相信卖家朋友们在运营过程中总会遇到各种各样的小问题，哒哒根据一些大卖的经验整理了一篇干货文，希望大家看了会有所收获。
FBA断货前后
断货和差评，是影响亚马逊listing排名和权重的2大危害性因素，但是在日常运营过程中又无法避免会遇到断货的情况，那么遇到FBA商品快断货和断货后应该怎么做呢？有3个建议：
1.缓慢提高产品售价，限购
在保证不断库的情况下，少量多次提高售价，亚马逊出台过通知，对于涨价幅度过高的卖家，可能会直接移除销售权限，所以一次性不要提价太多，提价范围在30%左右。每次小范围的提价后，观察购物车是否还存在，如果购物车消失，应该再适当的回调，回调到有购物车的水平；并且每次小范围调价之后要分析查看listing销量和排名，一发现listing销量和排名受到了调价带来的影响，要适当的回调。
2.调整发货节奏，及时备货发货
前段时间亚马逊调整了库存数量和容量限制，卖家们应该要熟悉自己的可发/补货数量，调整好发货节奏去应对将要到来的旺季，分析自己旺季商品的周转率和销量预期，提前备货发货，同时也要衡量发货成本精准把握发货数量，防止断货。
3.自发货跟卖热卖产品
如果是平常的FBA断货，断货时间短且在一周之内，可以通过自发货去跟卖自己热卖的listing维稳排名，确保该ASIN处在在售状态，跟卖的价格高出5%左右的价格即可。但是如果断货的时间过长，断货的listing的销量和排名基本就没了，不能用跟卖这个方法，防止影响到店铺的绩效问题。
FBA滞销
FBA商品滞销也是让亚马逊卖家常常感到头疼的状况，占据库存不说，还要额外支出一笔仓储费，增加运营成本，为了腾出更多资金出售和存储热卖商品，对亚马逊库存进行清理回收是很必要的。
1.打折、促销、秒杀
如果原来的价格卖不出去，有时候降价亏本出售也是一个好选择，你可以通过打折、站内促销或者秒杀的方式、与热卖商品捆绑销售等等，达到快速清仓的目的。虽然无法赚到钱，但是多多少少可以挽回点损失，为了尽快回笼资金，开始下一阶段的销售计划，是需要做一些放弃的选择。
2.建立移除订单
移除库存发给海外的朋友，或者把货移到海外仓，然后在其它平台上低价卖出甩给收货的服务商或者捐给福利院等等。
3.寻找youtube 网红、付费推广
在Facebook ,Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台上发帖子，展示产品，在国外一些论坛上互动，吸引用户关注，把流量引入店铺上去；如果有网红资源，也可以找红人在群组里发发帖子，借助红人的热度吸引流量，提高购买率。
4.参加亚马逊物流批量清货计划
该计划在2021年5月向亚马逊欧洲站点（英国、荷兰、波兰和瑞典除外，）所有卖家开放，在2021年6月8日之前，该计划免费开放给欧洲卖家使用，从2021年6月8日起，亚马逊将对该计划收取服务费。计划内容为卖家想亚马逊提交符合清仓要求的商品，亚马逊去寻求买家购买，帮助卖家批量清算冗余库存、过季商品和买家退回的商品，从中收回部分成本，减少总体费用支出。
FBA Unfulfillable 产品
1.Distributor Damaged 到货不适合销售
亚马逊收到你发的FBA之后，他会检查每个产品，如果发现产品标签损坏以至于扫描不到信息，或者产品的包装破损、包装里的产品有损坏，都是属于到货就不适合销售的产品。
2.Customer Damage 客户损坏
买家收到货之后，不是因为产品的性能原因退货，然后在退回来的途中发生了损坏的产品。
3.Defective 产品自身问题
FBA产品发出去后，买家收到货因为产品的性能和使用上的原因，让买家不满意，联系亚马逊然后退货，这种属于产品自身问题的产品。
Unfulfillable 产品处理方式
1.直接销毁
对于货值低的产品，为了减少产品退回国内的运输成本和增加仓储费，可以对这些产品进行销毁，在亚马逊后台create removal order，由亚马逊直接销毁这部分不可售库存。
2.退回国内
对于高货值的产品，如果想运回国内，可以联系自己的货代，确定好退货的相关信息，将货物运回国；如果有当地的亲人朋友，可以把货物交给他们帮忙寄回国内。
3.移仓换标
针对产品本身没有问题因为标签和包装损坏的商品，可以联系海外仓服务的公司将这部分商品发往当地的海外仓，重新质检后贴标继续发FBA销售。
4.打折低价售出
和滞销商品一样，对于产品本身没问题的，创建移除订单后可以选择打折低价在其他平台上销售，降低损失成本。
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