亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!

全文共2991字,大约需要9分钟
目录
01 填完整的Listing为什么还是不出单?
02 第一步:用高关联度的标题抓住消费者 
03 第二步:用贴合站点的图片吸引消费者
04 第三步:用卖点和地道的表达留住消费者
发了FBA,出单还是不理想?开了广告,只有点击没有转化?不会当地语言,做不出打动当地消费者的Listing?除了信息的完整程度,怎样才能让Listing抓住消费者的眼球快速下单?今天小编就带大家从标题、图片和文字描述三个方面分析Listing的优化解决方案,打造更适合日本站的优质Listing,收割流量和订单!
日本站

卖家小王
我产品不差,价格也适中,Listing认认真真地都填满了,为什么几个月过去了还是0订单?
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!请点击查看小王的Listing

乍一看这个Listing似乎还不错,图片数量足够,商品要点写足了5条,也找准了分类节点,设置了搜索关键词,完善了产品描述。但完整不等于优质。下面就请亚马逊Listing优化经理从头开始剖析一下小王的Listing,分三步提升Listing的转化效果。  
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!小王

我的标题写得很详细,把基本的卖点都覆盖了,但是搜索量还是很低。

标题的设置不仅要完整,还要与商品有较强的关联性,以及要将核心关键字埋入其中,才可以增加产品曝光,将消费者精准地引导至商品详情页面,提高点击量。
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!Listing优化经理

敲重点:商品标题中的每个词都可被单独搜索,标题中的单词与单词之间应当用半角空格隔开。另外,需要遵循亚马逊Listing的标题规则,切勿乱写标题,以免产品被禁止显示。
下面用时尚品类作为例子,带大家看看标题设置的创建公式。
时尚品类标题创建公式
父 SKU:
[品牌(用片假名或日语表示)]+[商品分类]+[用于商品精确搜索的称呼](无则省略)+[适用年龄、 性别](不需要则省略)
子 SKU:
「父 SKU 的商品名称」+[颜色]+[尺寸]
词与词之间使用半角空格隔开;空格/英文/数字/短横线使用半角格式。
具体到小王的Listing,他的标题存在什么问题呢?
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!问题分析:
▼没有植入核心关键字,导致产品的曝光较少,点击不高
▼没有遵循亚马逊的标题规则,未将词语用半角空格隔开
问题诊断:无法将产品重要的信息直观了当地传达给消费者,自然会造成订单的流失。
Listing优化经理建议:根据以上的规则和创建公式,小王Listing标题可改为:
[XXX](品牌名) パーティードレス ロング Vネック 袖なし レディース レッド M サイズ
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!小王

我给产品的4种颜色各配了5张图,从不同角度展示了产品,图片数量足够但转化还是很低。

除了产品图片的数量,图片的风格才是提高点击率、转化率和搜索排名的关键。高质量且本土化的附图可以将产品卖点和特性传达给消费者,引起他们的购买兴趣。
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!Listing优化经理
敲重点:日本时尚品类本土化的图片风格多使用形象优雅、温柔婉约的亚洲模特或东方面孔。图片色彩柔和,风格清新;且多展示产品的细节设计,便于消费者快速做出购买决定。
再看看小王Listing的图片,他的附图存在什么问题呢?
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!问题分析:
▼铺图展示形式单一,没有细节等相关展示
▼未采用亚洲模特或东方面孔,且图片整体色彩并不柔和,图片风格偏欧美系
问题诊断:图片的风格和展示形式无法更好地融入当地的消费市场,不能使消费者在Listing长时间停留。
Listing优化经理建议:可以从产品细节,材质,设计,使用场景等多角度进行展示。以下附上日系风格图片参考:
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!小王

我的商品要点写足了5条,还从不同角度进行了介绍。我觉得已经很详细了,可为什么还是没有转化?

具有相关性且完整的信息才是准确的表述,提高商品曝光度、促进销量都离不开Listing中的商品要点和产品描述。
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!Listing优化经理
敲重点:一个好的Listing描述,应当先通过寻找关键词的方法提炼出买家最为关心的卖点,再将这些卖点有效埋入Listing的标题、五点描述、产品描述、A+等各个要素中。
关键词的准确与否关系到流量的引入,卖点足够吸引消费者才能最终实现成功转化。下面就为大家送上寻找关键词+埋入卖点的干货:
关键词查找方法
方法1)通过搜集前台产品信息锁定消费者关注的卖点——文字&评论
善用亚马逊站内资源提取关键词,如站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等。从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词,还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!(从消费者评论中提取关键词)
方法2)通过后台报告提取高频卖点——广告报告
获取方法:可以通过卖家平台、数据报告、广告、创建报告、配置等途径获取关键词
筛选方法:
1.根据点击量做降序的排序。
2.根据转化是否高于产品的广告转化率,将词分类标记(一般分为高于广告转化的、小于广告转化率大于1%的、小于<1%的这三种)。
3.根据词义做进一步分类(核心词/卖点/受众/场景/无关词)。
4.优先选择第一档的词,根据词义优化至Listing页面的相应属性。
方法3)跨界找词丰富词库
1.外部搜索引擎 — 关键词排行网站
2.本土零售业网站 — 搜索栏推荐词
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!(从本土零售网页搜索下拉框提取关键词)
3.商品测评视频&博客
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!(从商品测评提取关键词)
根据上述关键词的查找方法,挖掘出足够多的关键词后,需要挑选出与产品高度相关的关键词,有效地将这些词埋入Listing中。
卖点怎么埋
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!请点击查看大图
结合上面的关键词的查找方法和埋卖点的技巧,再回看一下小王的产品描述:
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!问题分析:
▼并未埋入卖点
▼文字描述并不符合当地的用语习惯
问题诊断:Listing描述不亮眼且不地道难以留住消费者,容易造成流量流失。
Listing优化经理建议:更改为更地道的日语表达:小王在五点描述中的“易于搭配”,是英语easy-match直翻的片假名「イージーマッチ」,应改为「合わせやすい」或「コーディネートしやすい」,并在产品描述中增加适合自己产品的关键词,埋入卖点。  

总结
出单的第一步是在保证Listing合规性,完整性的同时,还要做到:
1)搭配精准的关键词以及吸睛的标题;
2)紧紧贴合当地的审美与习惯的产品卖点和图片; 
3)描述地道的Listing
三点合一这才能成就一个带流量、促转化的优质详情页!

日本站卖家看过来!如果以上道理你都懂,但是还是不知道如何优化自己的Listing,欢迎加入亚马逊官方的商品详情页优化服务-Listing by Amazon(LBA),优化经理1对1咨询,手把手教学,助力打造本地化Listing,提高转化快快出单!
亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!亚马逊失败Listing案例深度分析!深挖0出单“盲点”,庖丁解牛,游刃有余!服务站点及收费标准
服务站点:日本站
服务费用:880元/ASIN
(如有父子变体,最多可带3个子ASIN,共计880元)
立即加入Listing优化服务
LBA助力打造带流量、促销量的优质Listing
赶快扫描下方二维码申请加入吧!
👆立即扫码👆

到底什么是Listing
如何打造优质Listing
Listing上传报错咋办
Listing进阶方案
99元学运营:Listing、物流、流量、合规等

请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。

来自:亚马逊全球开店 公众号

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/7761.html

发表评论

登录后才能评论
公众号
公众号
新浪微博
在线联系

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件咨询:mazencart@gmail.com

分享本页
返回顶部