无论你是Google Ads领域的新手还是经验丰富的资深人士，撰写有效的广告文案都可能是营销人员面临的最具挑战性的任务之一。
实际上，经常有人说，无论平台如何，广告文案都是成功广告最重要的区别因素之一。标题中只有30个字符，说明中只有90个字符，Google Ads会迫使你在有限的空间内发挥创意，以在竞争中脱颖而出。
幸运的是，就像在线广告的其他方面一样，有些策略可以极大地帮助你改善广告文案，从而带来更高的质量得分，点击率和转化率。
在本指南中，我们将讨论6种可用于撰写引人注目的Google Ads策略，包括：
- 使广告文案与用户意图匹配
- 专注于收益，而非功能
- 在副本中使用数字，统计信息和数据
- 个性化你的广告文案
- 使用富含关键字的广告附加信息
- 不断测试，迭代和优化副本
让我们开始吧。
1.将广告文案与用户意图相匹配
这看起来似乎很明显，但是当涉及到Google Ads时，撰稿人常常会忽略他们的潜在客户带着最终目标来到搜索引擎的事实。与社交媒体通常不会出于特定目的而出现在用户那里的社交媒体不同，搜索意图意味着人们最终希望找到解决问题的方法或答案。
正如Backlinko的Brian Dean所说：
搜索意图（也称为“用户意图”）是用户在搜索引擎中键入查询时的主要目标。常见的搜索意图类型包括信息，商业，导航和交易。
虽然此术语通常用于SEO，但对于搜索广告也同样重要。通过直接说出用户的搜索意图，不仅你的广告通常会获得更高的点击率，而且Google还会提高你的广告质量得分，从而降低价格并提高广告排名。
回顾一个真实的例子
让我们看一个真实的示例，该示例将广告文案与用户意图与本文相关的搜索查询相匹配。如下所示，这是在搜索“如何编写广告文案”之后出现的内容：
在这里，我们可以看到登录页面软件Instapage不仅在标题中直接谈到了我的查询，而且还解决了我在说明中可能遇到的有关广告文案的其他常见问题，例如潜在客户的产生，增加的参与度以及获得更多的转化。我们还可以看到他们在使用广告附加信息方面做得很好，这是我们将在下面讨论的另一种策略。
2.专注于收益，而非功能
这是另一条常见的营销建议，在撰写广告文案时经常被忽视。首先，功能是产品具有的功能，而好处是客户从使用产品中获得的最终结果。正如Starttech Ventures所说：
不要问客户可以为你做什么，而是要问你的产品可以为你客户做什么。
换句话说，销售功能是合乎逻辑的，而利益则是情感上的卖点。正如Inc.com所强调的那样，影响购买决策的六种情绪最主要包括贪婪，恐惧，利他主义，嫉妒，骄傲和羞耻。当然，你需要谨慎对待每种情绪，尽管通常，成功的广告文案会创造或增强一种或多种这些情绪状态。
3.在广告中使用数字，统计信息和数据
另一种有效的文案撰写策略是在标题和说明中包含数字，数据和统计信息。请记住，将自己称为“ XYZ排名第一的公司”并不是我们在这里的意思-实际上，你通常希望远离诸如此类的毫无根据的主张。相反，包括价格，交货时间或其他信息统计之类的信息，可以为潜在客户提供他们需要知道产品或服务是否与他们相关的信息。
例如，按需内容营销服务Contentfly在搜索词“文案服务”方面做得很好。在下方，你可以看到广告，包括开始价格，内容交付时间以及不到5分钟的注册时间：
在这里，我们可以看到，他们没有使用行业术语，而是告诉用户确切的服务期望，并最终提高了他们的信誉。
4.个性化你的广告文案
即使我们正在撰写通常会被大量受众看到的广告，你仍然想要通过直接与个人交谈（换句话说，直接与“你”交谈）来尝试个性化你的副本。如果我们可以使用访问者的名字来个性化广告，那就太好了，但是很遗憾，Google还不存在。同时，与其谈论“我们”在“我们”公司中所做的事情，不如说关注客户。
在下方，你可以看到GetResponse在“营销渠道软件”一词中做得很好，因为其广告文着眼于“为你所知道的做事付费”和“出售产品并为你赚钱”：
这是一个细微的差异，但是将重点从公司转移到客户的需求上可能会走很长一段路。
5.使用富含关键字的广告附加信息
在广告附加信息中添加关键字是另一种策略，它不仅可以为潜在客户提供更多信息，而且还可以在Google中占据更多资源，从而使你的广告在竞争中脱颖而出。正如Google所说：
为了最大程度地发挥文字广告的效果，Google Ads会选择显示哪些附加信息以响应Google上的每个单独搜索。因此，最好使用与你的业务目标相关的所有扩展。
广告附加信息也是添加号召性用语（CTA）的好地方，以便准确告知搜索者下一步应该做什么。你可以使用许多广告附加信息，但是，如下面在我们自己的广告中看到的那样，我们使用了附加链接，以便将用户带到我们网站的不同页面，这些页面可能与他们的特定需求更为相关，例如通话跟踪集成，排名跟踪和电子邮件报告：
6.不断测试，迭代和优化副本
就像其他营销形式一样，编写有效的PPC广告文案是一个不断测试，迭代和优化的过程。许多PPC广告客户会无休止地争论和担心广告的技术细节，尽管归根结底，有效的广告文案通常可能意味着PPC广告系列成功与失败之间的区别。
正如Unbounce在他们在Google Ads上的文章中所强调的那样，你可以测试不同的广告文案心理方法，例如
- 功能与优势
- 问题与解决方案
- 推荐和评论
最好的方法是使用Google广告，只需在每个广告组中启动同一广告的多个变体，并进行测试，直到找到效果最佳的副本。
摘要：撰写引人注目的Google Ads复制
如前所述，为Google Ads编写副本是一种高度迭代的做法，需要进行连续测试。归根结底，要记住的最重要策略之一就是你的PPC广告是直接与个人说话的。这意味着你应该避免行业术语，并解决他们的问题，疑虑和愿望。
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/3135.html
