2021 年最新亚马逊广告:赞助品牌广告教程

赞助品牌广告(以前称为标题搜索广告)是亚马逊 PPC 工具包的重要组成部分。它们通过在搜索结果的顶部占据中心位置来吸引购物者的注意力,并且它们可用于不提高他们对您的任何一种产品,而是整个品牌的认知度和考虑度。

什么是亚马逊赞助品牌?

亚马逊赞助品牌本质上是出现在亚马逊 SERP 顶部的横幅广告。它们具有标题和图像字段,您可以根据自己的喜好调整和自定义。当客户点击 Sponsored Brand 广告时,他们可以被带到特定的产品列表或您的亚马逊商店页面,具体取决于他们点击的确切位置。

赞助品牌广告

为什么我应该在亚马逊广告中使用赞助品牌广告?

亚马逊赞助品牌广告是潜在客户在搜索结果页面上看到的第一件事。它们位于页面顶部,以关键字为目标,带有书面标题,并且一次可以展示至少三个可点击的产品(或 ASIN)。

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包含一个 ASIN 和一行文案的品牌推广广告示例。

这些广告通常会吸引有兴趣购物的顶级客户。为什么他们会在亚马逊上?Amazon 上的购物者和 Google 上的购物者之间的区别在于,Amazon 上的购物者通常在销售渠道的下游,并准备在点击广告的同一天进行购买。Forrester最近的一份报告称,“美国和欧洲的消费者更有可能从亚马逊而不是传统的在线搜索引擎发现最近购买的品牌。”

赞助品牌的另一个重要特点是它的多功能性。虽然每个 Sponsored Product 广告只能宣传一种产品,但您可以使用 Sponsored Brands 一次展示多种产品。这使得它非常适合为类似产品、互补产品或

当您想到品牌推广广告时,请考虑创建品牌知名度推广关键功能。赞助品牌广告可以将潜在客户带到三个地点,所有这些都旨在与客户建立信任:

  • 品牌页面
  • 独特的亚马逊网址
  • 最畅销的产品

使用 Amazon Sponsored Brands 的另一个很棒的原因是它们独特的报告功能。Sponsored Brands 报告夸耀品牌新指标,它告诉您有多少销售额来自首次客户。通过这些指标,您可以了解您的消费者群逐年增长多少。

如何在亚马逊广告中创建赞助品牌广告

停止!如果您尚未被亚马逊的品牌注册计划接受,请在尝试制作品牌推广广告之前了解如何加入。

好的,让我们继续。亚马逊提供了创建赞助品牌广告的快速指南。有很多方法可以创建赞助品牌广告。就像我说的那样,品牌推广广告面向漏斗客户,他们可能需要被品牌页面或登陆页面说服以展示产品和合法性。

关键字和广告文案

与所有 PPC 广告一样,赞助品牌广告基于关键字出价。设置广告系列时,亚马逊会提供建议的关键字,您可以选择广告系列类型。

  • 通用产品关键字(中间漏斗)
  • 品牌关键词(中低漏斗)
  • 品牌 + 产品或特定产品关键字(低漏斗)
亚马逊营销漏斗
这就是营销漏斗的样子。

赞助品牌关注的主要类别是通用产品关键字。这些关键字适用于知道自己想要某种产品但处于研究阶段的客户。他们可能不知道他们在购买什么品牌,但知道他们想要购买什么类型的产品。  

其他一些方法可能是为竞争对手的关键字或免费产品关键字出价。当我搜索诸如“North Face 夹克”之类的东西时,我看到很多竞争对手的广告试图将我的注意力从我最初搜索的内容上转移开。如果您要搜索相机等配件齐全的产品,您可能会看到有关相机包、灯、支架等的广告。这些只是您可以使用的一些关键字策略,看看哪些是最有效的。

无论您的关键字是什么,您的广告文案都应该与对找到您的产品最重要的关键字相匹配。这是亚马逊允许您在广告中发挥创意的少数几次之一。利用它并写一些东西来真正吸引潜在客户的注意力。

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第一方卖家在 Vendor Central 中看到的内容。正如我们在这里看到的,亚马逊建议避免使用某些术语。亚马逊可能不喜欢我将其命名为最佳亚马逊 PPC 博客。

赞助品牌广告与赞助产品广告

在亚马逊 PPC 中,品牌推广广告和商品推广广告在展示位置以及您试图与购物者沟通的内容方面非常相似。一个主要区别是品牌推广广告只能在手动活动中设置。我已经讨论了手动与自动运动之间的差异前,但是由于时间缘故,这里是一个信息图表突出的差异。

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以下是自动和手动广告系列之间的区别。

赞助品牌广告比赞助产品广告便宜,但转化率较低。[赞助品牌广告] 通常少于赞助产品广告。我们在客户组合中注意到的是,每次点击的成本要便宜一些。然而,因为它是漏斗的顶端,我们有很多浏览器,所以很多客户只是点击产品看看那里有什么。”

此外,您可以利用商品推广自动活动的强大功能来增强您的品牌推广。当您在 Sponsored Products 中进行 RPSB 关键字研究时,您可以将转化率最高的搜索词剥离并粘贴到 Sponsored Brands 活动中。

关于品牌页面和自定义 URL 的更多信息

亚马逊提供自定义模板来构建您的品牌页面和自定义 URL。对于您的品牌页面,您可以选择您的英雄形象、产品、畅销书和品牌页面文字。品牌页面非常适合与客户建立信任,并通过内置的社交分享按钮在社交媒体上推广您的产品以增加流量。这是一篇亚马逊文章,提供了有关品牌页面的更多信息。

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这是 Amazon Echo 品牌页面的示例。当您向下滚动页面时,亚马逊会提供完整的品牌产品和配件目录以及定价和功能网格。

每个品牌都能够制作引人注目的广告。在创建品牌和着陆页时,请记住一些广告的基础知识:

  • 了解您独特的价值主张
  • 我的广告与竞争对手不同
  • 为您的客户提供解决方案
  • 拥有反映您品牌个性的原创广告文案

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/6543.html

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