亚马逊发布《促销趋势白皮书》,3维度判断促销质量! 跨境市场人 • 2024年12月23日 19:12 • 亚马逊 于卖家而言,促销活动已不仅是销量的助推器,也是品牌建设的战略工作。但面对越来越多的促销机会,卖家心中也有会有颇多顾虑。促销是不是做的越多越好?促销活动是不是越大越好?促销折扣是不是越低越好?在不久前的亚马逊全球开店跨境峰会上,这些议题被一一解答。高质量促销能够带来销量显著增长1相较于其他商品,促销质量高的商品更有机会在大促中实现“爆发式增长”。数据来源:1. 亚马逊内部研究从三个维度判断促销质量2提升促销活动的三个维度,能使促销更有效地触达目标客户,从而提高产品的销售转化率。数据来源:2. 亚马逊内部研究此外,为了帮助中国卖家们在促销活动时能够有更精准的策略、更高性价比的规划,亚马逊在峰会上还重磅发布了《出口跨境电商促销趋势白皮书》!👆即刻识别上方二维码下载👆通过这份报告,您可以了解到:如何进行更精细化的促销活动如何制定更能够激发消费者购买意愿的价格策略如何制定促销组合来提升促销效果并从整体的行业趋势洞察以及亚马逊卖家的实战经验中,找到实现业务增长点。参与促销活动,提报产品越多越好?nonono!追求覆盖广泛的产品线未必是最佳策略,专注于提升特定产品的吸引力和销量,尤其是促销质量高的商品,即所谓的“爆品”,可能更有助于实现促销目标!爆品的销售额占参与促销期间销售额的比例促销质量被认定前11.1%的商品,在促销活动中贡献了全球87.8%的销售额3数据来源:3. 亚马逊内部数据, 2024.10价格折扣价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一,因此,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法之一,而且足够明确且深的折扣力度也能提升转化率。在信息透明的数字时代,消费者可以轻易比较不同渠道的价格,并识别出价格策略的真实性。一个透明、公正的促销价格能够增强消费者对品牌的信任,从而增加他们参与促销活动的可能性。数据显示73%的消费者会在购买前查询价格,包括历史价格、竞品价格和促销力度。消费者更倾向于选择显示参考价、折扣价明确的商品,避免“被坑”或不划算的感受4。超过60%的消费者会在多个平台对比同款商品的价格,透明价格有助于减少因“不信任”转向竞品的风险5。数据来源:4. Statista5.Nielsen Consumer Study折扣深度是激发消费者购买行为的关键因素。研究表明,消费者倾向在折扣最大时囤货,而非多次小额采购6;此外,相似商品中的微小折扣差异也会带来显著销量变化7。消费者对价格的敏感性的特性,促使众多卖家在促销期间,无论是大型节日促销还是日常折扣活动,都将“设定性价比高的促销价格”和“根据竞品的价格进行调整”作为制定折扣政策的主要参考标准。数据来源:6. Journal of Marketing7.Nielsen促销的力度是不是越高越好呢?其实也不一定。举个例子,当折扣力度在 30% 到 40% 的时候,转化率最高可以达到 7.4%8。甚至高过于打对折这些更高折扣。所以基于产品的情况以及对应的类目,设定吸引人的促销折扣,可以实现最大的转化。数据来源:8. 亚马逊内部数据, 2024.10价格合规不仅关系到短期的运营成本,更是对企业的长期发展和保持国际竞争力具有重大意义,已成为出口跨境电商卖家的必然选择。但在大型促销活动中,仍有卖家因折扣价格不合规而无法正常上线促销9:20%的促销折扣价高于历史最低价12%的促销未达到促销基础价格门槛6%的促销参考价(VRP)不可验证数据来源:9. 亚马逊内部数据, 2024.10亚马逊为参与促销的商品建立了规范而细致的价格折扣设置要求,如参加亚马逊促销活动的商品必须拥有VRP(Valid Reference Price),这不仅是对卖家的一种规范,更是对卖家利益的一种保护,通过设定VRP,卖家可以更清晰地向消费者展示促销活动的优惠力度。随着竞争的日益加剧,卖家面临着如何巧妙运用有限预算以获取最大化收益的挑战。在这样的背景下,进行灵活的促销组合和节奏调整成为了一个至关重要的课题。海外的大型促销节日,如亚马逊Prime会员日、亚马逊Prime会员大促、黑色星期五、网络星期一、假日购物季等,已成为全球消费者期待的购物狂欢节。此外,不同品类专场活动以及不同站点的本土促销也为商家提供了提升销量和增强品牌曝光的宝贵机会。接近70%的卖家认为全品类大型促销活动的促销引流和转化效果更高10数据来源:10. Ipsos益普索-跨境电商卖家调研数据除了销量原因外,更多的卖家认为本地化促销具有高投入产出比11数据来源:11. Ipsos益普索-跨境电商卖家调研数据全球性促销:卖家可以获得广泛的流量和高转化率,实现高销量和库存清理。本地化促销:专注于满足当地消费者的特定购物需求,以更高的投入产出比实现销售增长,增强卖家在特定地区的竞争力。品类专场促销:针对特定产品类别,精准吸引受众,带来高复购率、低退货率和更低的促销成本。促销活动实操理不清?不知道前期如何做好全面的规划,不知道复盘的方向在哪?亚马逊采访并整理了4位中国跨境卖家的真实促销经验,深入挖掘他们在促销活动中的成功之道,为卖家提供可直接借鉴的操作思路。2024即将结束但2025众多场促销活动等待您施展身手!立即扫描下方二维码获得《出口跨境电商促销趋势白皮书》获取最新促销趋势与实操指南!抓住2025促销密码,实现业绩增长!Prime专享折扣入口变更通知为了简化卖家创建和管理价格折扣的流程,现在卖家可通过「价格折扣(Price Discounts)」进行「Prime专享折扣(Prime Exclusive Discounts)」的创建。🔍卖家平台 -> 广告 -> 价格折扣使用「价格折扣 (Price Discounts)」工具创建Prime专享折扣,请在创建新折扣时选择 「Prime 买家」 作为受众类型。⚠️ 注意事项:1. 任何使用「Prime专享折扣(Prime Exclusive Discounts)」工具创建的现有折扣,将继续执行至其预定结束时间。2.自 2024 年 12 月 31 日起,卖家将无法再使用原「Prime专享折扣」工具入口创建新的折扣。3. 2025 年 1 月 7 日起,原 「Prime专享折扣 (Prime Exclusive Discounts)」工具入口将从 Seller Central 移除。4. 对消费者而言,Prime专享折扣(Prime Exclusive Discounts)的展示方式保持不变。✦预约直播✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助,请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容,帮助小编为大家提供更好的内容。image by Freepik 来自:亚马逊全球开店 公众号 发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/42457.html Amazon亚马逊跨境电商跨境电商平台 赞 (0) 跨境市场人 0 0 生成海报 卖一个火一个!从选品“扑街”到亚马逊日本站大卖,看“90后”福清哥的三大要诀! 上一篇 2024年12月22日 19:07 2025赢在日亚卖家赋能计划再升级!更有最新亚马逊日本站爆品前瞻,降本增效轻松赚 下一篇 2024年12月24日 19:06 相关推荐 亚马逊 分类节点被更改,销售排名也消失了,稳住流量务必了解亚马逊Listing规则 最近听卖家朋友们说找不到我们每天推送的新内容了,因为公众号又双叒叕改版了,真的很容易错过……除非你花2秒钟的时间,把【星标】加上,这样就不会错过亚马逊重要通知啦!对话一为什么系统突然改了我的Lis… 跨境市场人 2023年6月14日 亚马逊 有卖家问:创建货件权限被禁,没有找到亚马逊申诉途径怎么办? 目录:1/ 创建货件权限被禁没有找到申诉途径怎么办?2/ 我的超大件补货数量突然受限了,怎么回事?3/ IPI第三季度结果是不是已经出来了? 如果你也想提问可以在公众号内私信【提问】(非文末留言)或文… 跨境市场人 2022年5月14日 亚马逊 【福利】AGL包提货区域再扩大!多条航线及仓储费优惠! 亚马逊全球物流 (AGL)近期服务提升及优惠一览为更好地提升卖家体验,AGL进一步优化中国卖家提货网络布局,近期就启运地提货功能全面升级。升级后,为发往美国及欧洲多国的卖家提供提货的区域将覆盖全国珠三角、长三角、福建、中… 跨境市场人 2023年11月7日 亚马逊 皂液器日本站TOP 1!亚马逊卫浴卖家如何凭“超级单品”,年销日元6.7亿? ✦预约直播✦目录01/ 押注智能卫浴跨境 打开产业带出海新思路02/ 从1到100 在精准洞察中发掘潜力选品03/ 从细节着手优化运营 0短板让日本站销量一升再升04/ 拥抱亚马逊企业购,开拓B端商机2015年,一条「中… 跨境市场人 2024年4月28日 亚马逊 重磅!2025亚马逊欧洲站大促日历与爆品指南发布,30+热卖节点,全年赚不停! 在欧洲站,除了年度性的大促——亚马逊Prime会员日和黑五网一,还有一系列季节性和节日性促销活动,如春促、夏促、秋促、万圣节、圣诞节促销等等,各站点也有自己的专属促销,热卖机会频繁!这些精彩的大促活动提供了充足的销售机会… 跨境市场人 2024年12月30日 亚马逊 2022 Prime Day哪些产品会卖爆?告别盲选,20位亚马逊资深经理预测 目录:01 2021 Prime Day找准了哪些方向?02 2022 Prime Day热卖风向标03 2022 Prime Day选品贴士 大促要大卖,选品需先行 三月过半,该备战年中旺季了!… 跨境市场人 2022年3月14日 亚马逊 后悔!要不是这4点,每次亚马逊大促我都可以爆单! 目录:1、找到关键词2、充分提炼卖点3、优化图片4、合规可售 年底旺季来啦!想要在年底,流量与销量双丰收?追到李斯婷! 李斯婷,其实就是商品详情页Listing!——每一款商品都有一个独立的 Listing页面,包含了消… 跨境市场人 2022年10月11日 亚马逊 用AI生成的图片,到底算不算侵权?避开知识产权雷区就现在! 目录:01/什么是知识产权02/知识产权保护常见误区03/在亚马逊如何保护自己的品牌知识产权的重要性不言而喻。在2024 年的知识产权教育周期间,亚马逊全球开店通过直播、视频干货、社群分享等形式,为卖家分享了跨境电商行业… 跨境市场人 2024年5月17日 亚马逊 2021年亚马逊全球开店“赢在欧洲”行动正式启动! 亚马逊全球开店正式推出“2021赢在欧洲”行动,针对欧洲站卖家运营痛点提供从物流、合规到运营的全方位服务,旨在帮助更多的中国卖家拓展欧洲站点,挖掘跨境电商在欧洲的巨大潜力,助力卖家“赢在欧洲”! 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