会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经! 跨境市场人 • 2024年7月10日 19:08 • 亚马逊 ✦预约直播✦随着2024亚马逊Prime会员日的脚步越来越近,所有卖家都进入了紧张的最后准备阶段。本期,特邀三位有多年亚马逊Prime会员日实战经验、带领品牌屡次在亚马逊Prime会员日期间登上Best Seller类目榜单的卖家分享他们的旺季秘籍,揭秘在大促前应采取的3大关键行动。 2012年上线北美站;2019年上线欧洲站品牌自2016年首次参加亚马逊Prime会员日,至今共参加了8届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单:欧美站销售额共计超150万美金,较平日有3-6倍的增长大卖分享人:北美站负责人Frank;欧洲站负责人Lisa2019年上线北美站、日本站、欧洲站 2023年上线中东站、澳洲站、印度站品牌自2019年首次参加亚马逊Prime会员日,至今共参加了5届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单:销售额约200万美金,较平日有9-10倍的增长大卖分享人:北美站负责人Mary不少卖家视销量的提升为旺季大促的唯一目标,但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看来,旺季大促带来的销量占全年业绩的10%左右,其对于品牌的意义并非只是销售额,更是把握作为全年促销节奏关键点,推动着整年业务的发展。会员日带来的不仅是48小时内的销量提升,汇集至店铺的流量与曝光,更成为全年营销承先启后的关键节点。Q2是我们新品上市的时间,我们会替重磅新品尽量提报会员日促销,这样新品获得大量曝光和出单后,也能够积累Listing权重和销售排名,便于下半年推广;其次是对品牌知名度提升的帮助;例如旗舰店的粉丝积累速度,会员日期间相较平日是双倍以上的增长,拉新的同时能增加后续的复购;最后,大促也可以起到清理积压商品的作用,减少后续库存压力,提升店铺整体的周转率。每一次的Prime会员日不仅是为春夏季的新品做推广,对于各个市场系列、不同生命周期的商品都有推波助澜的作用。对于ROCKBROS而言,很多产品通过PD达成了销售目标,虽然亚马逊Prime会员日的销量在全年业绩中占比平稳,但通过大促活动,链接排名有了进一步的提升,不只新品的发展快速,老品通过活动,也能够稳定在与对手的竞争中不落下风,甚至与类目中头部的产品拉近差距。总结:对大促的目标设定应该是多维度的,卖家可以从以下几个方面考量:1销售目标比如销售额是否达到预期目标2打新目标比如新品是否达到预期排名3清仓目标比如冗余/过季商品是否完成清仓4品牌目标比如品牌是否积累了更多的粉丝量,被更多消费者认识5新客目标比如大促是否带来了预期比例的新客源鉴于大促所带来的持久性长期收益以及其战略性意义,ROCKBROS洛克兄弟和EarFun对于旺季的营销规划亦是极其重视的。由于旺季的高转化率,大促前及大促期间规划的营销投放会适当提升,ACOS相较日常提高2-4个百分点也在合理范围。我们会拿业绩的10%去做站内投放,DSP的预算也会增加,每年6,7,8月的单月投放预算可能就会占到全年的15%-20%,而品牌在北美站的主要宣传渠道也是在亚马逊上。去年欧洲站主要使用Coupon、Prime专享折扣这些亚马逊站内促销工具,整个Prime会员日的整体增幅相较2022年也有约50%的增长。今年,ROCKBROS洛克兄弟还增加了站外、海外KOL以及海外线下的引流加持,经过品牌近几年的经营,其海外自媒体渠道积累了一定的粉丝量和影响力,他们将尝试在大促期间进行一些站内促销活动时,通过优质的剪辑素材和KOL进行站外引流,站内站外携手创造大促销售高峰。同样的,EarFun的旺季营销投入也会较日常有所增长。一般会比日常投入增加50%以上。旺季前需要把站内排名提升起来,活动期间排名越高,站内活动的Deals效果会越好,所以在Prime会员日前站内的促销和广告活动需要做好。站内的秒杀、Z划算、Prime专享折扣这些工具都会用到,基本上每个产品都会保持Coupon的状态。去年,我们Prime会员日的流量有近70%是来自于站内流量,其中Z划算的效果最好,跑完7天的促销对于Listing权重积累帮助很明显。除了站内会做预热外,我们会在大促前提前1-2周做站外预热,导流站外流量至站内,站内外结合,尽可能在大促前将重点商品的排名上升至前50-100,就很有可能在大促期间爆发潜能。除了卖货,最想要的还是品牌曝光,像去年Prime会员日期间有80%-90%的是新客。这样的大促效果对于新品和品牌推广都是颇有成效的。此外,考虑到EarFun的重要新品会集中在Q2上线,Mary表示他们会根据产品定位进行投放预算的分配,主要着重选择一款产品去打,预算也会集中在重点款上,“假如我们有5款产品,重点款的推广会占到60%左右。”得益于这种投放策略,EarFun去年的一款新品在Prime会员日当天出单量高达2万多单。在临近Prime会员日的日子,查漏补缺是一定需要被卖家们重视起来的。两位品牌的负责人提到在临近大促前的时间段,需要检查:✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。image by Freepik 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/35943.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 一颗小小螺钉背后竟有万亿市场?!亚马逊上工业品蓝海新机遇到底谁在做啊? 上一篇 2024年7月9日 19:07 自配送运费低至69折!还能保护亚马逊帐户绩效,限时!速来! 下一篇 2024年7月10日 19:09 相关推荐 亚马逊 3个月冲到Top50,两天大卖1000万!出海新手亚马逊美国站爆单攻略来啦! 目录01/ 出海零经验,自建团队顶浪前行02/ 选品分析不充分?数据“绊脚石”快踢开03/ 广告烧钱没订单?“组合拳法”打通关04/ 练好内功不踩雷,出海商机巧规划产品上线3个月冲到类目top50! 活动期间单日商品销售… 跨境市场人 2022年11月12日 亚马逊 第十届亚马逊全球开店跨境峰会在南京隆重召开,发布2025年业务战略重点 •围绕2025年业务战略三大重点领域,即创新助力、机遇拓展、本地赋能,发布30余项创新举措;•亚马逊供应链智能托管服务(Amazon Managed Service)将正式面向中国卖家开放,提供端到端的跨境供应链整体解决… 跨境市场人 2024年12月9日 亚马逊 2025亚马逊新卖家入驻太顶了!不仅开店有人帮,入群还可获得限时支持 2025新卖家入驻正在火热进行中,还有不少新卖家在学习王牌导师直播的过程中,提出了很多困扰久已的疑难问题,小编特地规整了以下几类热门问题,看看这里有没有您的开店疑惑点?活动期间入驻亚马逊的新卖家,无不表示得到了王牌导师的… 跨境市场人 2024年11月15日 亚马逊 2023年美国站亚马逊物流费用、销售佣金调整及促销 目录:01/ 亚马逊销售佣金变更02/ 亚马逊物流费用变更03/ 亚马逊物流优惠计划福利上调 2022年临近尾声,亚马逊感谢卖家朋友们一直以来的支持。尽管面临挑战,亚马逊卖家们仍然迎难而上,坚持不懈,展现出极大的应变能力… 跨境市场人 2022年11月18日 亚马逊 家人们呐!你们到底想看什么? —– 求助帖 —– 亲爱的家人们呐!今天亚马逊全球开店没有往常的运营干货与政策更新解读,也没有爆品放送,只有小编的在线卑微【求助】! 关注亚马逊全球开店的小伙伴越来越多,如… 跨境市场人 2021年7月30日 亚马逊 出海5年,在亚马逊年均增速达150%-200%!打通物流难关在欧洲风生水起! 目录01/ 科学规划头程,让跨境更简单!02/ 一站式管理,轻松拓展欧洲!03/ 保持健康仓储,守护跨境“大后方”04/ 用好流量“密码”,销量“迎风起航”随着人工智能的迅猛发展,AI逐渐成为了许多人创业和盈利的新工具。… 跨境市场人 2024年9月21日 亚马逊 他们都来了!超强嘉宾阵容集结,12月5日亚马逊全球开店跨境峰会等你来 亚马逊全球开店跨境峰会已成为中国卖家把握跨境电商航向、交流出海经验的行业标志性盛会每一届的峰会嘉宾也备受瞩目!战略发布,趋势洞察,新机展望…视角更宏观、观点更权威、需求更贴近助力卖家成为“跨境赢家”峰会全程直播,快来扫码… 跨境市场人 2022年11月23日 亚马逊 一年一度行业盛事!2024亚马逊全球开店跨境峰会定档12/9-12/12 1)可以。您完成支付后,在“个人中心-我的会票”点击“赠送”并生成链接和海报,您可以将该链接或海报分享给受赠者。2)受赠者点击链接或扫码后登录峰会网站,填写个人信息,点击界面底部“大会报名”按钮即完成领取。受赠者完成领取… 跨境市场人 2024年10月15日 亚马逊 详情页难搞?亚马逊官方经理1v1教优化!美日英法全覆盖 目录:1. 亚马逊官方商品详情页面优化服务(LBA)2. 预约直播, 官方优化经理1v1教你避坑大法3. 潜力法国站热门节日 我开通了美日欧多国站点,但外语不灵光,写的Listin… 跨境市场人 2022年10月27日 亚马逊 亚马逊佣金低至6%!大批量订单在线报价,斩获大单几率大幅提升 目录:1/ 企业大单轻松斩获,销量持续飙升!2/ “自定义报价工具 ”全新上线!专注大单,更好掘金!3/“自定义报价工具”:常见疑难解答 卖家朋友们,你知道吗?在亚马逊上,浏览您商品的不仅仅有个人消费者,还有海量的企业及… 跨境市场人 2022年3月30日 亚马逊 对接全球万亿企业需求!跨境商业采购在2023年成为下一个“战略级”商机 超九成企业客户表示倾向于线上采购,B2B跨境电商线上化呈现不可逆趋势DTB(Direct to Buyer)将成为未来跨境B2B主流模式,开拓跨境商采新蓝海亚马逊调研1显示,全球商业采购已经呈现出明显的线上化趋势,91%… 跨境市场人 2023年1月29日 亚马逊 天上掉大单!安克这波操作让3周销量暴涨50%,一年斩获20+亚马逊商采大单! 亚马逊全球开店线上跨境峰会来袭!点击立即报名! 从2011年上线亚马逊美国站,到如今已登陆亚马逊全球十多个站点,“每100个亚马逊消费者里就有30个知道安克”*,安克在亚马逊上的个人消费者中已经是家喻户晓。而今年,安克又… 跨境市场人 2021年12月21日 亚马逊 亚马逊发布2024版Listing打分标准,1月1日执行,请立即修正 为了能够更好地反映卖家们Listing的质量,提供更多消费者所需的信息,帮助大家打造“满分”Listing,亚马逊全新升级了Listing完整度打分表,将于2024年1月1日正式实行打分标准。请各位卖家根据新版打分表来检… 跨境市场人 2023年10月25日 亚马逊 收藏|2024亚马逊全球开店跨境峰会——线上观看议程 👉2024亚马逊全球开店跨境峰会线下参会攻略和线下议程 来自:亚马逊全球开店 公众号 跨境市场人 2024年12月6日 亚马逊 限时运费免减福利!Amazon SEND 海运中东站正式上线! 亚马逊正式推出了Amazon SEND海运中东站服务,提供更多更灵活的服务时效供卖家选择。从2024年11月5日-12月5日,为期一个月的限时优惠即将开启!准备好你的货物,让我们一起乘风破浪吧!注:实际价格请创建货件后线… 跨境市场人 2024年11月5日 发表回复 请登录后评论...登录后才能评论 提交