投放预算可能就会占到全年的15%-20%,而品牌在北美站的主要宣传渠道也是在亚马逊上。去年欧洲站主要使用Coupon、Prime专享折扣这些亚马逊站内促销工具,整个Prime会员日的整体增幅相较2022年也有约50%的增长。今年,ROCKBROS洛克兄弟还增加了站外、海外KOL以及海外线下的引流加持,经过品牌近几年的经营,其海外自媒体渠道积累了一定的粉丝量和影响力,他们将尝试在大促期间进行一些站内促销活动时,通过优质的剪辑素材和KOL进行站外引流,站内站外携手创造大促销售高峰。同样的,EarFun的旺季营销投入也会较日常有所增长。一般会比日常投入增加50%以上。旺季前需要把站内排名提升起来,活动期间排名越高,站内活动的Deals效果会越好,所以在Prime会员日前站内的促销和广告活动需要做好。站内的秒杀、Z划算、Prime专享折扣这些工具都会用到,基本上每个产品都会保持Coupon的状态。去年,我们Prime会员日的流量有近70%是来自于站内流量,其中Z划算的效果最好,跑完7天的促销对于Listing权重积累帮助很明显。除了站内会做预热外,我们会在大促前提前1-2周做站外预热,导流站外流量至站内,站内外结合,尽可能在大促前将重点商品的排名上升至前50-100,就很有可能在大促期间爆发潜能。除了卖货,最想要的还是品牌曝光,像去年Prime会员日期间有80%-90%的是新客。这样的大促效果对于新品和品牌推广都是颇有成效的。此外,考虑到EarFun的重要新品会集中在Q2上线,Mary表示他们会根据产品定位进行投放预算的分配,主要着重选择一款产品去打,预算也会集中在重点款上,“假如我们有5款产品,重点款的推广会占到60%左右。”得益于这种投放策略,EarFun去年的一款新品在Prime会员日当天出单量高达2万多单。在临近Prime会员日的日子,查漏补缺是一定需要被卖家们重视起来的。两位品牌的负责人提到在临近大促前的时间段,需要检查:✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。image by Freepik 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/35943.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 一颗小小螺钉背后竟有万亿市场?!亚马逊上工业品蓝海新机遇到底谁在做啊? 上一篇 2024年7月9日 19:07 自配送运费低至69折!还能保护亚马逊帐户绩效,限时!速来! 下一篇 2024年7月10日 19:09 相关推荐 亚马逊 快上车!2022亚马逊欧洲站入驻已开启,官方福利加持,制胜就现在! 听说最近许多家人都看不见我们的推送了?想要掌握亚马逊全球开店最新消息,速来加星标! 全文共2538字,大约需要8分钟目录01/ 2022年,为什么我要选择欧洲?02/ 在欧洲站开店,到底难不难?03/ 现在入驻亚马逊欧洲… 跨境市场人 2021年11月11日 亚马逊 7月欧盟新规即将生效!收好这份自查清单,再不行动就晚(完)了! 全文共1597字,大约需要5分钟目录1/ 欧盟商品安全法规自查清单2/ 欧盟电子商务增值税法规变更自查清单及答疑 此前,亚马逊已经针对7月即将生效的两部法规对欧洲站卖家的影响及需要采取的行动进行了详细的讲解,相信不少卖家… 跨境市场人 2021年6月18日 亚马逊 跨境人,这些跨境电商数据分析你学废了吗 大数据时代,对于跨境电商卖家来说,不管是运营、活动策划、品牌营销、还是店铺选品,数据分析能力都显得尤为重要,公司管理者也需要分析数据做出正确的决策,数据已经和我们的生活息息相关,具备数据分析的能力,是当代人升职加薪的一个… 一个人的跨境 2021年5月29日 亚马逊 小竞争大利润,入驻还简单!亚马逊宝藏站点加拿大藏不住了 目录:01/加拿大站潜力商机一览02/加拿大站新卖家四重福利a.热卖选品推荐b.全新物流仓储容量管理器c.防假货跟卖:Transparency透明计划d.账户经理免费指导03/加拿大站成功卖家故事提到北美,很多卖家首先想… 跨境市场人 2023年8月15日 亚马逊 白俄罗斯商标注册 1、白俄罗斯商标查询 查询白俄罗斯官方的商标手册以排除拟注册商标与在先权利商标因相同或相似而被驳回的可能性。 先途 —知识产权合规、产品合规 2022年7月4日 亚马逊 被投诉怎么办?解析亚马逊商品质量政策 +行动计划POA指南,有效申诉 亚马逊的消费者们相信他们始终可以放心地在亚马逊上购物。作为卖家,请务必了解亚马逊在商品质量和商品真伪方面的指南,向买家传递正确的信息对其在购物时产生的心理预期十分关键。亚马逊会针对违反销售政策的卖家强制实施相应措施,查看… 跨境市场人 2022年4月24日 亚马逊 2024亚马逊Prime会员日促销提报已开启!赶紧登录卖家平台查看最新消息 又一年的Prime会员日要开始准备起来啦!提醒各位卖家,2024 Prime会员日的促销提报已开启,速速行动!亚马逊Prime会员日最新提报信息及提报标准✦✦📱 联系您的账户经理,获取2024亚马逊Prime会员日促销活… 跨境市场人 2024年3月20日 亚马逊 亚马逊Prime Day爆单如何安稳回款?卖家钱包超低费率加速周转 目录01/ 重磅福利强势来袭,收付款高峰轻松拿捏02/ 马上注册开通,立享超值优惠福利敲黑板经过了紧张、刺激的Prime 会员日,相信不少卖家朋友们都在这次超级「流量高峰」中大显身手,体验了一把爆单热卖的畅快感觉!但是在… 跨境市场人 2024年8月23日 亚马逊 爆个猛料,你头疼的这些问题都不是事儿 ➢跨境小白不确定哪些品类值得投入?别担心,来找经理!Ta们会助您用数据锁定选品起点;➢新手卖家想通过品牌化获得竞争优势?别犹豫,来找经理!Ta们会为您提供品牌工具的专业指导;➢想在旺季大促中突出重围,但促销设置让您手足无… 跨境市场人 2023年11月25日 亚马逊 卷低价?抢流量?反内卷达人说:他们在亚马逊这样打差异化,有效! 目录01/ 盘点“三大路径+五大能力”,找到更适合自己的品牌出海新解法02/ 走进产业带转型第一线,在先行者中归纳品牌出海的实战指南03/ 一站式解读亚马逊品牌运营地图,创新实力加速产业带卖家品牌全球化听说,最近有的产业… 跨境市场人 2023年11月30日 亚马逊 亚马逊墨西哥+巴西站Q2大促攻略来袭,轻松拿捏旺季选品! 目录01/ 同比增长50%!「最后一片蓝海」里藏着巨大商机02/年度重磅大促即将来袭,抢占旺季爆单先机!03/ 选品指南,把握春夏趋势,爆发大促增量04/配送不愁,用好物流工具,出海事半功倍热情洋溢的拉美为什么被称为「最… 跨境市场人 2024年4月25日 亚马逊 7月1日起立即开始新操作!@自配送卖家:亚马逊有效追踪率保姆级教程来了! 全文共4125字,大约需要13分钟目录1/ 有效追踪率(VTR)政策详解及更新2/ 有效追踪率(VTR)达标指南3/ 因有效追踪率(VTR)被限制销售权限后的应对指南4/ 常见问题和解答5/ 亚马逊卖家专享的承运商折扣 … 跨境市场人 2021年6月19日 亚马逊 重要|亚马逊卖家自配送绩效指标更新 目录:1/自配送准时交货率(OTDR) 政策更新介绍2/什么是准时交货率 (OTDR) ?3/卖家如何达成OTDR绩效4/常见问题解答从2024年9月25日开始,自配送卖家朋友们需要在不延长承诺的情况下,保持至少90%的… 跨境市场人 2024年7月26日 亚马逊 课表 | 亚马逊9月免费和付费学习资源一览! 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年8月31日 亚马逊 重磅!日亚12月将举行两场双倍积分周活动,赶紧设置 重磅消息日本亚马逊12月将有两场双倍积分周活动第一场:12月2日09:00-12月8日 23:59 (日本时间)请在11月25日(周五)23:59分之前,为80%或以上「出品中」的商品* 设置至少1%的积分**,并在 1… 跨境市场人 2022年11月24日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交