如何利用Facebook广告给跨境独立站带来流量

人们访问你的网站并放弃销售流程的主要原因是,他们对你的业务没有足够的信任和信心。这类广告活动的目的是与潜在客户建立更深的关系,并增加他们向你购买商品所需的信任。这会导致人们与你的广告互动,回到你的网站,并转化为新客户或潜在客户。

下面,我介绍了两种可用于再营销网站流量的广告类型:提醒和推荐广告。这些是经过反复测试的广告类型,当以正确的广告系列目标定位到正确的受众群体时,它们可以带来最佳结果和最高广告支出回报率(ROAS)。

现在,让我们看一下如何创建提醒和推荐广告,并使用它们来为你的业务带来直接的潜在客户或销售。

#1:通过重复时间敏感的优惠广告来提示立即购买

提醒广告通过提醒某人有关他们在你网站上的浏览情况,并重复你用于吸引新客户的任何报价,从而产生了紧急性。你可以有效地吸引该人与你的广告互动,重新访问你的网站并转化为客户。

创建你的Facebook网站自定义受众

在介绍哪种Facebook广告格式并复制用于提醒广告的最佳做法之前,你需要创建向其展示广告的网站自定义受众。

注意:本文假定你已安装Facebook像素和所有相关的转化跟踪。这是使你能够跟踪网站访问者并将该数据发送回你的Facebook广告帐户的代码。

在你的受众群体信息中心中,点击创建受众群体,然后选择自定义受众群体选项。

Facebook Audiences仪表板中的“自定义受众”选项

在“创建自定义受众”窗口中,单击“网站访问量”。

网站流量被选作自定义受众来源

打开网站自定义受众创建窗口时,请确保已选中“所有网站访问者”条件,并将受众持续时间设置为最近3天。

接下来,单击排除,然后从参与条件下拉列表中选择购买。将观众持续时间更改为180天。此条件将排除已经是客户并在过去180天内在你的网站上触发了购买事件操作的用户。

Facebook网站针对提醒广告的自定义受众设置

最后一步是为你的听众命名。使用命名约定可以使你轻松了解受众。我使用了以下内容:“ WCA –所有已购买的流量–最近3天。” 通过此受众群体名称,可以轻松看出它是网站自定义受众群体(WCA),条件是“所有流量(不包括购买)”,持续时间为最近3天。

在Facebook网站自定义受众设置窗口中命名您的受众字段

专家提示:如果你的网站流量很高,只需将“所有网站访问者”的第一个参与条件更改为“访问特定网页的人”,然后输入产品页面的URL。然后,你可以针对查看该产品页面的用户的特定产品创建提醒活动。

Facebook网站针对提醒广告的自定义受众设置

完成填写有关网站自定义受众的详细信息后,请单击“创建受众”。

由于你将定位最近3天访问过你网站的用户,因此广告系列的相关性和受众响应能力非常强。

选择你的广告系列目标

根据3天网站自定义受众群体的规模,你可以使用覆盖率或转化目标,针对购买进行优化:

  • 如果你的受众群体少于5,000人,请使用覆盖率目标,其频次上限为每1天1次展示或每1天3次展示。后者更具侵略性,当你在为期3天的网站自定义受众中有1,500–5,000人时,最好使用后者。
  • 如果你的3天网站自定义受众群体中有超过5,000人,请使用针对购买优化的转化目标。

撰写提醒广告文案

设置广告集和定位后,让我们继续制作实际的提醒广告。

在广告系列的广告级别,在“身份”部分中选择你的Facebook页面和Instagram个人资料。

识别Facebook广告设置中的部分

接下来,选择你的广告格式。在这种广告系列中,没有一种广告格式比其他广告格式更有效。我已经看到单一图像格式,视频和轮播。

制作引人入胜的提醒广告的关键是“捕捉”。这是广告文案中的第一行,它引起了目标受众的注意,并立即告诉他们该广告适合他们。我发现一个声明标注可以重申他们以前一直在浏览你的网站,效果很好,如下面的Facebook广告示例所示。

提醒广告示例

对于其余内容,请重复他们在你的网站上或其他Facebook广告中可能看到的任何报价,进一步延伸到你的广告渠道。为了说明这一点,你可以使用促销活动,例如百分比折扣以及他们用来兑换它的相关代码。紧随其后的是号召性用语(CTA),以吸引人们访问你在广告中提供的产品页面。

你的广告素材(图片或视频)和标题也应基于你要宣传的产品。我发现,重点放在产品上的要约标题与收益标题相比要好得多,后者是在Facebook广告渠道进一步考虑时最常用的。

提醒广告示例

由于添加了访问过你网站的新用户并且在3天的时间内将现有用户删除了,因此受众群体将经常更新,因此此广告的广告支出回报率非常出色。

#2:通过强调社交证明的证明广告来验证购买

我们要查看的下一个广告类型是推荐广告。推荐广告的目的是通过以客户评论或推荐的形式推广社会证明来建立信任。这样,你将为你的业务提供外部验证来源。不仅你和你的企业在推动你的产品有多么出色,而且实际的客户对此也没有偏见。

建立你的网站自定义受众

与提醒广告一样,你首先需要建立以此广告类型定位的网站自定义受众。

在你的受众群体信息中心中,点击创建受众群体,然后选择自定义受众群体选项。在自定义受众群体菜单中,单击网站。

打开网站自定义受众创建窗口时,请确保已选中“所有网站访问者”条件,并将受众持续时间设置为过去180天。

使用与3天网站自定义受众群体相同的命名结构(“ WCA –所有访问量–最近180天”)为受众群体命名,然后点击创建受众群体。

Facebook网站针对推荐广告的自定义受众设置

选择你的广告系列目标和定位

在介绍证明广告之前,你需要了解广告系列的目标和广告集设置才能使它起作用。你想根据与业务相关的因素使用转化目标来优化购买或销售机会。

在广告集的“受众群体”部分,包括你刚在“自定义受众群体”字段中创建的180天网站自定义受众群体。另外,请排除你为提醒活动创建的3天网站自定义受众。这样可以确保两个广告系列在广告竞标中相互竞争时不会有重叠。

推荐广告的受众群体定位

你还希望将转换窗口设置为默认值:7天点击/ 1天视图。

撰写你的推荐广告文案

我被问到的关于推荐广告的最常见问题之一是,将推荐格式设置为视频还是文本更好。答案很简单:对两者进行测试,看看哪个可以带来更好的结果。我发现基于文本,在广告文案中提供推荐书以及使用视频推荐书的推荐书广告的效果几乎没有差异。

在创建基于文本的推荐广告时,你希望使用以下广告文案结构:

从你的推荐开始广告文案。如果你的推荐书太长或含糊不清,请将其缩短或分成几段,以免不是一小段文字。请使用引号,以使其与广告文案的其余部分不同,并以连字符结尾,后跟撰写广告的客户名称。

基于文字的推荐广告示例

在广告文案的推荐书下方,包含你的产品或服务促销。这可能是网站自定义受众中的​​人在你的网站上看到的优惠,或者是你通过Facebook广告渠道中更高的其他Facebook广告系列向他们推荐的优惠。

广告文案的最后一部分是CTA。因为这些是直接响应式广告,并且你希望看到它们的人采取行动,所以广告文案的最后一部分应该使消费者点击广告并转化为客户。

下面的Facebook广告示例显示了推荐后的要约,然后是CTA,以吸引广告点击,将人们引向相关产品页面。

基于文字的推荐广告示例

对于此类基于文本的推荐广告中的广告素材,请使用与你要宣传的产品或服务相关的内容。对于电子商务公司,生活方式产品图片或视频效果很好。

对于基于视频的推荐广告,请使用带有视频推荐的单一视频格式作为广告素材。然后,按照上面概述的相同广告复制流程进行操作。

视频推荐广告示例

结论

既然你知道如何创建提醒和推荐广告以及在其中使用哪些Facebook和Instagram广告系列,那么你希望同时实施两种广告系列类型以实现最佳效果。

通过使用提醒广告,你可以在短时间内重新吸引用户,从而获得最大的相关性并促进即时销售。通过推荐广告和更长的网站自定义受众持续时间,你可以建立潜在客户返回你的网站并转化为首次购买者所需的信任。

通过同时实施广告系列和广告类型,当有人访问你的网站但不购买时,他们会进入你的提醒网站再营销广告系列;如果他们不从该广告系列中进行购买,他们就会进入你的推荐网站再营销广告系列。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【跨境市场人】,转载请注明出处:https://kuamarketer.com/archives/2994.html

(77)
跨境市场人跨境市场人
上一篇 2020年10月28日 08:59
下一篇 2020年10月28日 14:52

相关推荐

  • 2022年TikTok Shop跨境小店如何注册?详细注册教程!

    TikTok Shop英国小店正式支持跨境卖家入驻,暂时只能通过邀请入驻,下面来详细介绍入驻条件和流程: 入驻细节: 1、什么样的号码才能申请进入TikTok Shop英国站? TikTok Shop英国店有两种选择。一…

    2022年3月9日
  • 跨境市场人:如何制作有效的Facebook潜在客户广告

    是否想使用Facebook收集更多线索?您是否考虑过使用平台的内置潜在客户表单功能?在本文中,您将逐步学习如何设置有效的Facebook潜在客户广告。您将发现要使用的潜在客户生成表单选项,如何向表单中添加自定义问题和字段…

    2020年8月21日
  • 品牌出海周刊|强生Q3营收238亿美元;披萨品牌GOPIZZA获2500万美元融资

    融资动态 1、营养产品订阅品牌Feel获1000万英镑A轮融资 ▲更多出海资讯,请复制链接到浏览器打开https://brandark.com/ 关注公众号后台回复“报告”,获取跨境电商、独立站等报告资料 2020年初,…

    2022年10月27日
  • 2023年商家如何入局Tik Tok?

    TikTok在全球有着35亿的下载量,月活用户也达到了15亿+。所以对于shop卖家来说,更容易接触到大量的受众,从而吸引潜在的客户

    2023年3月2日
  • Q3 TikTok 渠道电商投放营销分析!

    据了解,2022年7月全球热门移动应用下载TOP10中 TikTok 位居第一,下载量超过了6900万,同比去年7月增长13.2%,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜的冠军。另一方面,TikTok 广告也呈倍速增长,202…

    2022年10月27日
  • 2020谷歌SEO实用工具推荐(关键词、SEO审计、网站分析、SEO整合工具)

    我做过Google SEO和百度SEO,在我看来,谷歌SEO比百度SEO规范得多,而且比百度好做。我说的好做的一方面就是因为Google SEO有很多可以利用的工具,你可以随时了解到自己的情况,同时看到竞争对手情况。而国…

    2020年7月28日
  • 发送外贸开发信之前检查邮件的步骤

    为了避免遗漏和错误,每封电子邮件写完后,你必须仔细检查以下20个要点。这是最后一次机会来看是否写得都合适。你也可以交一些咨询费,请米贸搜外贸邮件专家为你严格审核,达到事半功倍的效果,让你的外贸群发邮件真正为你带来更多的业…

    2022年11月8日
  • 如何利用Facebook广告测新品?

    相信很多广告主都有发现,今年从8月份开始,Facebook广告的投放市场确实是有些不言而喻,无论是新人还是经验老到的资深优化师,每天都看着数据以泪洗面。然而,即使市场再难,作为一名敬业的Facebook广告优化师还是要积…

    2020年11月26日
  • 2021年你需要知道的10种Facebook趋势

    作为最大(甚至不是最大)的社交媒体广告平台之一,如果企业希望充分利用其提供的所有功能,那么还有很多事情需要跟上Facebook。 Facebook上有什么趋势?目前有哪些上升趋势,更重要的是,随着2021年Faceboo…

    2020年11月26日
  • YouTube链接shopify独立站,在视频中测试产品标签

    对于大多数行业观察者来说,这一举动并不令人惊讶,YouTube正在研究一种新的流程,该流程将使创作者可以标记视频剪辑中显示的产品,最终在视频平台上带来更多直接的购物选择。 据彭博社报道: “ YouTube最近开始要求创…

    2020年10月10日
  • 常见的Facebook高转化率广告类型

    在本文中,你将了解如何创建能够产生销售的Facebook和Instagram广告。 #1:如何编写折扣广告文案以提示购买 折扣简单但有效。你可能已经在Facebook新闻提要中看到一则广告,上面写着“使用折扣码FB10可…

    2020年11月2日
  • 从0-100教你快速入局独立站,实现品牌高增长!

    近几年,独立站赛道肉眼可见地越来越拥挤。 随着第三方平台竞争的白热化、难以做持续性复购以及平台规则的逐步收紧,促使着越来越多的跨境电商企业加速步入独立站的大潮当中。  据艾媒咨询《2021-2022年中国跨境出…

    2022年9月30日
  • Facebook分享如何制作高质量视频内容

    视频内容是否属于假日营销组合的一部分? 应该是-视频是所有社交平台上效果最好的内容类型,它可以在年底推动您提高参与度,知名度和销量。  而且,如果您想改善视频内容的方法,Facebook在本周提供了三个新的技巧…

    2020年11月27日
  • 谁在英国使用TikTok?英国TikTok用户如何处理内容?

    可以肯定地说,TikTok是值得关注的企业。首先,在过去两年中,移动应用程序和以视频为中心的社交中心在全球范围内已下载超过20亿次。 其次,在打破2020年第一季度全球应用程序下载量的最高记录,并且仅在2020年3月安装…

    2020年12月22日
  • SEM 与 SEO 之间的区别与联系

    相信很多不太了解网络营销的小伙伴都会有这个疑问:SEO和SEM有什么区别?下面,米贸搜为你做一个简单的分析。 SEO和SEM的区别是:概念、成本、范围、效果。 SEO:中文翻译就是搜索引擎优化。是利用搜索引擎的规则来提高…

    2022年10月31日

发表回复

登录后才能评论
抖音

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件咨询:mazencart@gmail.com

快来!Temu自动抢单发货台程序,简单易学!点击