随着新一代消费者的崛起和消费升级，很多刚需产品被消费者关注。相比最近因疫情而降温的彩妆市场，香氛市场显得格外热闹。NPD数据显示，香水成为2022年美国节日期间的黑马品类，表现出强劲的销售业绩，香水也是去年美国增长最快的高端美妆品类。
TikTok作为近两年爆火的社交平台，香水标签#perfume已有500亿浏览量，香氛标签# Fragrance更是超过了600亿浏览量。
曾为碧昂斯、Lady Gaga、金·卡戴珊等无数巨星打造过经典造型的法国著名设计师Thierry Mugler，于2005年推出香水Alien(外星人，在中国也被称为琥珀)，在Tik Tok“脱胎换骨”。其专题#alienperfume#已被观看超过120万次，大量抖音用户沉迷于其“顶级”气味。下单后，他们拍摄开箱视频和反应视频，进行二次分享。
1、香氛喷雾剂火爆TikTok
我们从超店有数的商品库搜索到Fragrance类型产品时，发现这款香氛喷雾剂Sweet Night 236ml New Arrival Fragrance Mist在菲律宾可谓是卖到爆，平均售价$1.77，光是排行榜前三累计的销量就接近40万，有800+关联视频，还有400多个达人在同期带货。
拥有4600多粉丝的新手达人@assilemmmmm08，通过开箱测评视频种草，就实现了300多的带货销量，带货销售额$538，短短十几秒的视频就带来不菲的达人佣金收益。
2、“气味营销”如何玩转TikTok
跨境卖家要想乘这股东风，加入TikTok香水市场并且玩转营销，就要注意到：
①化繁为简，不闻香仍识味
Z时代的消费者并不喜欢繁杂和空洞的商品销售术语，对于不知道“乌木”的消费者来说，前调是“小豆蔻搭配花椒带来的峻烈香味，会觉得有种温热的辛辣”这类空洞的介绍会让人不知所云，并不会引起其购买欲望。
TikTok创作者化繁为简，用一个电影的经典场景、一个任务、一本书来描述产品，使人身临其境，不闻香也能识味。不知道怎么创作转化效果更好的，还可以借用超店有数查看热门视频榜单，学习借鉴高转化达人们的视频创意，以及找到热门的音乐、标签素材等提升视频热度。
②善用挑战赛
TikTok话题挑战是品牌最常用和曝光率最高的活动形式。比如#alienperfume#就有超过120万的浏览量，取得了不错的成绩。同时，话题挑战的参与门槛要低，活动尽量简单，吸引更多人加入，引起大规模传播。
③红人营销选对人
TikTok与抖音一样，各领域的头部网红有众多追随者，品牌借助红人营销能快速的提高品牌知名度。但是香水、香氛品牌在选择合作伙伴时，不能只局限于头部网红，要选择与品牌理念契合的，有内容有想法的网红，更能提升品牌调性。
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随着大环境的变化，香水香氛行业也发生了一些细微的变化，比如用户获取信息的方式和媒介方面，从精致的 Instagram 图文迁移到了充满烟火气的短视频平台 Tik Tok 上；品牌营销方面，有一大部分品牌选择将香水香氛从精致、但对普通人而言或许会有一些负担的“仪式感”往“生活中的小确幸”路线迁移；购买渠道方面，从重线下的门店渠道到线上、线下结合，甚至涌现出一大批 DTC 香水香薰品牌。由此建议，跨境卖家要抓住这个机遇，顺势而上，借势TikTok营销，把“气味经济”打出品牌化与差异化。
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