黑五网一购物季正如火如荼进行中，卖家朋友们是否已各显神通、接住这“泼天”流量？小编特地带来《亚马逊新品成长飞轮》，不仅能帮助卖家朋友们在旺季上新推新时大显身手，扩大新品效益，更提供从选品开发到上市运营再到迭代的强力支持，助您建立新品销售良性循环。学习这本实操手册，您将能选品灵感源源不断、更加精准命中买家需求，在不断上新推新过程中，积累强势动能，从而斩获更多流量、实现更快增长！
点击查看大图👆长按识别下方二维码下载《亚马逊新品成长飞轮》拿捏旺季上新推新实操技巧
那么，黑五网一期间到底如何紧抓流量不放手，让新品借势成为爆品？旺季过后，如何“乘胜追击”，紧锣密鼓地备战24年上新？不同卖家各有看法，一起来看看下面四个辩题，帮您理清新品研发运营的“灵丹妙药”，招招快准狠！点击图片选择你Pick的观点👆旺季流量×N的同时，竞争自然也更为激烈。此时，要想新品效益最大化，多管齐下更管用，追踪流量、精细运营，巧借以下4大技巧，在黑五网一期间引爆新品销量更上层楼！技巧1追踪ASIN多维流量，明确优化方向新品上架后，只是迈出了成为爆款的第一步！及时监控流量，助推新品销量走得更远。建议卖家通过“品牌分析>全系商品搜索表现”，横向追踪ASIN曝光/点击/加购/转化表现效果，纵向追踪主推ASIN周对周/月对月/季对季变化趋势，寻找优化方向。技巧2优化策略，借助多手段精细化运营精细化运营的关窍在于优化销售、广告和选品策略。您可以在“品牌分析>购物篮分析”工具中，找到组合购买比例最高的产品，通过捆绑销售、优化广告、扩充新品等手段，进一步精细化运营。例如果您发现与您的新品组合购买Top3的产品为非品牌ASIN，则可以分析该产品是否在供应链范围内；如果是，则可考虑将其作为新品扩充方向。技巧3分析消费群体画像，针对性优化投放亚马逊“品牌分析>人口统计数据”功能可帮助卖家分析现有品牌客群的基本属性，优化展示型广告人群定向策略和素材。此外，您还可以创建品牌定制促销，点对点地为不同品牌客群提供精准优惠，提升新品的整体销售表现。技巧4大数据为指向，将新品拓展至多站点当您完成新品上架、冷启动等一系列流程后，下一步便可全球同步销售，扩大利润。亚马逊选品指南针“全球选品需求”功能可助您查看美国站在售产品在欧洲（英/法/德/意/西）站和日本站的ASIN维度需求推荐，判断新品是否值得拓展。另外，您还可使用“类似ASIN”看板，分析目标站点相似ASIN的表现情况，助您完成选品多站点拓展，赢得更多利益！*更多实操细节，可下载《亚马逊新品成长飞轮》详细查看。点击图片选择你Pick的观点👆旺季结束后，下一步便可以将24年的“选品攻防战”提上日程啦！挖掘细分赛道商机，总归绕不开上新。那么，新品灵感哪里求？趋势、同类产品、评论分析齐上阵，3大技巧教您突破选品创新瓶颈！技巧1分析趋势获取新品灵感能填补买家未被满足的需求的产品，可谓潜力无限！首先，您可使用商机探测器搜索框输入类目关键词，按不同维度排序、分析所得数据，锁定高潜力选品关键词。随后，您便可借助“商机探测器>搜索词”功能，查看下载关键词的核心数据指标，从中提取消费者特征，配合“品牌分析>热门搜索词”功能，查询消费者集中关注的特征词，为新品寻找研发突破口。技巧2分析同类选品“取长补短”完成趋势分析后，即可进一步分析同类选品，作为研发参考：在商机探测器搜索框中输入关键词，在“Niche视图”中寻找机会点，找到过去90天搜索量增长幅度大、售出量多的选品。使用“洞察”功能查看相关数据，计算新品成功上新概率。通过“商品”功能找到同类选品ASIN，前往“品牌分析>热门搜索词”搜索同类选品ASIN编号，获取相关搜索词，计算对应特征词搜索热度，寻找新品差异化方向。*什么是特征词？特征词搜索热度怎么计算？点此详细了解👈技巧3分析买家评论直取需求选品切忌“想当然”，听听买家怎么说！您不妨通过商机探测器的“商品”功能，点击任意商品进入Listing，获取ASIN维度买家评论，或在“买家评论见解”中查看目标选品类目的买家评论，从中读取尚未被满足的买家需求。（点击查看大图👆）*更多实操细节，可下载《亚马逊新品成长飞轮》详细查看。点击图片选择你Pick的观点👆要想开发出超越同类选品的新品，合理创新、让创意落地很重要。在这过程中，类目、流量、利润分析缺一不可，来看看有哪些小技巧吧！技巧1类目分析助力新品找对定位建议卖家使用“选品指南针>类目分析”，搜索选品类目关键词，获取该类目过去30天、6个月、12个月的产品需求趋势、浏览量、搜索购买转化比等关键信息，结合“产品趋势”功能挖掘买家需求特征，完善开发方案。例（点击查看大图👆）搜索“dog paw protectors”，获得以上关键产品特征数据，获得该类目选品买家集中关注的特征：价格区间：$10-$20颜色：黑色>灰色>蓝色图案：格子花纹尺寸：M/L/S技巧2流量分析助力新品赢得生存空间通过“商机探测器>洞察”分析目标类目选品前90%点击量的商品，判断新品的剩余空间及抢占头部位置的难易程度。例（点击查看大图👆）搜索“dog dress”，得到以上相关数据，发现该类目排名Top20商品点击份额>60%，Top5商品点击份额>30%，可得知这一类目留给新品的空间较小，且新品冲击榜单前列需要更多准备，建议卖家及时调整选品方向。技巧3利润分析助力新品合理定价您可以前往“选品指南针>类目分析>产品趋势”板块，查询买家搜索最多的价格区间，从而根据自身成本及利润需求合理定价，赢得更多利润空间。*更多实操细节，可下载《亚马逊新品成长飞轮》详细查看。点击图片选择你Pick的观点👆有针对性、合理的上新计划，配合有效的冷启动手段，才能更高效地助推新品抢占流量！以下技巧或许能帮您提供新思路~技巧1依据产品淡旺季倒推上新节奏使用“商机探测器>趋势>搜索量”功能，可确定目标选品的淡旺季，倒推开发、生产、物流和上新节奏，从而把握旺季流量高峰，助力新品快速冷启动！例卖家A通过数据分析得到某类目选品从7月起进入销售旺季，据此倒推出以下新品研发运营计划：（点击查看大图👆）技巧2利用高热度特征词助推冷启动当您通过Round2的技巧，得到高搜索热度特征词后，便可用于优化Listing、五点描述、主图等信息，为新品赢得更多流量。同时，您还可以前往“增长机会”工具下载报告，高效找出并优化需要完善的新品链接。例（点击查看大图👆）卖家A借助“商机探测器>搜索词”和“品牌分析>热门词”功能，锁定“dog socks”类目中热度最高的特征词为“grip/non slip/anti slip”，将它们用于标题、Listing、五点描述、商品推广广告中。*更多实操细节，可下载《亚马逊新品成长飞轮》详细查看。除了上述运营干货，亚马逊商机探测器和选品指南针还有更多“隐藏款”实操技巧等您自由探索！即刻下载《亚马逊新品成长飞轮》，助您造品有方向、推新不迷路，“爆款密码”尽在掌握，2024选品美美起飞！高能活动来袭！锁定亚马逊卖家峰会12月13日下午13:30选品专场分享【全方位选品解决方案助力爆款打造】，各路大佬云集，带来精彩选品干货集锦，为您详细解读官方选品工具，获取更多《亚马逊新品成长飞轮》手册的使用指南，手把手带您搞定选品难题。亚马逊卖家峰会，更懂选品、更懂卖家！即刻扫码购票，期待您相聚深圳！✦近期热点✦✦参与投票✦请参与投票告诉小编这篇文章是否给您带来帮助吧。若您认为没有帮助，请务必在文末给小编留言原因以及想看的内容，帮助小编为大家提供更好的内容。
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来自：亚马逊全球开店 公众号
发布者：跨境市场人，关注微信公众号【跨境市场人】，转载请注明出处：https://kuamarketer.com/archives/27119.html
