2021年Snapchat广告入门教程

想知道Snapchat广告是否适合您的业务吗?需要使您的广告多样化吗?

Savannah是Snapchat的广告专业人士,也是The Social Savannah的创始人,该咨询公司通过付费社交媒体帮助电子商务品牌。她还提供Snapchat广告营销课程。

萨凡纳(Savannah)解释了您可以在Snapchat上投放哪些类型的广告系列以及可以选择的不同广告展示位置选项。您还将了解在Snapchat上哪种类型的广告素材效果很好。

两年半前,Savannah在她工作的大型电子商务广告代理商中开设了Snapchat部门。在代理机构中,她能够访问许多大型品牌的许多广告帐户。

九个月前,她决定直接自己与品牌合作作为顾问。

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她现在与少数几个电子商务品牌合作,其中大多数品牌每月在Snapchat广告上花费50,000至150,000美元,包括Kitsch,Doe Lashes,Our Place,Printy Pets,BlendJet等。她与之合作的许多品牌开始每天花费100美元,并从那时开始逐步扩大规模。

为什么要尝试Snapchat广告?

Snapchat每天有2.3亿活跃用户,每天30分钟,每天30分钟打开一次该应用程序,因此它的受众群体与Facebook完全不同。值得注意的是,一个13至24岁的细分受众群专门使用Snapchat;他们不登录Facebook或Instagram。在美国,英国,法国,加拿大和澳大利亚,Snapchat吸引的13至24岁儿童超过Facebook或Instagram。

但是,受众群体不仅限于24岁以下的人群。萨凡纳(Savannah)与一位客户合作,该客户向新妈妈出售婴儿穿戴产品,并与30岁以上的妈妈取得“惊人的广告支出回报率”。

除了Snapchat在吸引新受众方面的作用外,萨凡纳还认为渠道多元化非常重要。她建议不要测试像Snapchat这样的其他渠道,而不是仅仅依靠Facebook广告来吸引许多品牌的收益递减。

萨凡纳(Savannah)说,到那时,该平台通常交付的每千次展示费用(CPM)比Facebook便宜5至10倍。广告可能更便宜,因为Snapchat不会因广告商而拥挤。

最后,萨凡纳说,在Snapchat上做广告的过程既简单又直观,比在Facebook上做得多。

Snapchat广告活动类型和定位选项

Snapchat活动包括可以针对购买目标或添加到购物车进行优化的网站转换活动,而目录销售活动则显示动态产品广告,这对电子商务品牌特别有用。宣传,应用安装,参与度,潜在客户生成和视频观看的广告系列对非电子商务品牌也很有用。

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例如,视频观看广告系列具有号召性用语(CTA),可提高品牌知名度,并且可以作为6秒钟的不可跳过的广告投放,以投放给在Discover Feed中观看内容的用户。

Snapchat中的受众群体定位选项相当强大。您可以通过上传电子邮件地址或电话号码列表来创建自定义受众,并从这些客户受众中建立三种相似的受众。相似度相似度类似于Facebook上1%相似度受众群体,平衡相似度相似度接近Facebook上5%相似度受众群体,触及相似度相似度接近Facebook上10%相似度受众群体。

通过将捕捉像素放置在您的网站上以根据网站事件或网页访问进行重新定位,可以建立重新定位受众的目标。您还可以根据广告的参与度来重新定位,例如,观看过您的视频或使用了CTA的用户。

Savannah说,针对Snapchat的兴趣定位比在Facebook上的兴趣定位要精确得多,她指出该平台还支持行为定位,这使您可以接触最近结婚和其他生活事件的人。Snapchat与Visa的合作伙伴关系甚至允许广告商通过最近购买的产品(如婴儿用品或珠宝)来定位用户。这样一来,您就可以定位最近从同一销售类别购买商品的用户,Savannah说,这些是她在Snapchat上测试过的最佳受众群体。

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Snapchat广告类型

Snapchat上的广告客户可以选择多种不同的广告类型。萨凡纳将客户预算的90%用于单个图片或视频广告以及故事广告。

单个图像或视频广告会在查看者的故事提要中投放,并像Instagram故事提要中的广告一样中断观看者的体验。这些广告的长度可以在6到15秒之间,最佳点是10秒。

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故事广告在“发现” Feed中作为品牌图块投放,并位于有机内容(平铺)旁边。点击故事广告图块的观看者会收到一系列视频或图像。这些广告最长为2分钟,由15秒的图像或视频片段组成。

由于故事广告是按选择投放的,因此它们通常非常有效。当他们花1-2分钟讲一个故事而不是单纯地推销产品时,他们的工作真的很好。例如,Doe Lashes的故事广告可能包括几个化妆教程视频,这些视频向人们展示了戴睫毛的人。

精选广告在视频底部显示四个可点击的产品图块,并在查看者的故事Feed中提供。它们非常适合消除购买障碍。这些广告最长可以持续3分钟。

Snapchat还提供在Snap精选内容中提供的不可跳过的广告。这些广告的长度可能在6秒到3分钟之间。

不论广告类型如何,您都需要支付每千次展示费用,并且转换操作始终是向上滑动,因此,萨凡纳总是包含带有文字或语音CTA的重叠式广告,鼓励人们“向上滑动购物”。

用于广告报告的Snapchat指标

Snapchat的分析功能可以轻松地报告不同归因窗口内的所有主要指标。您可以在28天的点击,1天的视图中查看广告支出回报率,点击率,每次点击费用,网站购买转化价值和CPM,也可以查看较小的归因窗口(例如1天,7天或不包括视图。

Snapchat广告创意

Savannah与Snapchat广告上的客户合作时要做的第一件事是测试适用于他们的Instagram Stories或TikTok是否适用于Snapchat。她发现,成功的Snapchat广告在广告创意方面更侧重于用户生成的内容(UGC)。

Snapchat上的人们习惯于看到人们谈论他们所吃的食物,所访问的地方,风景和自拍照的面孔。效果最好的广告模仿了这种风格,通常是用iPhone拍摄的,并向某人展示他们在谈论该产品时进行自拍照。广告素材看起来不像广告;好像是一个朋友在骗你,向你展示一些东西。

如果您的广告素材制作过多或看起来像电视广告,那么人们会立即放弃它,因为它看起来像是广告。

不过,如果您使用的是UGC,观看者会想:“这是我的朋友抓我吗?还是这是广告?” 那一秒可以使有人在观看您的广告和甩开它之间有所不同。

为了可视化外观,Savanna分享了她的客户Doe Lashes通过改用TikTok的UGC获得成功的方式。当有人发布有关该品牌的TikTok时,他们会下载该文件并将其作为Snapchat广告运行,并使用SnapTik删除TikTok水印。

创意提示

声音和字幕:萨凡纳(Savannah)建议不要在没有声音的情况下投放任何广告,但您必须注意某些观众的声音会被静音。如果广告在关闭声音后没有任何意义,她会再次使用Snapchat原生字体添加字幕,因此内容应尽可能自然。

图片与视频:根据萨凡纳的经验,视频的效果要优于图片。如果您确实使用静止图像,则在广告中添加几个GIF或轻微的动画可以使其生动起来。话虽如此,她已经看到拥有良好生活方式摄影的时装品牌做得很好,所以这不是一条硬性规定。

发布者:跨境市场人,关注微信公众号【巧言电商】,转载请注明出处:http://kuamarketer.com/archives/4174.html

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