✦预约直播✦随着2024亚马逊Prime会员日的脚步越来越近，所有卖家都进入了紧张的最后准备阶段。本期，特邀三位有多年亚马逊Prime会员日实战经验、带领品牌屡次在亚马逊Prime会员日期间登上Best Seller类目榜单的卖家分享他们的旺季秘籍，揭秘在大促前应采取的3大关键行动。
2012年上线北美站；2019年上线欧洲站品牌自2016年首次参加亚马逊Prime会员日，至今共参加了8届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单：欧美站销售额共计超150万美金，较平日有3-6倍的增长大卖分享人：北美站负责人Frank；欧洲站负责人Lisa2019年上线北美站、日本站、欧洲站 2023年上线中东站、澳洲站、印度站
品牌自2019年首次参加亚马逊Prime会员日，至今共参加了5届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单：销售额约200万美金，较平日有9-10倍的增长大卖分享人：北美站负责人Mary不少卖家视销量的提升为旺季大促的唯一目标，但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看来，旺季大促带来的销量占全年业绩的10%左右，其对于品牌的意义并非只是销售额，更是把握作为全年促销节奏关键点，推动着整年业务的发展。会员日带来的不仅是48小时内的销量提升，汇集至店铺的流量与曝光，更成为全年营销承先启后的关键节点。Q2是我们新品上市的时间，我们会替重磅新品尽量提报会员日促销,这样新品获得大量曝光和出单后，也能够积累Listing权重和销售排名，便于下半年推广；其次是对品牌知名度提升的帮助；例如旗舰店的粉丝积累速度,会员日期间相较平日是双倍以上的增长，拉新的同时能增加后续的复购；最后，大促也可以起到清理积压商品的作用，减少后续库存压力，提升店铺整体的周转率。每一次的Prime会员日不仅是为春夏季的新品做推广，对于各个市场系列、不同生命周期的商品都有推波助澜的作用。对于ROCKBROS而言，很多产品通过PD达成了销售目标，虽然亚马逊Prime会员日的销量在全年业绩中占比平稳，但通过大促活动，链接排名有了进一步的提升，不只新品的发展快速，老品通过活动，也能够稳定在与对手的竞争中不落下风，甚至与类目中头部的产品拉近差距。总结：对大促的目标设定应该是多维度的，卖家可以从以下几个方面考量：1销售目标比如销售额是否达到预期目标2打新目标比如新品是否达到预期排名3清仓目标比如冗余/过季商品是否完成清仓4品牌目标比如品牌是否积累了更多的粉丝量，被更多消费者认识5新客目标比如大促是否带来了预期比例的新客源鉴于大促所带来的持久性长期收益以及其战略性意义，ROCKBROS洛克兄弟和EarFun对于旺季的营销规划亦是极其重视的。由于旺季的高转化率，大促前及大促期间规划的营销投放会适当提升，ACOS相较日常提高2-4个百分点也在合理范围。我们会拿业绩的10%去做站内投放，DSP的预算也会增加，每年6,7,8月的单月投放预算可能就会占到全年的15%-20%，而品牌在北美站的主要宣传渠道也是在亚马逊上。去年欧洲站主要使用Coupon、Prime专享折扣这些亚马逊站内促销工具，整个Prime会员日的整体增幅相较2022年也有约50%的增长。今年，ROCKBROS洛克兄弟还增加了站外、海外KOL以及海外线下的引流加持，经过品牌近几年的经营，其海外自媒体渠道积累了一定的粉丝量和影响力，他们将尝试在大促期间进行一些站内促销活动时，通过优质的剪辑素材和KOL进行站外引流，站内站外携手创造大促销售高峰。同样的，EarFun的旺季营销投入也会较日常有所增长。一般会比日常投入增加50%以上。旺季前需要把站内排名提升起来，活动期间排名越高，站内活动的Deals效果会越好，所以在Prime会员日前站内的促销和广告活动需要做好。站内的秒杀、Z划算、Prime专享折扣这些工具都会用到，基本上每个产品都会保持Coupon的状态。去年，我们Prime会员日的流量有近70%是来自于站内流量，其中Z划算的效果最好，跑完7天的促销对于Listing权重积累帮助很明显。除了站内会做预热外，我们会在大促前提前1-2周做站外预热，导流站外流量至站内，站内外结合，尽可能在大促前将重点商品的排名上升至前50-100，就很有可能在大促期间爆发潜能。除了卖货，最想要的还是品牌曝光，像去年Prime会员日期间有80%-90%的是新客。这样的大促效果对于新品和品牌推广都是颇有成效的。此外，考虑到EarFun的重要新品会集中在Q2上线，Mary表示他们会根据产品定位进行投放预算的分配，主要着重选择一款产品去打，预算也会集中在重点款上，“假如我们有5款产品，重点款的推广会占到60%左右。”得益于这种投放策略，EarFun去年的一款新品在Prime会员日当天出单量高达2万多单。在临近Prime会员日的日子，查漏补缺是一定需要被卖家们重视起来的。两位品牌的负责人提到在临近大促前的时间段，需要检查：✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。image by Freepik
2012年上线北美站；2019年上线欧洲站品牌自2016年首次参加亚马逊Prime会员日，至今共参加了8届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单：欧美站销售额共计超150万美金，较平日有3-6倍的增长大卖分享人：北美站负责人Frank；欧洲站负责人Lisa2019年上线北美站、日本站、欧洲站 2023年上线中东站、澳洲站、印度站品牌自2019年首次参加亚马逊Prime会员日，至今共参加了5届亚马逊Prime会员日2023亚马逊Prime会员日成绩单：销售额约200万美金，较平日有9-10倍的增长大卖分享人：北美站负责人Mary不少卖家视销量的提升为旺季大促的唯一目标，但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看来，旺季大促带来的销量占全年业绩的10%左右，其对于品牌的意义并非只是销售额，更是把握作为全年促销节奏关键点，推动着整年业务的发展。会员日带来的不仅是48小时内的销量提升，汇集至店铺的流量与曝光，更成为全年营销承先启后的关键节点。Q2是我们新品上市的时间，我们会替重磅新品尽量提报会员日促销,这样新品获得大量曝光和出单后，也能够积累Listing权重和销售排名，便于下半年推广；其次是对品牌知名度提升的帮助；例如旗舰店的粉丝积累速度,会员日期间相较平日是双倍以上的增长，拉新的同时能增加后续的复购；最后，大促也可以起到清理积压商品的作用，减少后续库存压力，提升店铺整体的周转率。每一次的Prime会员日不仅是为春夏季的新品做推广，对于各个市场系列、不同生命周期的商品都有推波助澜的作用。对于ROCKBROS而言，很多产品通过PD达成了销售目标，虽然亚马逊Prime会员日的销量在全年业绩中占比平稳，但通过大促活动，链接排名有了进一步的提升，不只新品的发展快速，老品通过活动，也能够稳定在与对手的竞争中不落下风，甚至与类目中头部的产品拉近差距。总结：对大促的目标设定应该是多维度的，卖家可以从以下几个方面考量：1销售目标比如销售额是否达到预期目标2打新目标比如新品是否达到预期排名3清仓目标比如冗余/过季商品是否完成清仓4品牌目标比如品牌是否积累了更多的粉丝量，被更多消费者认识5新客目标比如大促是否带来了预期比例的新客源鉴于大促所带来的持久性长期收益以及其战略性意义，ROCKBROS洛克兄弟和EarFun对于旺季的营销规划亦是极其重视的。由于旺季的高转化率，大促前及大促期间规划的营销投放会适当提升，ACOS相较日常提高2-4个百分点也在合理范围。我们会拿业绩的10%去做站内投放，DSP的预算也会增加，每年6,7,8月的单月投放预算可能就会占到全年的15%-20%，而品牌在北美站的主要宣传渠道也是在亚马逊上。去年欧洲站主要使用Coupon、Prime专享折扣这些亚马逊站内促销工具，整个Prime会员日的整体增幅相较2022年也有约50%的增长。今年，ROCKBROS洛克兄弟还增加了站外、海外KOL以及海外线下的引流加持，经过品牌近几年的经营，其海外自媒体渠道积累了一定的粉丝量和影响力，他们将尝试在大促期间进行一些站内促销活动时，通过优质的剪辑素材和KOL进行站外引流，站内站外携手创造大促销售高峰。同样的，EarFun的旺季营销投入也会较日常有所增长。一般会比日常投入增加50%以上。旺季前需要把站内排名提升起来，活动期间排名越高，站内活动的Deals效果会越好，所以在Prime会员日前站内的促销和广告活动需要做好。站内的秒杀、Z划算、Prime专享折扣这些工具都会用到，基本上每个产品都会保持Coupon的状态。去年，我们Prime会员日的流量有近70%是来自于站内流量，其中Z划算的效果最好，跑完7天的促销对于Listing权重积累帮助很明显。除了站内会做预热外，我们会在大促前提前1-2周做站外预热，导流站外流量至站内，站内外结合，尽可能在大促前将重点商品的排名上升至前50-100，就很有可能在大促期间爆发潜能。除了卖货，最想要的还是品牌曝光，像去年Prime会员日期间有80%-90%的是新客。这样的大促效果对于新品和品牌推广都是颇有成效的。此外，考虑到EarFun的重要新品会集中在Q2上线，Mary表示他们会根据产品定位进行投放预算的分配，主要着重选择一款产品去打，预算也会集中在重点款上，“假如我们有5款产品，重点款的推广会占到60%左右。”得益于这种投放策略，EarFun去年的一款新品在Prime会员日当天出单量高达2万多单。在临近Prime会员日的日子，查漏补缺是一定需要被卖家们重视起来的。两位品牌的负责人提到在临近大促前的时间段，需要检查：✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。image by Freepik
来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/35943.html
