您的Facebook广告不适合您吗？想知道如何进行更改以产生更好的结果？
为了探索当您的Facebook广告失败时该怎么办，塔拉（Tara）是Facebook广告专家和成功广告俱乐部（Successful Ads Club）的创始人，该俱乐部网站旨在帮助营销人员改善其Facebook和Instagram广告的效果。
塔拉（Tara）解释了技术和创意上的Facebook广告错误，并分享了哪些指标有助于揭示效果不佳的根本原因。您将学习如何对广告和登录页面进行更改，并发现可以提高Facebook广告系列效果的新策略。
不现实的期望是可能导致Facebook广告失败的现象。现实的期望取决于对特定行业，细分市场和渠道类型的标准和基准的了解。
除了不切实际的期望之外，Facebook广告实际上失败的原因有很多。它们可以分为两个主要类别：技术错误和创造性错误。技术错误包括诸如Facebook像素安装错误，广告活动结构不良以及预算错误之类的事情。创造性错误最常涉及消息传递元素，例如副本，标题，视觉效果和登录页面。
为了克服创造性的错误，您需要揭示问题是否存在于广告角度，着陆页或两者之间，然后测试并优化您的消息传递元素，以使您获得一个最小的可行广告并可以扩展。
如何测试和改善Facebook广告消息传递元素
要确定您的Facebook广告是否犯了创造性错误，请查看您的点击率（链接点击率），而不是点击率（全部）。点击率（全部）表示观看者执行的所有点击，无论这些点击是在广告本身上，在“更多”按钮上还是在您的姓名上，以访问您的Facebook页面。另一方面，点击率（Link Click-Through Rate）则可以告诉您从广告到目标网页的点击人数。
正常点击率（链接点击率）的基准是1％至2％，这意味着，如果有1000人看到您的广告，则其中有10-20人点击进入您的目标网页。如果您的指标低于1％，则关闭消息传递或受众群体定位。通常，问题在于消息传递。
要更改广告的角度，您将按该顺序测试副本，图像和标题，一次测试一个变量。
塔拉（Tara）在Facebook和Instagram广告上花费了数千万美元，并说她通过测试发现，广告长度对广告效果影响最大。最佳长度会因人而异-一些品牌在超长复制方面的表现非常出色，而某些品牌在单句式广告方面的表现非常出色。要找出最适合您的方法，请测试三种长度的副本：
- 简短副本：几句话
- 中文本：几个简短的段落
- 长篇小说：讲故事所需的时间，无论是1000个单词，2,000个单词还是三个简短的段落。
针对同一图像运行所有三个副本长度版本。如果您是小型企业，则将以每天$ 20- $ 40的价格投放广告2-3天，直到您的广告至少达到1,000个转化或至少7次转化。如果您是一家规模较大的企业，则需要花费更多的时间和金钱进行测试，例如，以每天$ 100到$ 200的价格投放5-7天的广告。
确定哪种复印长度可以提供最佳的CTR（链接点击率）后，您可以切换到测试图像。
您应该至少测试三到五个图像，而Tara通常会测试十个以上的视觉效果。混合包括带有和不带有文本叠加层（插图和照片）的静态图像，视频和GIF。
再次，您将运行每一个视觉/图像以及获奖作品，以找出哪种组合可以为您带来最佳的CTR（链接点击率），然后您就可以进入测试标题。
尽管有例外，但塔拉（Tara）发现，超创意头条效果并不理想，她觉得头条越直接越好。像立即下载，注册或签出我们这样简单的标题通常效果很好。理想情况下，您应该测试三到五个标题。
使用获胜副本和图片查看每个标题，以找出哪种组合可以为您带来最佳的点击率（链接点击率）。
如何测试和改善Facebook广告着陆页元素
要确定您的目标网页是否有误，请查看转化率。
如果您的目标网页正在捕获用于培训，下载，免费赠品或清单的电子邮件，则您的转化率应为30％-40％。如果您要预订咨询，根据您的行业，您的转化率应为5％-15％。电子商务着陆页的平均基准转换率是5％，同样，该转换率将根据产品的价格而有所不同。如果您的转化次数低于这些基准，则只需进行简单的标题调整即可提高转化率。
为了说明这一点，塔拉（Tara）举例说明了自己的业务。她的目标网页标题为“如何运行实际有效的广告”，因此获得了成功。在查看了一些调查数据后，她指出，许多人在描述自己对Facebook广告的挫败感时使用了“头痛”一词。“ Facebook广告令人头疼”或“我希望我能避免Facebook的头疼。”
她将标题更改为“如何在没有头痛的情况下投放有效的广告”，并获得了更大的成功。这里的课程是将人们实际使用的语言带入您的消息传递中。
您还需要测试您的定价策略。如果您的目标网页有折扣优惠，请尝试从20％的折扣转换为$ 20的折扣，反之亦然。塔拉（Tara）最近读到一家户外公司进行了一项拆分测试，该公司的电子邮件列表中有一半收到了15％的优惠券，另一半则获得了50美元的优惠券。虽然折扣金额相同，但$ 50的优惠券所产生的收入比15％的优惠券多170％的收入。
Mike建议Google Optimize在销售或目标网页上运行拆分测试，并说他还使用了Hotjar中的热图来跟踪人们滚动页面的深度以及某些段落是否导致人们放弃了该页面。
使用Facebook动态广告素材优化Facebook广告效果
在测试完所有消息传递和登录页面元素之后，您可以使用Facebook动态广告素材（在Facebook广告系列的广告集级别启用的功能）进一步提高广告效果。
使用该功能，您最多可以添加10个视觉效果，五个副本变体，五个标题等，Facebook会自动将这些变体匹配在一起，直到找到适合您的观众的混合体。此外，在广告级别，您可以单击一个按钮，该按钮将使广告素材与每个人的口味和历史相匹配。
例如，如果某人过去对包含视频的广告的点击次数多于对静态图像的点击次数，那么Facebook将投放带有视频的广告版本。将为大多数点击带有拼贴画的广告的用户提供带有拼贴画的版本。
塔拉（Tara）在过去的几个月中花费了60,000美元对动态创意广告进行了拆分测试，并通过此食谱获得了成功：
- 五个静态图像，三个视频和两个GIF（测试中的最佳视觉效果）
- 两个副本版本（测试中的前两个副本）
- 两个标题变化（测试中的前两个）
- 两种号召性用语按钮对您的报价很有意义
虽然动态创意广告可能需要花费更多时间才能吸引眼球，但它们的表现要优于其他类型的广告。也就是说，如果您没有太多预算，则需要谨慎使用此广告类型。塔拉（Tara）通常在花费约120美元后开始看到结果，并说在花费300美元至500美元后她会获得令人印象深刻的结果。
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/4144.html
